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《進出口貿易磋商環(huán)節(jié) 譯文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、進出口貿易磋商環(huán)節(jié)進出口貿易磋商是交易雙方當事人按照一定的程序對各項交易條件表示意見的過程。交易磋商有兩種基本的形式：口頭磋商和書面磋商。無論是采用口頭磋商的方式，還是書面磋商的方式，進出口貿易磋商的一般程序都包含"詢盤"、"發(fā)盤"、"還盤"和"接受"四個環(huán)節(jié)。具體到一筆交易的洽談上，四個環(huán)節(jié)并非都要一一經過，但是"發(fā)盤"和"接受"是合同訂立的兩個必經的最基本的、法定的環(huán)節(jié)。一、詢盤貿易磋商從詢盤開始。詢盤通常由買方發(fā)出，向賣方詢問貿易條件。也可以由賣方發(fā)出，他可以通過向外商詢盤，說明向買方銷售某種商品的意圖，開始磋商。詢盤的內容可以是詢問價格，也可以詢問商品名稱、規(guī)格、質量、數(shù)量、
2、交貨期等其他多項交易條件以及索要樣品或商品目錄等。(1)買方詢盤示例從美國貿易指南中看到貴公司的廣告，我公司方得知貴公司出口各類中國式服裝，請寄送各類產品的詳細資料，包括尺碼、顏色、款式與價格在內，并請附寄用各種質料制成的樣品。我公司是本地最大的百貨公司之一，深信市場對中國式服裝的需求迅速增加，如果貴方能告知可資竟爭的價格，我方希望大量訂購2。復信時，請說明最早裝運期及數(shù)量折扣。(2)賣方詢盤示例隨函附寄我方最新款式的女鞋手冊。這是專門為西方顧客設計的，根據(jù)我方多年的經驗，可以向貴方保證這些貨定會在西方市場受歡迎。我方可在四周之內為貴方提供任何款式的樣品，但鑒于此類產品的需求量大，此
3、期限之后將無法保證。若訂貨超過500件以上，則在發(fā)票日期起30天內付款可以得到7%的折扣。但是詢盤不是交易磋商的必經步驟，在某些特定情況下，買方可能直接收到賣方的發(fā)盤，或直接向賣方發(fā)盤，但一般來說，詢盤往往是一筆交易的起點。值得注意的是不管是誰發(fā)起的詢盤，都沒有義務一定要購買或者銷售，同時，另一方也可以置之不理。但是作為國際貿易中的慣例，收到詢盤的一方會立即回復以報盤、報價或者遞盤、訂貨等。二、發(fā)盤offer發(fā)盤是個人或者公司聲明他或者它愿意在特定條件下，以特定價格出售或者購買一定數(shù)量的貨物。一旦發(fā)盤被接受，則有關雙方就受到法律的約束。清晰而準確的發(fā)盤應包括對貨物的具體描述、價格、包
4、裝、數(shù)量、質量、裝運日期和方式、付款方式及發(fā)盤有效期等內容。由賣方做出的發(fā)盤稱為"售貨發(fā)盤"。由買方做出的發(fā)盤稱為"購貨發(fā)盤"或稱"遞盤"。例如：為了優(yōu)惠所有的客戶，本公司的所有產品將打八五折，為期僅為兩個月。本公司建議貴方，利用此次報價，大批訂購。三、還盤5還盤是受盤人向發(fā)盤人做出的接受一些條件，并更改其他條件的發(fā)盤。事實上，還盤就是拒絕以前的發(fā)盤。因此，它是新的發(fā)盤，同時，原來的發(fā)盤也就失去效力。還盤中提出新的價格和其他新的條件。對于雙方巳經同意的交易條件，一般可以不在還盤中重復列出。例如：Acounterofferisanofferwheresometermshavebeenr
5、eceivedandchangedbytheofferreceivers.infact,acounterofferisarefuseofthepreviousofferadndthestartingpointofanewofferandtheinvalidoftheoldoffer.Acounteroffercontiansnewpricesandothernerterms.Asforthetermsagreedbythetwopartiesasarule,arenotrelistedinthecouneroffer.關于燈泡的訂單已經收到。由于我方承約過多，很遺憾不能接受貴方要求三
6、月裝船的訂單。但是鑒于我們長期的合作關系，而且所訂購數(shù)量很少，若貴方接受5月裝船，我們準備以每只2美元履行貴方訂單。該裝船運期可能有點長，但這是我們目前所能做的。若貴方接受該報盤，請在本月底電告，以便我方最后確認。感謝貴公司在此方面的密切合作。四、接受貿易磋商的最后一步是接受。接受就是同意發(fā)盤或者還盤的條件，它意味著雙方締結了合同關系?，F(xiàn)在即使雙方沒有簽訂書面合同也可以開始交易了，雖然大多數(shù)貿易活動中他們都會簽訂合同。例如：貴方9月15日來電收悉，感謝貴方的合作。我方得知500件總價為1萬5千美元CIF倫敦價。本公司同意貴方報價并盼望貴方接受本函作為洽談貨物中的正式訂單。(1438字
7、)EnglishVersionProceduresofImportandExportTradeNegotiationImportandexporttradenegotiationistheprocesswherebythetwopartiesinvolvedinatransactionexpresstheirdifferentopinionsofthetermsofasaleaccordingtocertainprocedures.Tradeconsult
