恒大城營銷推廣策劃方案

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1、恒大城項目營銷推廣策劃方案恒大地產(chǎn)集團重慶有限公司營銷中心2007年3月15日第一部分項目分析3一、區(qū)域分析3二、項目簡介5三、項目地塊和指標(biāo)分析6（一）項目經(jīng)濟指標(biāo)6（二）項目地塊現(xiàn)狀7（三）項目地塊四至范圍7（四）項目地塊交通環(huán)境7（五）項目地塊周邊配套8四、項目SWOT分析9五、項目競爭態(tài)勢分析10（一）競爭區(qū)域和樓盤分布圖10（二）區(qū)域競爭情況分析表11（三）區(qū)域主要競爭樓盤情況分析表11六、項目總結(jié)12第二部分項目定位13一、項目核心價值點及價值體系分析13（一）項目價值點及核心價值分析13（二）項目價值體系的構(gòu)建13二、項目定位建

2、議14（一）項目總體定位14（二）項目目標(biāo)客戶群體定位14（三）項目功能定位16第三部分項目營銷16一、項目總體營銷推廣策略16二、項目階段性營銷推廣策略16三、2007年項目銷售策劃18（一）第一階段：亮相階段20（二）第二階段：蓄勢階段21（三）第三階段：內(nèi)部認購22（四）第四階段：公開發(fā)售階段（1）22（五）第五階段：公開發(fā)售階段（2）23（六）第六階段：公開發(fā)售階段（3）24（七）第七階段：公開發(fā)售階段（4）24第四部分項目推廣25一、項目名稱25二、項目定位25三、項目廣告語25四、項目形象廣告25五、項目賣點提煉25六、項目廣告推

3、廣策略26七、項目生活意境描述27八、項目推廣風(fēng)格28九、項目階段性廣告推廣策略29十、項目推廣思路和流程29（一）恒大地產(chǎn)集團山城送“湖”29（二）恒大城開創(chuàng)城南湖居時代29（三）極致水岸生活蒞臨重慶30（四）恒大城-印湖引發(fā)人居風(fēng)暴30（五）恒大城成就百年水岸名盤31（六）南部，一座新城悄然崛起（暫略）31十、項目現(xiàn)場包裝策劃32（一）銷售中心包裝32（二）銷售中心功能設(shè)置32十一、項目營銷費用預(yù)算33第一部分項目分析龍頭寺彈子石萃華大僑大坪/第條彈子石版塊3000元/平米茶園版塊2300元/平米"尸7旗河溝五整店大石塌龍洲灣版塊25oo

4、兀m步第二條快速公交線濱江路版塊3800元/平米南坪版塊3700元/平米新蘭湖版塊3300元/平米商報圈恥朱小白刑A李家沱大備Q李家沱*塊1、2600對T1米至外;漁洞版塊元/平米南部新城（一）重要結(jié)論1、整個南部呈現(xiàn)各區(qū)域百花齊放的發(fā)展局面，有力地提升了整個南部的吸引力，使“生活向南”已經(jīng)成為必然的趨勢。2、相比重慶其他區(qū)域而言，南部是綜合升值空間比較大的重點區(qū)域之一，而且能在極短的時間內(nèi)可能得到實現(xiàn)。一線江山資源、便利交通條件、區(qū)域長久以來的吸引力、相對便宜的房屋價格、規(guī)劃的逐漸實施與落實等，是其能得到快速發(fā)展強有力的保障。3、內(nèi)部競爭更

5、加激烈，從區(qū)域定位到樓盤定位到市場定位，從風(fēng)情區(qū)隔到品質(zhì)區(qū)隔再到價格吸引……，各開發(fā)商和各樓盤在努力地尋找或創(chuàng)造自己的市場空間（盡管同質(zhì)化難以避免的出現(xiàn)）。4、南部新城、茶園新區(qū)、彈子石CBD三大新興區(qū)域，在大盤大區(qū)域的帶動下,將迅速地成長起來，將對新蘭湖片區(qū)、南濱路沿線、南坪中心三大成熟區(qū)域產(chǎn)生極大的沖擊。5、雖然巴南在南部新城的號召下，在融匯半島和太陽城的提升下，但是目前該區(qū)域?qū)χ鞒侵懈叨丝蛻舻奈€是比較有限，目前來自外區(qū)域在該地置業(yè)者仍舊對價格十分敏感，對品質(zhì)的認同度也相當(dāng)重慶化。6、項目區(qū)位處于南岸區(qū)與巴南區(qū)交界區(qū)域，扼守南部新城

6、的出入門戶，位置十分關(guān)鍵，但不是南部新城發(fā)展的核心，南部新城的核心在龍洲灣（部分覆蓋融匯半島）。項目最為重要而且最可信的是南部新城門戶和李家沱新城核心。7、項目要打造較較高品質(zhì)的項目，必須對重慶購房者重慶化的品質(zhì)認知和認可深入剖析，使項目對核心品質(zhì)的營造和訴求與消費群的認可保持一致并略有提升。重慶目前主流消費者對品質(zhì)的主要喜歡兩種：一是對獨特資源擁有和宣傳擴大所帶來的品質(zhì)營造，如有山、有水、有教育、有規(guī)模型樓盤；二是對創(chuàng)新的挖掘和區(qū)隔定位所帶來的品質(zhì)營造，如風(fēng)情創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、樓宇形態(tài)創(chuàng)新（尤其是外立面）、戶內(nèi)空間創(chuàng)新等，就是這樣，許多在業(yè)界

7、被廣為不看好的樓盤也獲得極大成功。重慶最不認可的品質(zhì)是：對細節(jié)的處理和品位生活的引導(dǎo)所帶來的品質(zhì)提升，可能對于他們來說，覺得不可信，或者是覺得對其所帶來的價值感和尊崇感不能與其帶來的購買成本提升相比。這類失敗的案例在重慶太多：天江鼎城、復(fù)地上城、融科蔚城、愛加麗都等，當(dāng)然這只是他們失敗的主要原因之一。（二）南部新城詳解南部新城，總規(guī)劃占地面積80平方公里，建設(shè)成總?cè)丝?0萬的重慶南部生態(tài)園林新城。主要“兩鎮(zhèn)兩街一核心”「兩街兩鎮(zhèn)"為李家沱、魚洞、花溪、南泉,一核心為龍洲灣，目前重點發(fā)展的區(qū)域為核心龍洲灣。龍洲灣：龍洲灣新區(qū)為南部新城未來行政中

8、心,2008年政府將遷入該地。區(qū)域總占地面積約10平方公里，分為A、B兩個區(qū)開發(fā)，各約7500畝。規(guī)劃區(qū)內(nèi)有500畝生態(tài)景觀公園，6公里親水江岸及沿江綠化景觀，10