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《恒大家具電子商務(wù)營銷推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、恒大家具電子商務(wù)推廣策劃方案這是一場演出這是一個劇本導(dǎo)演：恒大家具主角：家具電子商務(wù)項目配角：瑞顏廣告故事梗概：一個發(fā)生在電子商務(wù)路上成長的故事。講述了名為“恒大家具”2012年年初，以市場營銷為目的，掀起了這個富有激動創(chuàng)意與務(wù)實(shí)的開始……Projectbackgroundinformation項目背景推廣目標(biāo)：擴(kuò)大恒大家具品牌效應(yīng)，增加網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳力度，讓消費(fèi)者多維度更深入了解恒大家具。發(fā)展電子商務(wù)計劃，通過促銷活動、渠道合作開動網(wǎng)絡(luò)銷售計劃經(jīng)營恒大家具SNS，將產(chǎn)品競爭優(yōu)勢建立在產(chǎn)品外的消費(fèi)者價值上，聚合消費(fèi)者，形成
2、長期直接對話和凝注忠誠度的消費(fèi)群Strategyplanning策略策劃根據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)制定對應(yīng)的策略前期目標(biāo)：淘寶站內(nèi)優(yōu)化；淘寶站內(nèi)活動；階段目標(biāo)：淘寶站外活動、平臺合作；SNS計劃。Strategyplanning策略策劃淘寶站內(nèi)優(yōu)化淘寶站內(nèi)活動淘寶站外活動平臺合作2012.6寶貝推薦、淘寶聯(lián)盟2012.07-08秒殺搶購、站內(nèi)團(tuán)購2012.09-10聚劃算、萬人團(tuán)、淘寶客2012.10-12京東、唯品、紅孩子Brandperformance品牌表現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)化：SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，符合淘寶標(biāo)準(zhǔn)，更容易搜索推薦
3、站內(nèi)活動：結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動站外活動：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，資源整合平臺合作：將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉和渠道擴(kuò)散，吸引流量第一幕天使現(xiàn)身起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之店鋪管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之策略調(diào)整一個小插曲起步階段網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查產(chǎn)品的定價篩選適銷對路的款
4、式作為店鋪的主打產(chǎn)品，并進(jìn)行合理的定價，是尤其關(guān)鍵的。1）成本定價法成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，常被稱為"成本加成定價法"。2）市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不
5、松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價；而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實(shí)施高價策略。3）心理定價法心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。站內(nèi)優(yōu)化友情鏈接寶貝推薦淘寶大學(xué)淘寶聯(lián)盟社區(qū)廣告掌柜說博客店
6、鋪介紹泡吧店鋪留言阿里旺旺淘寶社區(qū)店鋪公告店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對是安排大量關(guān)鍵字的好地方!百度、google的搜索機(jī)器人對滾動字幕敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頁面里其它的字。寶貝名稱多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面!商品名稱店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進(jìn)買家買衣服搜索時最可能用得關(guān)鍵字。淘寶搜索引擎優(yōu)化側(cè)
7、重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則淘寶社區(qū)，淘寶江湖活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪報名參加社區(qū)促銷活動爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位淘寶幫派加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名官方客情
8、關(guān)系梳理，增加活動選中機(jī)率友情鏈接增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽
