大參林大藥房門店等級劃分辦法

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1、門店等級劃分辦法大參林醫(yī)藥有限公司門店等級劃分辦法大參林醫(yī)藥教練組二○一八年五月第7頁門店等級劃分辦法目錄第一章總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條設計原則3第二章組織機構3第四條組織機構3第五條劃分時間4第六條職責分工4第三章門店等級劃分4第七條門店等級構成4第八條門店等級因素4第九條門店等級因素分數5第四章門店等級應用7第十條門店等級評比時間7第十一條門店等級評比應用8第十二條實施日期8第7頁門店等級劃分辦法第一章總則第一條目的1.促進門店銷售能力提升2.診斷和評價門店管理和運營水平3.發(fā)現優(yōu)秀門店，及時總結成功經驗和模式，加以推廣4.發(fā)現后進門店，有針對性挖掘潛力

2、，不斷提升其業(yè)績5.及時發(fā)現無希望門店，及時處理，減少損失6.在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實施資源傾斜，培育核心門店7.為門店分級工資制度打下基礎，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設計原則1.戰(zhàn)略原則公司的門店等級劃分以及應用以公司的戰(zhàn)略導向為基準，對于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點給予一定的戰(zhàn)略性傾斜。2.職業(yè)生涯原則公司的門店等級劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3.價值導向原則公司門店等級劃分參考依據是給公司創(chuàng)造的價值，根據價值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4.合理競爭原則門店等級劃分后立即進行薪酬范圍界定，根據公司的競聘管理制度

3、，符合條件的店長均可參與相應的門店店長競聘。第二章組織機構第四條組織機構門店等級劃分由門店管理中心組織進行，組織進行門店等級劃分前需要組成門店等級劃分領導委員會和門店等級劃分工作組。1、等級劃分領導委員會主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經理、相關部門負責人2、等級劃分工作組組長：某片區(qū)經理組員：相關店長、相關部門負責人第7頁門店等級劃分辦法第五條職責分工1.領導委員會職責（1）負責劃分因素、劃分標準的確定（2）負責等級劃分方案的審批工作（3）負責門店等級的具體評分工作2.等級劃分工作組職責負責等級劃分方案的設計第六條門店等級劃分時間每年進行一次門店等級劃分。第三章門

4、店等級劃分第七條門店等級構成（方案一）1、門店等級劃分旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店（調整店）2、等級內星級劃分一級店分五星店和四星店二級店分五星店、四星店和三星店三級店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級構成（方案二）公司所有門店總共分成10個級別：旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店、五級店、六級店、七級店、八級店、九級店第八條門店等級因素公司門店等級劃分由10個因素構成，分別為：銷售金額因素、盈利指數因素（方案一）利潤指數（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經營面積因素、有無醫(yī)保因素、競爭態(tài)勢因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時間因素、城市級別因素第九條門

5、店等級因素分數1、因素分類根據公司發(fā)展階段不同將門店等級因素分為三類：1級因素，2級因素，3級因素。1級因素是指影響門店等級的最關鍵因素，2級次之，3級最小。2、因素名稱及分數因素分類因素名稱分數一級因素（60分）銷售金額30盈利指數（方案一）利潤指數（方案二）20第7頁門店等級劃分辦法商圈分布10二級因素（25分）交通狀況10經營面積8有無醫(yī)保7三級因素（15分）競爭態(tài)勢6開業(yè)時間5城市級別43、一級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數總分銷售金額1日均銷售額8萬元以上30302日均銷售額6～8萬元27.53日均銷售額5～6萬元254日均銷售額4～5萬元22.55日均銷售

6、額3～4萬元206日均銷售額2～3萬元17.57日均銷售額1.5～2萬元158日均銷售額1～1.5萬元12.59日均銷售額8000～1萬元1010日均銷售額6000～8000萬元7.511日均銷售額5000～6000元512日均銷售額5000元以下2.5盈利指數（方案一）1盈利指數1.10以上20202盈利指數1.05～1.10163盈利指數1.00～1.05124盈利指數0.98～1.0085盈利指數0.98以下4說明盈利指數=（成本+利潤）/成本利潤指數（方案二）1利潤指數3以上20202利潤指數1.00～3.0016.73利潤指數0.50～1.0013.44利潤指數0

7、.10～0.5010.15利潤指數0.05～0.106.86利潤指數0.05以下3.5說明利潤指數=部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內常住人口不少于4萬人，有大型商場3家以上或周圍市級以上正規(guī)醫(yī)院3家以上，門前流動人口不少于50人/分。1010第7頁門店等級劃分辦法2周邊2公里以內常住人口不少于3萬人，有大型商場1-3家或周圍有市級以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動人口不少于30人/分。83周邊2公里以內常住人口不少于3萬人，門前流動人口不少于25人/分64周邊2公里以內常住人口不少于2萬人，門前流動人口不少于