通乾項(xiàng)目營銷推廣方案3.7

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1、通乾項(xiàng)目營銷推廣方案“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)。不謀全局者，不足謀一域?！北痉桨钢?jǐn)呈山東通乾集團(tuán)公司前言FOCUS1營銷推廣計(jì)劃及執(zhí)行FOCUS4項(xiàng)目定位FOCUS２項(xiàng)目發(fā)展建議FOCUS３3項(xiàng)目開發(fā)背景項(xiàng)目競爭環(huán)境通乾公司運(yùn)營本項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義前言FOCUS1盛世行操作本項(xiàng)目的優(yōu)勢所在4本項(xiàng)目位于淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)域環(huán)境優(yōu)越。項(xiàng)目總規(guī)劃占地面積6.18萬平方米，總建筑面積約26萬平方米。包括1座5星級酒店，1座小戶型公寓以及4座星級高檔住宅組成。其中酒店及配套公寓占地面積2.13萬平方米，建筑面積11萬平方米。住宅占地面積4萬平方米，建筑面積15萬平方米。項(xiàng)目

2、前期由于各種原因，造成銷售困難。項(xiàng)目開發(fā)背景5項(xiàng)目競爭環(huán)境本案城市廣場盛世名苑七海里黃金國際華僑城項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目較多，以小高層、高層為主，目前多層房源較少，均價(jià)在3500元/㎡左以上；項(xiàng)目周邊項(xiàng)目集中了淄博市50%的大盤項(xiàng)目，開發(fā)商多為知名企業(yè)，對于整個(gè)區(qū)域的房價(jià)及市場起到了極大地帶動作用；本案位置較靠西北，周邊大盤較多，品質(zhì)普遍較高。目前周邊在售代售項(xiàng)目存量普遍不大，正是我們的契機(jī)所在頤豐花園6通乾公司運(yùn)營本項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義通乾公司精神：永遠(yuǎn)進(jìn)取通乾公司核心：永續(xù)發(fā)展作為一個(gè)淄博本土開發(fā)企業(yè)，通乾公司在淄博已經(jīng)具有一定的影響力，但目前公司的業(yè)務(wù)更多的集中在商業(yè)項(xiàng)目的

3、運(yùn)營及操作，而住宅項(xiàng)目特別是大型住宅項(xiàng)目較少涉獵，通過對本項(xiàng)目的運(yùn)營，通乾公司完全可以在淄博市樹立自己的全新形象及品牌——無論是商業(yè)項(xiàng)目還是住宅項(xiàng)目，通乾公司都可以成功的運(yùn)營，特別是對于一個(gè)對于這樣一個(gè)前期遇到困哪的項(xiàng)目，通乾公司的成功運(yùn)營更可以提升公司的品牌形象，同時(shí)作為一個(gè)契機(jī)，擴(kuò)展公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使得通乾公司社會效益及經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。7盛世行操作本項(xiàng)目的優(yōu)勢所在√對淄博市場的充分把握能力；√完善的客戶資源配套；√項(xiàng)目統(tǒng)籌和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；√專業(yè)的全程策劃能力；√遠(yuǎn)程操作能力；√一體化的優(yōu)秀客戶服務(wù)；√豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)；√深刻的理論優(yōu)勢。盛世行八大核心優(yōu)勢競爭力8目

4、標(biāo)客戶定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目檔次定位項(xiàng)目定位FOCUS2項(xiàng)目功能定位9目標(biāo)客戶定位我們的產(chǎn)品我們的區(qū)位我們的配套我們的目標(biāo)客戶客戶特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格承受力高；觀念傳統(tǒng)，不張揚(yáng)；對生活品位要求較高；看好區(qū)域發(fā)展前景；大戶型，總價(jià)高戶型無創(chuàng)新淄博高新區(qū)城市次中心高綠化率酒店會所配套核心客戶群：1、由富及貴的私營企業(yè)中高層，需要標(biāo)榜身份，觀念傳統(tǒng)不張揚(yáng)2、享受高品質(zhì)社區(qū)生活、不張揚(yáng)的政府官員10目標(biāo)客戶分析他們是這樣一群人：有自己的生活方式，他們不喜歡張揚(yáng)，彰顯身份的別墅從來不在他們考慮之列；同時(shí)，他們傳統(tǒng)保守，創(chuàng)新事物在他們這里也沒有市場。處事謹(jǐn)慎，不張揚(yáng)身份的公務(wù)員以及

5、傳統(tǒng)保守、不接受新事物的私營企業(yè)中高層管理人員正是我們需要鎖定的目標(biāo)客戶群。11通過相關(guān)性分析，我們得出購買動因—支付能力—家庭結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)關(guān)注因素的關(guān)系。其他重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)精裝修戶型設(shè)計(jì)園林景觀發(fā)展商品牌教育配套物業(yè)管理便捷交通社區(qū)安全會所設(shè)施高科技配套人文環(huán)境置業(yè)目的棲居型享受型收租投資型占有投資型改善型承受價(jià)格25萬以下家庭結(jié)構(gòu)青年之家1青年之家2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二代老人三代富貴之家務(wù)實(shí)之家1家庭結(jié)構(gòu)青年之家1青年之家2青年持家小太陽后小太陽投資務(wù)實(shí)之家245-60萬30-40萬90萬以下目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)四維度分析12富貴享受型客戶特征：休閑享受

6、型，總價(jià)承受能力在60萬元以上；富貴家庭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在市中心有多套居所，希望在高檔區(qū)域再購買一套居所,展現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是一種炫耀的資本；比較注重園林綠化和高科技設(shè)施，同時(shí)對會所的功能有要求。注重產(chǎn)品的舒適性和配套的完善性，購房會反復(fù)比較，視產(chǎn)品品質(zhì)為第一位。目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)分析13形象定位目標(biāo)是城市級的是城市核心的是具有標(biāo)志性的強(qiáng)烈居住意向奢華的居住空間完美的生態(tài)景觀輻射淄博市是張店區(qū)北部城區(qū)新中心能代表新時(shí)代的張店，城市中的“一極”完美的居住品質(zhì)大尺寸居住尺度，奢華88米樓間距頂級的景觀規(guī)劃，完美的生態(tài)人居空間14CLD新中心·稀缺ELD純居景觀生態(tài)大宅項(xiàng)目形象

7、定位我們定位的方向：最大的區(qū)位優(yōu)勢：［CLD–中央生活區(qū)］CENTERLIVINGDISTRICT最大的自身資源：［ELD–景觀生態(tài)居住大宅］ECOLOGICOLLIVINGDISTRICT15ELD生活模式Vs傳統(tǒng)都市社區(qū)模式新的社區(qū)形態(tài)新的產(chǎn)品形態(tài)新的生活方式16新的社區(qū)形態(tài)傳統(tǒng)都市社區(qū)VSELD生活模式與城市的關(guān)系規(guī)劃理念空間組織方式居住尺度極度的集約與混合平衡，適度融合、滲透經(jīng)濟(jì)利益至上把尊重個(gè)人權(quán)益作為規(guī)劃的首要目標(biāo)與城市融為一體高度聚合通過建筑的自然圍合形成相對私密的小區(qū)空間高強(qiáng)度、高密度奢豪居住尺度，完美居住體驗(yàn)與自然的關(guān)系