進(jìn)出口貿(mào)易磋商

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1、第二章進(jìn)出口貿(mào)易磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系2.2出口報價核算及發(fā)盤2.3還盤及出口還價核算2.4簽約及簽約核算學(xué)習(xí)目標(biāo)在國際貿(mào)易中，交易磋商占有十分重要的地位，它是貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)，沒有交易磋商就沒有貿(mào)易合同。進(jìn)出口交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及履行，關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)出口交易磋商主要是通過進(jìn)出口貿(mào)易英語函電，如電報、電傳、電子郵件等為主要載體進(jìn)行的。一筆具體的進(jìn)出口交易磋商通常是從進(jìn)、出口商的一方向潛在的客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始，其后通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等磋商過程，最

2、終達(dá)成交易。返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函包括以下幾個部分:一、開頭部分一般包括以下兩部分的內(nèi)容:(一)說明如何取得對方的資料首次主動與對方進(jìn)行交往，說明信息來源非常必要。主要有通過駐外商務(wù)參贊、商會、銀行、第三家公司介紹;書刊、互聯(lián)網(wǎng)獲悉;或在交易會上結(jié)識等等。例如:Welearnedfromxxxthatyouareinterestedinxxx.Wehaveobtainedyournameandaddressfromxxx.下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系(二)說明去函的目的通常建交信都是以

3、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系為目的的。例如:Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.二、介紹部分為了引起對方的興趣，必須讓對方對本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解，一般可以從以下幾個方面進(jìn)行介紹:上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系(一)公司基本情況介紹主要是介紹公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨以及某些相對優(yōu)勢。例如:Wearealeadingcompanywithmanyvears'experienceinxxxbusiness.Wehaveou

4、rprincipleas“Clients"needscomefirst.(二)公司產(chǎn)品介紹一般是對本公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對對方感興趣的某些特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。產(chǎn)品介紹一般包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格水平、銷路等，同時，為了使對方更詳細(xì)地了解本公司產(chǎn)品，通常還附上產(chǎn)品目錄、價目表或另郵樣品等。上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系例如:OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts

5、，weareenclosingourcatalogueforyourreference.三、結(jié)尾部分通常結(jié)尾部分包括盼對方盡快回音、下訂單或告知意見并表示敬意等語句。例如:Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系【例2一1】根據(jù)下列背景資料擬寫建交函背景資料網(wǎng)上有一則悉尼THOMASWILSONCO,LTD.的求購廣告，急需一批EVA底運動鞋。某公司向?qū)Ψ桨l(fā)一份E-mail，再寄一套最新目錄。下面是該公司的有關(guān)情況介紹:紹興某

6、化學(xué)進(jìn)出口公司是一家國有外貿(mào)企業(yè)，主要經(jīng)營化學(xué)工業(yè)所需原料及相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。近年來，隨著公司內(nèi)部管理體制的改革及外貿(mào)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，公司已經(jīng)取得了巨大的成績。上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系像膠制品部是公司的主要業(yè)務(wù)部門之一，經(jīng)營各類國產(chǎn)鞋類的出口，包括布面膠鞋、睡鞋、童鞋、膠底皮鞋、便鞋及EVA底運動鞋等，產(chǎn)品行銷中國香港、歐洲、美國及亞洲市場。公司擁有經(jīng)驗豐富的制鞋專業(yè)人員、品質(zhì)管理人員及國際貿(mào)易人員，并與市內(nèi)和附近的10余家制鞋廠建立了密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，可確保穩(wěn)定廣泛的貨源及質(zhì)量。公司在國際

7、市場上竭誠地尋求合作機(jī)會，可通過如興辦合資鞋廠，或來樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易等多種形式，并愿意按照互利互惠、共同發(fā)展的原則同世界各地的鞋類經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系參考答案DearSirorMadam，WelearnedfromtheInternetthatyouareinthemarketforjoggingshoeswithEVAsole，whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelati

8、onswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments.上一頁下一頁返回2.1建立業(yè)務(wù)聯(lián)系Ourcorporation，asastate-ownedforeigntradeorganization,dealsintheimportandexportofrawmaterialsandrelevantproductsforchemicalindustry.WehaveaRubberProd