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《保險公司增員專題》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、不變應萬變的增員術語增才選擇標準哪些人不適合做這一行業(yè)？經濟條件較差、生活無著落（不能維持3-6個月）；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點；年齡小于23歲且無工作經驗和人脈關系；家屬強烈反對，自己無自主權；對學習新事物和自我成長沒有興趣；哪些人不適合做這一行業(yè)？語言表達不清晰；不愿參加部門的早會和夕會；自以為了不起，不愿改變自己的不良習慣；文化程度較低，有不愿學習和做工作筆記；性格內向，不愿結交更多朋友；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；哪些人適合做這一行業(yè)？有一定的經濟基礎（至少有維持3
2、-6個月的基本生活費用）；有追求獨立自由和高品質生活的欲望；有過成功的學習或工作經歷（高中階段起）；自己或背后有較好的人脈關系；能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度；最佳準增員對象教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、推銷員、公關小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經營服務行業(yè)的高級職員等。1、這是個什么樣的行業(yè)？2、民生是什么樣的公司？3、福利待遇和晉升怎么樣？4、我做得了保險嗎？----民生的培訓5、業(yè)務員的工作是什么？6、我能幫你做什么？萬能應答技巧三步走（一）與準
3、增員對象開始交談（二）繼續(xù)交談目的：無論對方怎么回答，都能繼續(xù)下去（三）繼續(xù)深談（一）與準增員對象開始交談適當?shù)拈_場白1、回顧式：適合對老同學、老朋友2、展望式：適合目前工作狀態(tài)不太好的3、網絡式：適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的4、挑逗式：適合安于現(xiàn)狀者5、危機式：適合有一定職位，且積極進取的6、神秘式：適合素質高，對銷售有恐懼心的人或做生意的老板如何開始交談？1、回顧式你的這個行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學習的機會嗎？現(xiàn)在工作怎么
4、樣：收入很可觀吧，成長空間挺大吧，干得一定很得心應手吧，開心嗎？你從事的這個行業(yè)可以在幫助別人的同時成就自己嗎？想當年畢業(yè)時，你特別有抱負，這幾年奮斗的不錯吧，當時的理想差不多快實現(xiàn)了吧2、展望式對你目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請問：你的生活目標是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎？是否希望5年10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？?王先生，您同意人脈=錢脈嗎？?您現(xiàn)有的人際關系會給您什么樣的幫助？?您平時最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的工作環(huán)境您可以結交這樣的朋友嗎？3、網絡式4、挑逗式您希望你的孩子長大后做你現(xiàn)在的
5、工作嗎？您這么努力在單位里收入一定最高吧！在您的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰是您最羨慕的？你應該和他差不多吧！?您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時間，到時間一定能升上去嗎？?如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？?你們公司收入最高的是誰，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？?再過十年，你的行業(yè)會怎么樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉行了，你還有什么更好的選擇嗎？5、危機式?以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？?你公司是否能給你完善培訓的機會，按目前的能力五年后，你能適應瞬息萬變的社會嗎？?面對激烈的競爭，你靠自學來應對是否覺得吃力？?目前
6、這份工作，你能做一輩子嗎？社會上有人說保險是閑人做的，也有人說能做保險的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下嗎？來參加培訓就可以了。有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當然合法且無風險，你想了解嗎？我們是多年的朋友，一直想合作做一個事業(yè)。我現(xiàn)在就有一份很好的事業(yè)，你愿意一起來做嗎？6、神秘式有一個資產千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓員工，你只要代理產品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？我已經成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經驗與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊?/p>
7、這項生意，你感興趣嗎？不管他怎么回答，我們都要接下去說：我理解，（或你一定覺得很奇怪，我為什么會問你這個問題呢？）讓我來告訴你，我問你這個問題的原因…被增員者可能的回答1、是的，目前的工作很滿意2、您說的我不感興趣：3、你為什么問這個問題？這不關你的事。1、是的，我對目前的工作滿意恭喜你有這么滿意的工作我曾經與你一樣，也覺得我原來的工作很滿意但過了三、五年后，現(xiàn)在回過來看，已經又落伍了，因為社會變化太大了。現(xiàn)在下崗分流隊伍中，10年前他們都覺得很滿意，現(xiàn)在不是也下崗了。是啊，你對現(xiàn)在的工作很滿意，但3、5年以后是否還滿意呢？你很滿意現(xiàn)在的工
8、作，如果能換個更好的工作，你愿不愿意嘗試？?我理解，那么您對什么感興趣呢？難道您對有自我發(fā)展空間的高薪單位也不感興趣嗎？?難道您對生活品質的提高、孩子的成長、個人能力的增長都不感
