蘭州世貿(mào)商城營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、蘭州世貿(mào)商城營(yíng)銷(xiāo)方略1、今日蘭州2、產(chǎn)品定位篇－產(chǎn)品交市3、賣(mài)點(diǎn)建構(gòu)篇4、營(yíng)銷(xiāo)魅力篇5、規(guī)劃特色篇6、優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造篇7、全景招商推廣流程8、招商推廣時(shí)程計(jì)劃9、總體市場(chǎng)分析10、產(chǎn)品定位分析11、產(chǎn)品調(diào)整建議12、招商策略建議13、整合行銷(xiāo)建議14、廣告媒體建議15、招商工具建議16、世貿(mào)商城VI系列設(shè)計(jì)17、業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃18、業(yè)務(wù)推廣辦法19、價(jià)格策略建議20、物業(yè)管理建議21、境外招商建議22、成立配套服務(wù)公司團(tuán)隊(duì)23、發(fā)展商配合事項(xiàng)蘭州世貿(mào)商城營(yíng)銷(xiāo)方略從絲路到寶瓶世紀(jì)－今日蘭州○蘭州古絲綢之路交通和商埠重地○2000年歷史○甘肅省省

2、會(huì)城市○西北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、科技、信息、文化、交通中心○南北群山擁抱，黃河自西向東橫穿城市，海拔1400-2000米之間○人口280多萬(wàn)，市區(qū)人口159萬(wàn)○流動(dòng)人口50萬(wàn)○西北的工業(yè)和科技重鎮(zhèn)○石油化工為主，有色冶金、機(jī)電、輕紡等綜合性工業(yè)基地○大西北鐵路、公路、航空綜合樞紐○隴海、蘭新、蘭青、包蘭四大鐵路交匯○歐亞大陸橋的重鎮(zhèn)和重要的集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)中心○312、310、109、212、213等國(guó)道連接蘭州○中川機(jī)場(chǎng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)建○蘭州至周邊地區(qū)的數(shù)條高速公路正抓緊施工○郵政、電訊、數(shù)字通訊發(fā)達(dá)○西部商貿(mào)中心初顯成效，商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)2萬(wàn)

3、多個(gè)○蘭州市科技人才集中，大學(xué)眾多1、世貿(mào)商城引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的商品交易市場(chǎng)概念。2、蘭州世貿(mào)商城為大西北第一座世貿(mào)市場(chǎng)引進(jìn)了國(guó)際商品交易模式概念有助于促進(jìn)中國(guó)蘭州工商業(yè)的國(guó)際化，而世貿(mào)商城的經(jīng)貿(mào)交易成果必將滲透至甘肅省乃至大西北地區(qū)相關(guān)的工貿(mào)命脈，促進(jìn)并推動(dòng)中國(guó)幅員廣大工貿(mào)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)繁榮。3、定位蘭州.中國(guó)大西北和世界精品的永久性櫥窗。4、設(shè)立長(zhǎng)期展示、展銷(xiāo)間及短期商展廳，展示蘭州大西北及全國(guó)最好的中國(guó)產(chǎn)品和生產(chǎn)能力。5、世貿(mào)商城涵蓋各類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)匯的“出口機(jī)器”，常年不息的商貿(mào)市場(chǎng)。6、世貿(mào)商城設(shè)有一站服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括海關(guān)、商檢、運(yùn)

4、輸、快遞、保險(xiǎn)、銀行、郵局等。7、世貿(mào)商城將成為蘭州大西北的常設(shè)信息中心，利用定期刊物及電子網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站為客商提供商品促銷(xiāo)、貿(mào)易情報(bào)等方面的國(guó)際、國(guó)內(nèi)信息。產(chǎn)品定位篇1、商機(jī)A商機(jī)無(wú)限－環(huán)球新世紀(jì)，中國(guó)大趨勢(shì)，內(nèi)向大西北，外向五大洲a.中國(guó)大西北最大萬(wàn)國(guó)貿(mào)易博覽會(huì)b.廣招中外買(mǎi)主，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)c.環(huán)球貿(mào)易文化，創(chuàng)造市場(chǎng)導(dǎo)向2、規(guī)劃B總體規(guī)則－－常年展銷(xiāo)的世界級(jí)貿(mào)易中心a.世貿(mào)商城建筑設(shè)計(jì)與設(shè)施規(guī)劃b.國(guó)際馳名跨國(guó)企業(yè)世紀(jì)組合c.海外專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手出擊d.常年展銷(xiāo)的世界級(jí)貿(mào)易中心e.短期展銷(xiāo)廳，全年52周次精彩演出3、服務(wù)C一站服務(wù)－－

