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1、ＴＣＬ手機——構筑“供應鏈級”的競爭力01091234525423423452TCL手機為什么不造“芯”？造“芯”？大可不必！首先芯片是高尖端技術，對它的研究開發(fā)和生產制造并非短期內能出成果，這是一種投資大，周期長，風險大的產業(yè)。以區(qū)區(qū)一個TCL移動的實力，是難以擔得起這個重擔的。其次芯片技術換代越來越快，或許你瞄準現在的最先進的“芯片”作為研發(fā)目標的，但當你的成果一出來，又不知比最先進的落后了多少代。01092234525423423452再者，在芯片領域已有IBM、德州儀器、飛利浦、MOTO、三星等巨頭，
2、輕率地進入，能取得有利的競爭地位嗎？最后，上游芯片行業(yè)也是一個充分競爭的行業(yè)。芯片生產廠家絕不會為了“民族利益”之類的意識形態(tài)的東西而不給你提供“芯片”的。01093234525423423452TCL的核心競爭力“渠道策略”？“外觀設計”？01094234525423423452真相大白企業(yè)同企業(yè)之間的競爭，正越來越表現為供應鏈同供應鏈的競爭。全球化市場的競爭日趨激烈，使得以往那種企業(yè)與企業(yè)之間單打獨斗的形式已不復存在，取而代之的是以協同商務、協同競爭和雙贏原則為商業(yè)運作模式，由客戶、供應商、研發(fā)中心、制造
3、商、經銷商和服務商等合作伙伴組成的供應鏈與供應鏈之間的競爭。01095234525423423452供應鏈的管理的競爭通過構建一個具備國際競爭力的供應鏈系統(tǒng)，將極大地集聚移動通信產業(yè)群所形成的強大經濟力量，按照TCL集團的“龍虎計劃”，進軍世界移動通信業(yè)五強！這就是TCL手機未來的競爭力的源泉——基于供應鏈的管理的競爭。01096234525423423452供應鏈和其競爭力1、縱向一體化競爭力的弱化2、供應鏈和其競爭力010972345254234234521、縱向一體化競爭力的弱化即制造企業(yè)通過參股、并購
4、上游供應商和下游的經銷商從而能直接掌控原料、部件及經銷渠道等資源縱向一體化01098234525423423452縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實行，因為它首要一條便是有資金實力?？v向一體化使企業(yè)在研發(fā)、制造、經銷、零售的整個過程都進入，成為其中的主角。如若TCL移動通信也向上游的芯片行業(yè)“縱向”，正如前面分析，是沒有這個必要的。01099234525423423452弊端縱向一體化的弊端是顯而易見的：一旦進入，資金將分散到一個新的領域，自然放在自己善長的制造和銷售上面的錢將會減少。再者，進入之后便會形成依賴
5、，保護“自己的”上下游，不能遵循進化論的競爭法則，極易喪失市場機會。此外，企業(yè)每進入多一個行業(yè)便增大一分行業(yè)風險，何況這些完全靠自力更生，很多行業(yè)自己又不擅長。加上企業(yè)在上中下游都要面臨競爭對手，如若都應戰(zhàn)，恐怕也是心有余力不足。0109102345254234234522、供應鏈和其競爭力正因為縱向一體化等模式已不適應當今技術更新快，產品生命周期越來越短，品種數量飛速膨脹，顧客對產品和服務的期望越來越高，企業(yè)對交貨期要求越來越嚴格等競爭環(huán)境的改變，供應鏈的模式才日益為企業(yè)所重視和應用。01091123452
6、5423423452即是指圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手里的將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的網鏈結構和模式。供應鏈010912234525423423452供應鏈的關鍵點在于：1、只做自己最擅長的業(yè)務；2、企業(yè)間相互協作，組成一個共同體，一榮俱榮，一損俱損；3、信息共享；010913234525423423452優(yōu)勢一旦實行“供應鏈級”的聯盟，供應鏈內的各個企業(yè)將實現：1、總的管理成本的降
7、低；2、訂單滿足提前期縮短；3、生產效率提高；4、庫存降低；5、對顧客反應速度提高；6、資金流轉加快。企業(yè)一旦在這些方面得到提高，其競爭力和收益必然提高，這就是供應鏈的競爭力所在。010914234525423423452TCL移動通信， 構筑“供應鏈級”的競爭力010915234525423423452TCL的供應鏈體系TCL移動位于核心地位，它的主要的任務是：探知和預測顧客需求并據此進行機型和外觀等的主要設計工作。分銷商主要是收集顧客需求變化信息和分銷成品及受廠家委托承擔部分的售后服務功能。供應商則根據T
8、CL移動的需要及其提供的顧客需求信息來開發(fā)和提供更好的軟硬件技術服務。連接這些企業(yè)的紐帶為基于因特網的TCL集團耗巨資投建的ERP系統(tǒng)及銷售內聯網。010916234525423423452通過構筑這個供應鏈體系，TCL移動可以快速響應顧客需求和市場變化，極短時間內推出新機型和將新產品傳遞到顧客手中。TCL移動與全球領先的獨立數字無線通訊技術供應商TTPCom的合作。雙方在2003年1月簽訂一項長期
