實(shí)訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易磋商

《實(shí)訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易磋商》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、進(jìn)出口貿(mào)易磋商分組建立公司、制作名片角色：出口商制作商品目錄寄送商品目錄報(bào)價(jià)還盤制定銷售合同角色：進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系選定商品、詢價(jià)還盤接受報(bào)價(jià)/還盤簽訂合同6-7個(gè)人組成一小組建立進(jìn)出口公司、同時(shí)擔(dān)當(dāng)出口商、進(jìn)口商兩種角色就來信所詢價(jià)商品報(bào)價(jià)根據(jù)來信提出還盤意見制定一份銷售合同根據(jù)商品信息制作目錄接來信并向進(jìn)口商寄目錄建立關(guān)系并索要目錄就選定商品具體詢價(jià)根據(jù)報(bào)價(jià)提出還盤意見接受報(bào)價(jià)或再次還盤接受報(bào)價(jià)并簽訂合同一、分組、建立公司、制作名片實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：了解業(yè)務(wù)員名片的內(nèi)容實(shí)訓(xùn)任務(wù)：任務(wù)一：建立模擬公司，組成“實(shí)訓(xùn)情景”中提到的六個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司。任務(wù)二：模擬擔(dān)任從事進(jìn)出口磋商工作的業(yè)務(wù)員，制作個(gè)人名

2、片。實(shí)訓(xùn)說明：1.實(shí)訓(xùn)分為6個(gè)組，全班學(xué)生分為6個(gè)小組，每個(gè)組代表一家進(jìn)出口貿(mào)易公司。每個(gè)組由6-7個(gè)人組成。（每組具體人數(shù)視班級(jí)人數(shù)而定）2.小組成員分別擔(dān)任本模擬公司從事進(jìn)出口磋商工作的業(yè)務(wù)員，每個(gè)人制作個(gè)人名片。名片的主要內(nèi)容包括：姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話（辦公室電話和手機(jī))、傳真、電子郵件、公司地址和郵編等。二、制定工作計(jì)劃、制作商品目錄實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1.能夠根據(jù)商務(wù)流程制訂銷售及采購(gòu)的工作計(jì)劃。2.能夠根據(jù)商品的相關(guān)信息制作商品目錄（價(jià)目表）實(shí)訓(xùn)任務(wù)任務(wù)一：為本小組制訂一份進(jìn)出口項(xiàng)目工作計(jì)劃。任務(wù)二：制作一份本公司產(chǎn)品目錄（價(jià)目表）。商品目錄樣式不限，用紙規(guī)格為A4紙。商品目錄應(yīng)包含公司信息

3、、聯(lián)系人、商品名稱、海關(guān)編號(hào)、銷售單位及包裝、商品描述、單價(jià)等等。（各項(xiàng)目應(yīng)以中英文表述）。其中，“單價(jià)”應(yīng)以“商品成本價(jià)+預(yù)期利潤(rùn)”報(bào)價(jià)。三、建立業(yè)務(wù)關(guān)系及詢價(jià)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：能夠通過詢價(jià)建立進(jìn)出口商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系并收集商品詢價(jià)信息。正確書寫具有建立業(yè)務(wù)關(guān)系功能的一般詢盤信詢問具體價(jià)格商品信息的具體詢盤信。實(shí)訓(xùn)任務(wù)進(jìn)口商：任務(wù)一：以進(jìn)口商（買方）身份向出口公司發(fā)出一封電子郵件，向賣方公司簡(jiǎn)單介紹本公司的業(yè)務(wù)范圍，明確表示與買方公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意愿并向?qū)Ψ剿饕环萆唐纺夸洝Ｈ蝿?wù)二：根據(jù)賣方公司發(fā)來的商品目錄（價(jià)目表），按照上級(jí)部門意向選定購(gòu)買商品，以進(jìn)口商身份撰寫一封電子郵件，詢問有關(guān)商品的價(jià)格、

4、規(guī)格、裝運(yùn)時(shí)間等問題，并要求對(duì)方隨信附上產(chǎn)品樣板。任務(wù)三：把撰寫好的郵件呈交上級(jí)審閱后，以電子郵件方式發(fā)給出口公司。四、報(bào)盤實(shí)訓(xùn)目標(biāo)正確制作和填寫報(bào)價(jià)單。實(shí)訓(xùn)任務(wù)出口商：任務(wù)一：閱讀收到的詢盤信，明確對(duì)方詢價(jià)的產(chǎn)品、內(nèi)容及要求。任務(wù)二：按照上級(jí)對(duì)成交方式和商品價(jià)格的指示，填寫一封報(bào)價(jià)單。五、還盤實(shí)訓(xùn)目標(biāo)能夠以還盤信的方式來商討商品的價(jià)格。能夠正確書寫還盤信。實(shí)訓(xùn)任務(wù)進(jìn)口商：任務(wù)一：根據(jù)上級(jí)的指示和要求，按照電子郵件格式正確書寫一封還盤信，提出不同意出口公司發(fā)來的報(bào)價(jià)的原因、對(duì)己方造成的不便，最后提出還價(jià)要求。任務(wù)二：把書寫好的還盤信呈交上級(jí)審閱后，以電子郵件方式發(fā)給出口公司，并等候恢復(fù)。六、簽

5、訂合同實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1.能夠讀懂進(jìn)出口合同的內(nèi)容2.能夠正確填寫進(jìn)出口合同。實(shí)訓(xùn)任務(wù)任務(wù)一：以進(jìn)口商或出口商的身份向?qū)Ψ綄懸环夂?jiǎn)單表達(dá)接受對(duì)方要求的確認(rèn)郵件。任務(wù)二：把書寫好的郵件呈交上級(jí)審閱后，以電子郵件方式發(fā)送給收件人。任務(wù)三：出口商根據(jù)雙方所達(dá)成的共識(shí)，制定進(jìn)出口合同。任務(wù)四：出口商認(rèn)真審查制作好的合同，并把填寫好的合同交給上級(jí)。任務(wù)五：進(jìn)出口雙方在合同上簽字確認(rèn)。