品牌策劃營(yíng)銷方案

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1、大連藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理學(xué)院品牌營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目名稱：ME’LANDERS品牌營(yíng)銷策劃方案策劃人：　　李海濤.班級(jí)：工商企業(yè)管理.學(xué)號(hào)2013140010.策劃方案完成時(shí)間：2014/12/7得分：.教師簽名：.ME'LANDERS品牌營(yíng)銷策劃案一、前言不管進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，品牌的創(chuàng)建過(guò)程無(wú)非都是從小到大，先簡(jiǎn)后繁的。所有的品牌都是在企業(yè)和產(chǎn)品擴(kuò)大到一定規(guī)模后才逐漸形成自己的特色內(nèi)涵的，也就是說(shuō)在品牌創(chuàng)建的初期，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求了解和銷售渠道建設(shè)比確立品牌的內(nèi)涵更重要，而品牌的核心價(jià)值也是可以根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來(lái)進(jìn)行完善和變更的。市場(chǎng)為大，品牌的作用

2、是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提煉和升華，而不是把產(chǎn)品的發(fā)展限制在品牌的內(nèi)涵價(jià)值之下。這也是為什么現(xiàn)代企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以人為本”的品牌理念，實(shí)際上它就是以市場(chǎng)為主導(dǎo)，品牌從屬于產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之下。這是一個(gè)從零開(kāi)始的產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案，因?yàn)橹捌放撇](méi)有詳細(xì)的品牌定位和經(jīng)營(yíng)模式確認(rèn)。我們現(xiàn)在要憑空創(chuàng)造一個(gè)品牌，它需要涉及很多方面的策劃定位，并且往往各個(gè)方面都是互相關(guān)聯(lián)，如果一步錯(cuò)則全盤(pán)輸，所以本案將盡力根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，并努力追求投資效果的最大化。二、品牌定位名稱ME'LANDERS種類男女時(shí)尚箱包材質(zhì)帆布實(shí)用特質(zhì)口號(hào)時(shí)尚無(wú)界限(時(shí)尚因人

3、而異，但是時(shí)尚沒(méi)有年齡界限)人群白領(lǐng)，年輕主婦溫文爾雅，主打學(xué)生青春活力，中長(zhǎng)期老年人中長(zhǎng)期以上定位是根據(jù)公司提供的資料結(jié)合筆者的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮而來(lái)，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)品牌在創(chuàng)建初期，內(nèi)涵價(jià)值并不是很重要，前期主要是品牌適應(yīng)迎合市場(chǎng)的過(guò)程。而在品牌成長(zhǎng)的中長(zhǎng)期則需要根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)不斷完善和修飾品牌的定位。三、市場(chǎng)分析我個(gè)人覺(jué)得關(guān)于市場(chǎng)的分析不必要太詳細(xì)市場(chǎng)在這里擺著作為行業(yè)的從業(yè)商家應(yīng)該比我們策劃人員更了解這個(gè)市場(chǎng)情況。仿單貼牌質(zhì)量參差不齊競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。最近幾年以淘寶易趣為代表的B2C、C2C電子商務(wù)模式給中國(guó)的小商品市場(chǎng)尤其是服飾和箱包行業(yè)注入

4、了不小的活力，但由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大環(huán)境的限制，這種網(wǎng)購(gòu)模式也存在著諸多弊端，如假貨和商家信譽(yù)作弊等等問(wèn)題一直制約著這個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展，再加上全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)都外貿(mào)市場(chǎng)大不如前企業(yè)壓力也越來(lái)越大很多企業(yè)不得不重新把業(yè)務(wù)方向從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷這也加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度?？偨Y(jié)一句就是成長(zhǎng)階段競(jìng)爭(zhēng)激烈。四、經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，介入市場(chǎng)的途徑不外乎三種：一個(gè)是實(shí)體銷售、一個(gè)網(wǎng)店銷售、還有就是兩者結(jié)合的形式。這三種形式表面簡(jiǎn)單，其實(shí)里面有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。比如實(shí)體有規(guī)模大見(jiàn)效快的特點(diǎn)，但是它的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，就是投入大不容易操作。而網(wǎng)店投資小容易

