xx樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、XX營(yíng)·銷(xiāo)·策·劃·方·案周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶(hù)定位形象定位總體營(yíng)銷(xiāo)策略工程配合銷(xiāo)售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷(xiāo)策略二、三期營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)階段劃分一期營(yíng)銷(xiāo)階段劃分各階段工作安排周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶(hù)定位形象定位總體營(yíng)銷(xiāo)策略工程配合銷(xiāo)售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷(xiāo)策略二、三期營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)階段劃分一期營(yíng)銷(xiāo)階段劃分各階段工作安排XX周邊樓盤(pán)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目名稱(chēng)價(jià)格規(guī)模銷(xiāo)售進(jìn)度

2、入市手段客戶(hù)入市均價(jià)元/㎡現(xiàn)有均價(jià)元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍(歲)清水灣1800未售未知1500戶(hù)，建面14萬(wàn)㎡未售咨詢(xún)中私企員工為主回民區(qū)為主玉泉區(qū)為輔30左右咱家1950200050左右一期：500套（商品房100套）；二期：400套（商品房300套）二期咨詢(xún)中一期：交3—5千小定后，簽定合同交付3—5萬(wàn)；二期：現(xiàn)正咨詢(xún)中一期：企事業(yè)人員80%；生意人10%；原住民10%周邊（80%）；其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占20%）25-45;以25-35為主桃源水榭1750220050—80共744套：一期9棟（5棟商品房，250套）；二期5棟（全商品房）一期：

3、6個(gè)月銷(xiāo)售50%；二期：9月入市，2個(gè)月銷(xiāo)售10%—15%定金20000，五天內(nèi)交付首期教師、醫(yī)生30%；原住民40%；生意人20%；其他10%回民區(qū)（60%）；玉泉區(qū)（20%）；其他（20%）25—50冠豐家園1800200050—80位置差1501500戶(hù)，一期共500套9月中旬直接銷(xiāo)售，一個(gè)半月銷(xiāo)售120套，10月23日舉辦小型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)交定金3萬(wàn)后，7天內(nèi)補(bǔ)齊首期私營(yíng)單位員工50%企事業(yè)單位30%生意人20%周邊居民為主35—45香檳美景———1400戶(hù)未售11月底進(jìn)行認(rèn)籌，交5000元———主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一覽項(xiàng)目名稱(chēng)價(jià)格規(guī)模銷(xiāo)售進(jìn)度入市手段客戶(hù)入市均價(jià)元/㎡

4、現(xiàn)有均價(jià)元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍富新蒙康（龍新家園）1800220070—90占地20萬(wàn)㎡建面25萬(wàn)㎡一期5月—今銷(xiāo)售30%直接銷(xiāo)售，收取5000定金后，交齊全房款私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊居民25—50筑家1800215050—80400套5月開(kāi)始咨詢(xún)。9月份開(kāi)盤(pán)，至今銷(xiāo)售15%先交小定（隨意），再補(bǔ)交3萬(wàn)大定，簽定銷(xiāo)售合同私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊為主、玉泉區(qū)為副25—30水岸世紀(jì)（高層住宅）3500350040—50138套80%直接銷(xiāo)售，交付小定（1萬(wàn)、可退）后補(bǔ)足大定（5萬(wàn)，不可退）教師及醫(yī)生；銀行員工；電廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)周邊40—55匯豪天下（二

5、期）3000300050—80二期17棟現(xiàn)推出4棟二期9月—今銷(xiāo)售30%交付小定（1千），與發(fā)展商談定折扣，交付大定1萬(wàn)。7天后交付首期，簽定合同。生意人、公務(wù)員、教師；盟市客戶(hù)周邊居民30—45水岸康居20002300506棟，300多套5個(gè)月銷(xiāo)售60%直接銷(xiāo)售定金10000元生意人50%；企事業(yè)人員40%；公務(wù)員、其他10%周邊居民（70%）；玉泉區(qū)（10—20%）；其他（10%）25—45西海岸170023501001000套：一期9棟750套；二期3棟?；剡w戶(hù)：2戶(hù)05年10月開(kāi)始銷(xiāo)售，一年內(nèi)一期銷(xiāo)售60%—70%直接銷(xiāo)售10000元定金教師40%；公務(wù)員

6、20%；企事業(yè)單位30%；其他（經(jīng)商、巴盟、個(gè)體戶(hù)—10%）周邊（80%）；新城及盟旗（20%）25—50百度城2000280050—80占地13萬(wàn)建面28萬(wàn)—直接銷(xiāo)售定金10000元教師、醫(yī)生、企事業(yè)單位職員、公務(wù)員（占多數(shù)）私企單位高層區(qū)域內(nèi)客戶(hù)為主—次要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一覽XX周邊樓盤(pán)動(dòng)態(tài)分析現(xiàn)市均價(jià)：2000—2200元/㎡入市均價(jià)：1800—1950元/㎡入市均價(jià)：1800—2000元/㎡現(xiàn)有均價(jià)：2000—2350元/㎡層差：50—80元/㎡市場(chǎng)價(jià)格70—90㎡兩房占60%90—110㎡兩房占25%110㎡以上三房占10%其它占5%現(xiàn)市場(chǎng)主力戶(hù)型70—100㎡

7、兩房相對(duì)暢銷(xiāo)XX周邊樓盤(pán)動(dòng)態(tài)分析40—50套/月片區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度桃園水榭50%（240套六個(gè)月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個(gè)月）筑家15%（60套1.5個(gè)月）水岸康居60%（200套6個(gè)月）結(jié)論XX周邊樓盤(pán)動(dòng)態(tài)分析片區(qū)樓盤(pán)客戶(hù)來(lái)自區(qū)域回民區(qū)：65%玉泉區(qū)：20%新城區(qū)：7%賽罕區(qū)：5%其他：3%客戶(hù)職業(yè)概況XX周邊樓盤(pán)動(dòng)態(tài)分析國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位：35%私企職員：24%個(gè)體生意人：15%原住民：10%公務(wù)員：8%其它：8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少兩少三多未來(lái)市場(chǎng)推出量多中低檔樓盤(pán)多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)市場(chǎng)的分析和總結(jié)，對(duì)片區(qū)市場(chǎng)概括主要特征為“

8、三多兩少”