5、全方位功能、多元化促銷(xiāo)a.全方位多功能交易服務(wù)b.全年無(wú)休多樣化，促銷(xiāo)活動(dòng)c.硬體設(shè)施規(guī)劃執(zhí)行d.軟體服務(wù)規(guī)劃執(zhí)行賣(mài)點(diǎn)建構(gòu)篇營(yíng)銷(xiāo)魅力篇1、廣招中外買(mǎi)主，是我們的看家本領(lǐng)A、蘭州世貿(mào)商城規(guī)模巨大，魅力無(wú)窮將形成一個(gè)超大的集市，具強(qiáng)勢(shì)集客力。B、吸引眾多國(guó)內(nèi)外商家和國(guó)內(nèi)外買(mǎi)主前來(lái)采購(gòu)，更是我們的看家本領(lǐng)。2、專(zhuān)家策劃●招徠買(mǎi)主A、世貿(mào)商城由海內(nèi)外專(zhuān)家群主持經(jīng)營(yíng)，他們?cè)谌蚋鞯刈畛晒Φ膶?zhuān)業(yè)商品交易市場(chǎng)，總共積累了120年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)訣竅。B、積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)方法，協(xié)助展示間租戶吸引眾多的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)主前來(lái)采購(gòu)。C、促銷(xiāo)方法包括：1、

6、寄發(fā)直接信函給目標(biāo)買(mǎi)主2、刊登廣告3、運(yùn)用媒體報(bào)導(dǎo)4、組織采購(gòu)團(tuán)5、組織推廣周、訂貨會(huì)或短期展覽6、臨機(jī)性促銷(xiāo)集客方法通路3、美臺(tái)知名交易市場(chǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)●世貿(mào)商城聘請(qǐng)美國(guó)TrammellCrow國(guó)際公司及臺(tái)灣臺(tái)北世貿(mào)中心管理公司擔(dān)任顧問(wèn)世貿(mào)商城經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，該兩公司在美、中東及遠(yuǎn)東各國(guó)擁有數(shù)十年的交易市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)的全球交易市場(chǎng)總面積超過(guò)一百二十萬(wàn)平方公尺。其豐富的經(jīng)營(yíng)與管理知識(shí)，將是世貿(mào)商城最佳服務(wù)與促銷(xiāo)品質(zhì)保證。營(yíng)銷(xiāo)魅力篇4、首創(chuàng)“一站服務(wù)”為了便利參展商主和買(mǎi)主的交易，海關(guān)、商品檢驗(yàn)局、工商稅務(wù)單位、郵電局、報(bào)關(guān)行、快遞公司、運(yùn)輸

7、公司、旅行社、中西式餐廳等，都將在世貿(mào)商城設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，提供全方位的“一站服務(wù)”5、首創(chuàng)“即時(shí)商情中心”由于海內(nèi)外商家都會(huì)在世貿(mào)商城設(shè)立經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)，全球及全中國(guó)買(mǎi)家都會(huì)前來(lái)采購(gòu)，他們所帶來(lái)的最新商情信息，加上貿(mào)易資料室中的豐富資訊，將使得世貿(mào)商城成為中國(guó)大西北最重要的商情中心，并配合發(fā)行刊物與電子網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站等行銷(xiāo)服務(wù)。6、首創(chuàng)“一站購(gòu)足”服務(wù)世貿(mào)商城將上千家特定產(chǎn)業(yè)的廠商集中在一起，天天展示，并派員駐場(chǎng)促銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)外買(mǎi)主可以在此享受一站購(gòu)足的便利，而不必東奔西跑，尋找供應(yīng)商，是廠商在蘭州大西北最佳營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)。7、設(shè)有“商務(wù)中心”人才中介、代

8、收代為傳真、公共長(zhǎng)途電話或國(guó)際電話電子商務(wù)服務(wù)，影印、快速印刷翻譯文件、包裝設(shè)計(jì)制作系列服務(wù)規(guī)劃特色篇1、最大最精致的展示間A、世貿(mào)商城擁有蘭州大西北地區(qū)最大最多商貿(mào)市場(chǎng)展示間B、各種產(chǎn)業(yè)分布在特定樓層，每個(gè)展示間使用面