科學(xué)拜訪十步驟科學(xué)拜訪十步驟科學(xué)拜訪十步驟科學(xué)拜訪十步驟科學(xué)拜訪十步驟科學(xué)拜訪科學(xué)拜訪科學(xué)拜訪十步驟

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1、科學(xué)拜訪十步驟1、查詢以往銷售資料制訂當(dāng)日拜訪的重點(diǎn)。（準(zhǔn)備充足的經(jīng)銷商資料，而且時(shí)時(shí)更新）2、提前電話預(yù)約，避免跑空。3、與地包人員溝通，針對(duì)不同的店面進(jìn)行不同的活動(dòng)，達(dá)成共識(shí)，一起出行拜訪。4、店外觀察維科、競(jìng)品及零售店的布置：POP，門頭，液晶飛字，廣播，海報(bào)、條幅。5、店內(nèi)觀察及布置：專柜和機(jī)模的位置、陳列、海報(bào)、單頁、條幅A、柜臺(tái)位置。選擇上要中間不要兩邊，選擇鄰居為：TCL，康佳，波導(dǎo)，夏新，忌：挨著天語，長(zhǎng)虹，聯(lián)想。而我司的專柜按實(shí)際占地大小而定，最多3節(jié)，最好是兩節(jié)。要善于改造柜臺(tái)：柜臺(tái)前可用大幅柜貼，遮光板位置可用細(xì)的柜臺(tái)貼或是由公司統(tǒng)一

2、制作。B、柜臺(tái)內(nèi)的擺放原則：我司專柜本著整齊，對(duì)稱，主推產(chǎn)品主要位置，可擺放成扇型、V字型，倒V字，在占有別人的柜臺(tái)時(shí)本著：鶴立雞群的原則，占柜臺(tái)內(nèi)一半或是三分之一部分按專柜的擺放原則即可。這樣才能顯示出我司產(chǎn)品的與眾不同。C、機(jī)模的擺放：不可擺置最前面，因?yàn)闀?huì)使顧客看起來不方便。能擺兩行絕不擺放三行；不可以將機(jī)模放倒，成45度角半躺擺放為宜。單頁置于柜臺(tái)面的最后方，不能擋住顧客視線?？梢詳[實(shí)機(jī)的柜臺(tái)內(nèi)堅(jiān)決不擺機(jī)模。最好能將盒子擺在下面，一盒一機(jī)模。D、機(jī)器價(jià)簽擺放原則：最好注明兩個(gè)價(jià)格，差價(jià)二百元左右。便于介紹時(shí)相互呼就。柜臺(tái)內(nèi)除了經(jīng)濟(jì)價(jià)簽外還要擺明功能

3、價(jià)簽以注明特殊的功能。E、小裝飾品：不要多，不要亂，不可喧賓奪主，柜貼的顏色不宜深，適宜用較淡的或素色做輔墊。F、燈箱：選擇店內(nèi)最有利的位置，最好懸掛于專柜后方，在燈箱的制作上，要本著“能將別人的換為自己的”原則。G、海報(bào)：要注重手寫海報(bào)的宣傳效果，起到促銷、上量的作用。不要當(dāng)做是藝術(shù)品只要美觀就好。找好重點(diǎn)，要不主要宣傳功能要不看價(jià)格或是促銷政策。H、堆頭：超出柜臺(tái)上1。5米。禮品可擺入在堆頭上起更好的宣傳。6、促銷員、店長(zhǎng)、店員溝通和培訓(xùn)：找促銷員了解店面的了活動(dòng)。找店員看目前店內(nèi)的主推竟品，對(duì)我司產(chǎn)品及人員的意見，每天銷售多少臺(tái)，平均日銷售量，按比例

4、去考評(píng)我司產(chǎn)品的銷量，暢銷競(jìng)品機(jī)型和暢銷原因、我司信息書面收集和回饋（價(jià)格政策落實(shí)，老品銷量、質(zhì)量、客服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)；新品上市，新促銷政策、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)）。7、庫管拜訪和溝通：查詢我司產(chǎn)品實(shí)際庫存和競(jìng)品庫存。8、客服拜訪：表示關(guān)注，了解翻修率、翻修速度，客服存在的問題、9、店老板溝通：首先了解對(duì)維科的意見并要求其回答。其次：店內(nèi)賣的好的產(chǎn)品，是什么原因能走量？與維科做對(duì)比，再次：給老板傳遞行業(yè)信息。怎樣提高管理水平，如何穩(wěn)定江湖老大的地位？怎么拉住終端顧客從而達(dá)成購(gòu)買。同樣，針對(duì)老板的個(gè)人愛好建立良好的溝通話題。接著要將進(jìn)店后所了解的實(shí)際庫存，通過合理庫存的計(jì)

5、算，要求其訂貨，打款，制定任務(wù)，有獎(jiǎng)有罰的原則。促銷政策的溝通，通過活動(dòng)增加銷量。書面記錄老板意見，當(dāng)面解決可以解決的問題；收集當(dāng)?shù)匦袠I(yè)信息。10．禮貌告別?？偨Y(jié)拜訪的結(jié)果。