活動策劃思路來源

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1、關于活動策劃的一些事情什么是活動策劃？活動策劃：針對企業(yè)或產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌進行的一系列市場公關行為。時間跨度：短期或者連續(xù)性的作用：隸屬策劃人員，完成目的的一個工具第一步(p1)：定義（我們要做怎樣的一個策劃活動，干什么用的）定義的方向：1、以銷售為主2、以打影響力為主3、以公關力為主4、以公益性為主第二步(P2)：現(xiàn)有的一系列資源、物料（1）我們的品牌信息①品牌理念②核心價值觀③品牌延伸概念④品牌的結構性系統(tǒng)(2)產(chǎn)品信息①現(xiàn)有產(chǎn)品體系②主力型產(chǎn)品③輔助型產(chǎn)品④新型潛在型產(chǎn)品⑤價格體系:常規(guī)價格折扣價格

2、應急促銷(3)企業(yè)信息①現(xiàn)有渠道分布網(wǎng)絡②市場占有率③企業(yè)文化④上游供應商(4)團隊信息①數(shù)量②職位③羅列出所有部分可以應用的人第三步：我們之前做過哪些活動名稱時間地點針對人群上次做活動的目的結果時間段：寫半年期或者3個月內(nèi)的活動都OK，那怕只寫一個月都可以舉例：例如這場活動是以銷售為目的，那我們要如何達成本次的銷量？定義：銷售活動第一大步：如何達成？1）要完成多少的銷售額具體完成的數(shù)據(jù)列出具體數(shù)字產(chǎn)品方面：從主力，輔助，潛在產(chǎn)品去細化規(guī)劃賣多少的貨賣多少貨賣怎樣的貨賣給怎樣的人例如目前市場占有率是多少，已

3、經(jīng)達成多少市場占有率還要占領多少才能完成？第二大步：賣給這么多人，這些人在哪里？目標客群選擇？從以下幾方面來思考喜歡什么樣的方式消費習慣心理動機關注點成交輔助力量在哪里舉例：目標客群：60歲人年齡：60歲男人喜歡什么接受什么不同時代背景文化背景地域：北方、南方、華北、華南、華北接受方式：接受方式列出來，全部寫出來看第三張紙我們之前的活動采用了哪些方法好的繼續(xù)延用不好的問題出在哪這就是我們的活動創(chuàng)意點如果之前沒用一樣好，就看哪種方式，看哪種更加優(yōu)秀回到第一張紙活動策劃基本5步1、蓄客（也就是所謂的蓄水）根據(jù)前

4、面總結和第二張紙的4個信息2、感動（怎樣設置感動，也就是感興趣）3、激動4、沖動（怎樣給到目標客群沖動感覺，也就是我要參與）5、保持情緒（也就是所謂的活動收尾）做策劃尋找的是方式和方法二、策劃執(zhí)行（1）人：我有那些人---團隊的資源信息干什么用的，目的要達到什么樣的效果，之間要如何串聯(lián)串聯(lián)（1）場地：所謂的環(huán)境設計，要與主題、目的相呼應，能烘托氛圍。（2）輔助型物料設計有哪些制作周期怎樣的用途最快投入市場要多長時間做來有啥用周期（3）媒體資源對外宣傳包裝能使用什么媒體符合活動性質(zhì)定義我講怎樣使用媒體（4）活

5、動時間星期幾月初、月中、月末早上、中午、晚上、夜間——每一個時間點選擇，不能隨便（1）活動創(chuàng)意——亮點①總共幾個創(chuàng)意②每個創(chuàng)意的亮點③依靠哪幾個手段完美的呈現(xiàn)市場占有率現(xiàn)在占有多少，將來想占有多少市場占有品牌相關的1、拓展市場占有率2、拓多少（公關多少渠道，多少人群，多少店面）3、目標的數(shù)據(jù)化4、使用的一系列方法是否可行，對照戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行策劃協(xié)助完成戰(zhàn)略目標品牌占有，產(chǎn)品占有，團隊，企業(yè)實力，資金占有都不可能達到占有戰(zhàn)略分解和戰(zhàn)術結構搭配如果評估一場品牌活動的好壞？1、一系類活動現(xiàn)場蓄客，客人信息收取。2、

6、品牌感受調(diào)研表（留取對品牌一系列的東西，用選擇題的方式來進行調(diào)研）3、市場抽樣性調(diào)查（針對目標客群進行）調(diào)研表類型：認知度調(diào)研知名度調(diào)研表優(yōu)先提及率調(diào)研表如何做高端定位品牌活動？先問對方：是產(chǎn)品的定位高端？企業(yè)定位高端？純品牌的定位高端？品質(zhì)感理念是否具有品質(zhì)感?理念如何打造品質(zhì)感東西?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客戶認同感：高度性質(zhì)品牌給到什么人，想聽什么話，別人又沒有說過的精練，含擴利益不通，負面偏向，呈傘形發(fā)散舉例：美容院　非產(chǎn)品　非企業(yè)　功能性偏少　客戶只注重牌　客

7、戶年會活動低端：白吃　白喝　白吃　結論：來就送高端：時尚性聚會＼品質(zhì)性跨年＼高端享受型的　結論：提升自己檔次而來的不上不下：捉住特別點，那就捉這點來做做策劃首先要共勉的事情?第一時間愛上我的產(chǎn)品第一時間愛上我的企業(yè)第一時間愛上我的品牌無限度忠誠和信任每個字,每個標點符號,每句話都是對的,都是OK的策劃思維?敢于擁有否定思維對方講的是不是對的?對在哪里?錯在哪里?導入模擬結論實操