房地產(chǎn)軟文寫作技巧 地產(chǎn)軟文優(yōu)秀作品

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1、房地產(chǎn)軟文廣告營(yíng)銷技巧探討隨房網(wǎng)隨州房產(chǎn)網(wǎng)門admin俗話說(shuō)得好:狗有狗道貓有貓路,三百六十五行,每一行都有每一行的套路。比如時(shí)下地產(chǎn)軟文營(yíng)銷就是一個(gè)特例。當(dāng)下媒體日益“泛濫”,不僅有傳統(tǒng)媒體的日久風(fēng)靡,還有新型媒體的后浪追前浪式浮出水面,在人們的日常生活中,鋪天蓋地的傳播信息,讓消費(fèi)者不知所措,不知何種消費(fèi)信息真正適合自己,信息取舍問(wèn)題,一直困擾著許許多多的消費(fèi)者。聰明的企業(yè)不會(huì)再搞“狂轟亂炸”式的廣告營(yíng)銷手段,來(lái)掌控消費(fèi)者,而是采用“寧可斷其一指,不可舍棄十指”的營(yíng)銷方式,來(lái)取信市場(chǎng)的公認(rèn)度

2、,軟文營(yíng)銷就是其中的一種方法。這種方法不是讓消費(fèi)者在有限的時(shí)間內(nèi),了解多少信息,而是從思想和認(rèn)識(shí)上進(jìn)行引導(dǎo),進(jìn)而跳進(jìn)消費(fèi)的“圈套”內(nèi),達(dá)到消費(fèi)的目的。作為地產(chǎn)廣告人員,在撰寫地產(chǎn)軟文中,撰寫套路是否有據(jù)可查有章可循呢?哪就和大家一起進(jìn)行學(xué)習(xí),共同探討地產(chǎn)軟文營(yíng)銷的各種技巧?! ∫弧⒌禺a(chǎn)軟文是什么  所謂“地產(chǎn)軟文”,是那種沒(méi)有華麗和震撼的詞句,用推心置腹說(shuō)家常話,打動(dòng)人心的家常話,慢慢道來(lái),把特定的信息訴求,以擺事實(shí)講道理的方式一字一句都為消費(fèi)者的利益著想的方式,使消費(fèi)者走進(jìn)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)定的“

3、思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理戰(zhàn),迅速達(dá)到地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的一種文字模式。  地產(chǎn)軟文屬于廣告范疇,是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,也是具有多重技巧性的廣告形式,而地產(chǎn)軟文只是相對(duì)于地產(chǎn)硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時(shí)下普遍流行的地產(chǎn)硬性廣告相比,地產(chǎn)軟文之所以叫做軟文,精妙設(shè)計(jì)之處就在于一個(gè)“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。地產(chǎn)軟文追求的就是春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。吸引消費(fèi)者仔細(xì)閱讀后,等消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,已經(jīng)達(dá)到了營(yíng)銷目的?! 《?、撰寫地產(chǎn)軟文的前提條件   正如地

4、產(chǎn)商萬(wàn)科、順馳、和記黃埔、中化方興,也正如物業(yè)管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕,品牌對(duì)其他們的重要性不言而喻,不論是在平面媒體的收費(fèi)版面還是新聞版面,出現(xiàn)這些字眼時(shí),均有成千上萬(wàn)的消費(fèi)者為之關(guān)注。并非都是消費(fèi)者愿做他們的“粉絲”,是因?yàn)樗麄兙哂惺袌?chǎng)號(hào)召力,能夠滿足消費(fèi)者所需,還能夠享受未來(lái)的跟蹤服務(wù)。如今消費(fèi)者已把高層次的消費(fèi)納入服務(wù)消費(fèi),未來(lái)哪個(gè)企業(yè)的跟蹤服務(wù)質(zhì)量達(dá)標(biāo),哪個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的空間更大?! ∷自捳f(shuō)冰凍三尺非一日之寒,上述品牌企業(yè)都是經(jīng)過(guò)數(shù)年的奮斗,才有了今天的成績(jī)。作為一個(gè)不太知名

5、的地產(chǎn)商或小型地產(chǎn)商,更應(yīng)該在營(yíng)銷過(guò)程中注意未來(lái)跟蹤服務(wù)的承諾條款,切忌忽悠消費(fèi)者,要樹立良好口碑,為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展謀出路?! ⊥瑫r(shí),在撰寫地產(chǎn)軟文之前,和開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一口徑,明確對(duì)消費(fèi)者的承諾。在撰寫某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),要挖掘項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和主要賣點(diǎn),可以在一定程度拉大,但是不能無(wú)限拉大,物極必反的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)不勝枚舉。緊扣項(xiàng)目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面。絕對(duì)不能弄虛作假,亂造數(shù)據(jù)。如若存在造假,一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或消費(fèi)者揭穿,將面臨聲譽(yù)危機(jī)。在此嘮叨一句,地產(chǎn)軟文撰寫前提,要緊扣項(xiàng)目適合的主

6、題無(wú)限擴(kuò)散,并非無(wú)限放大。三、撰寫地產(chǎn)軟文需要資料庫(kù)的梳理   一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告人員對(duì)地產(chǎn)軟文的撰寫,都有預(yù)備期和撰寫期兩個(gè)階段,軟文撰寫預(yù)備期會(huì)對(duì)所有資料進(jìn)行有計(jì)劃的梳理,并制訂撰寫計(jì)劃,有的放矢,知己知彼,做到心中有數(shù)。而資料的梳理,無(wú)外乎兩個(gè)板塊,企業(yè)的和目前項(xiàng)目?! ?、開發(fā)企業(yè)資料梳理:  企業(yè)歷史方面:列出公司自成立以來(lái)具有新聞價(jià)值的事件、里程碑意義的階段,通過(guò)企業(yè)內(nèi)訪,了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事?! ∑髽I(yè)規(guī)模方面:經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。  

7、企業(yè)榮譽(yù)方面:企業(yè)各種認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、公司的市場(chǎng)影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。  企業(yè)戰(zhàn)略方面:企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式,也可以是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略等?! ≈攸c(diǎn)人物方面:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事等。這方面必須注重積累,并不斷進(jìn)行充實(shí),關(guān)于他們的媒體報(bào)道更要加以整合?! D片影片庫(kù)方面:企業(yè)LOGO、公司標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。  由于不同的公司有不同

8、的內(nèi)容,資料方面的梳理要根據(jù)需要做相應(yīng)的調(diào)整,不能一成不變,但是萬(wàn)變不離其宗,大體上和上面所羅列的方面基本不會(huì)有太大出入?! ?、目前開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目資料梳理:  產(chǎn)品核心賣點(diǎn):豪宅、洋房,文化、教育、風(fēng)情、藝術(shù)、田園、生活、品質(zhì)、景觀等等?! ‘a(chǎn)品方面梳理:洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE,戶型,多層、小高層、高層,外立面風(fēng)格,復(fù)式、躍式、錯(cuò)層,層高、入戶花園、飄窗,陽(yáng)臺(tái),園林、容積率、綠化率、停車位,幾梯幾戶、實(shí)用面積等等?! ^(qū)域方面梳理:市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn),CBD、COD、CLD,繁華區(qū)

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