5、操作，但是見(jiàn)效也慢的。兩種形式結(jié)合不僅要考慮到投入的問(wèn)題，還要考慮資源沖突的問(wèn)題，為什么品牌服裝或者電器類消費(fèi)產(chǎn)品不做網(wǎng)上直銷呢，因?yàn)檫@兩種渠道本身是相互沖突的。根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和自身實(shí)力，我推薦第二種風(fēng)險(xiǎn)較小的網(wǎng)店銷售模式。它的投入相對(duì)較小，也容易操作，同時(shí)它可以憑借互聯(lián)網(wǎng)的快速規(guī)模效應(yīng)來(lái)驗(yàn)證品牌的市場(chǎng)效果，如果不行，也可以及時(shí)收手，畢竟誰(shuí)也不敢肯定我們的產(chǎn)品一定就能贏得市場(chǎng)，這里需要理解互聯(lián)網(wǎng)資源的無(wú)限可能性。在整個(gè)品牌發(fā)展的中長(zhǎng)期，已經(jīng)積累一定的市場(chǎng)份額和資金的前提下，可以選擇適當(dāng)?shù)膶?shí)際進(jìn)入實(shí)體經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，但還是要考慮渠道資源沖突的問(wèn)題。五

6、、分段執(zhí)行本段是營(yíng)銷策劃案的主體，把品牌創(chuàng)建的過(guò)程分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行操作實(shí)施，既初、中、長(zhǎng)期。1、初期產(chǎn)品包裝與物色代理商家兩項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。關(guān)于產(chǎn)品包裝，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，在淘寶拍拍等大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上面，看一件商品有沒(méi)有實(shí)物照片是區(qū)分仿單和正品的主要方法，仿單一般是直接引用正品的模特圖片或者再加上兩張自己實(shí)拍的商品圖片。實(shí)際上由于種種原因，包括消費(fèi)水平，市場(chǎng)監(jiān)管，社會(huì)環(huán)境等。當(dāng)前市場(chǎng)上的大部分商品都是仿單，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)模式此問(wèn)題更甚，這也是平臺(tái)、商家、消費(fèi)者都心知肚明的潛規(guī)則。我們既然要做品牌，當(dāng)然要和這些仿單商家區(qū)分開(kāi)來(lái)，最直觀的方法就是在

7、產(chǎn)品包裝方面的細(xì)節(jié)投入。對(duì)產(chǎn)品包裝的投入是必須的，這也是品牌和一般商品的基本區(qū)別。找模特實(shí)景拍攝產(chǎn)品樣宣，再經(jīng)專業(yè)修圖人員把圖片處理成適合網(wǎng)店銷售的形式，優(yōu)勢(shì)是模特和專業(yè)修圖，代理商家一律引用這些產(chǎn)品做銷售宣傳，這樣消費(fèi)者就能一眼看出我們的品牌產(chǎn)品與其它仿單產(chǎn)品的區(qū)別。在尋找代理商家時(shí)要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首先要精選有實(shí)力的商家，以店鋪級(jí)別區(qū)分，因?yàn)槲覀儾粌H需要借助商家的流量來(lái)增加品牌曝光率，還要考慮資源市場(chǎng)分布的問(wèn)題，如果不對(duì)代理商的級(jí)別加以限制，任何小商家都可以賣(mài)我們的品牌產(chǎn)品，那么從消費(fèi)者層面來(lái)說(shuō)，就會(huì)降低對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知。從商家角度來(lái)說(shuō)，也不利

8、于他們?cè)诒姸嗫蛇x擇品牌里面做重點(diǎn)推廣。根據(jù)上面的需求，我們還要給代理商更多的讓利實(shí)惠，比如積極配合商家的商業(yè)炒作和競(jìng)價(jià)行為