產(chǎn)品銷售話術(shù) 2

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1、一、產(chǎn)品導入話術(shù)（模版）一般類型客戶：我行目前代銷一款資金安全、收益穩(wěn)定、注重保障的保險產(chǎn)品，繳費方式靈活，您可一次購買，也可以分期投資，保險期間可以選擇，保險期內(nèi)年年分紅，復利計息，享受多重保障，現(xiàn)在好多客戶都購買了，我覺得比較適合您，讓我們的客戶經(jīng)理給您介紹一下吧。中高端客戶：目前我行代銷一款本金安全、收益穩(wěn)定，具有資產(chǎn)保全、避稅、的獨特優(yōu)勢，保障期限長，繳費方式靈活，適合子女教育金/醫(yī)療金/養(yǎng)老金規(guī)劃，我們這里象您這樣的高端客戶（成功人士）都配置了類似產(chǎn)品，建議您也配置一部分，我給你介紹介紹吧。二、產(chǎn)品介紹（基本模版，具體產(chǎn)

2、品介紹另行下發(fā)）該產(chǎn)品每萬元基本保額為650元（5年期），提供的保障包括基本保額的生存保險金、（*倍意外身故/全殘保險金、*公共交通意外保險），保險期間內(nèi)除保障外，你的收益主要有以下幾個部分，一是基本保額，二是每年公司根據(jù)投資情況分配的紅利（保費分紅或保額分紅），三是紅利的復利計息；紅利的領取方式有兩種，一種是現(xiàn)金領取，一種是累積生息，即對于分配的紅利每年按照公司公布的累積年利率進行復利計息，客戶一般都選擇累積生息的方式。這個是公司的分紅演示，我給你介紹介紹……,這樣你不僅在整個保險期內(nèi)享受了高額的保障，產(chǎn)品到期后還能作為子女教育

3、金或轉(zhuǎn)為養(yǎng)老年金。產(chǎn)品的繳費方式為一次購買，期限為5年，您購買*萬吧。三、常見問題及應答：1.怎么又是保險，都是騙人的。答：看來您對社會上的信息比較關(guān)注，確實目前社會上對保險產(chǎn)品有一定的偏見，主要是在購買的時候沒有向客戶介紹清楚，導致客戶有受騙的感覺，我們作為國有銀行，會向您進行詳細的介紹和解釋，使您明白購買，且能夠在整個保險期內(nèi)為您提供持續(xù)的金融服務，使您買的明白、放心。從另一個方面說，在做投資時，最好不要過多受外人的干擾，像國債，原來大家都不愿意買，現(xiàn)在都搶著買，很多產(chǎn)品都是在大家都不買的時候是最好的買入時機，大家都搶的時候就

4、有一定的風險了。這個產(chǎn)品你可以了解一下，從安全性、流動性、收益以及機會成本等方面與其他產(chǎn)品做一個比較，而且保險產(chǎn)品還有獨特的優(yōu)勢。2.這個產(chǎn)品收益怎么樣呀。答：這個產(chǎn)品除了固定的收益和保障外，保險公司還把資金用來投資，每年把不低于70%投資收益分配給客戶，以往的投資收益還都不錯，人保公司作為國內(nèi)的機構(gòu)投資者的投資能力還是不錯的。而且根據(jù)保險法規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務院保險監(jiān)

5、督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓或者由國務院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險合同及責任準備金的，應當維護被保險人、受益人的合法權(quán)益。3.產(chǎn)品期限太長了保險期限看起來比較長，其實您的錢并沒閑著，是在悄悄往上漲呢，不僅本金（保額）每年分紅，而且分紅還每年按照紅利累計利率計息，你可以有更多的時間去打點其它資產(chǎn)，同時，保險產(chǎn)品的保障期間和產(chǎn)品的存續(xù)期是一致的，期限長，同時你享有的保障時間也越長！4.這個產(chǎn)品的保障太低了。答：其實這個產(chǎn)品的保障也不低，不僅在保障投資本金安全的前提下，享受保底收益和保險公

6、司的投資分紅，而且給予最高*倍的保障。保險的特征就是在您最困難的時候給您幫助，平時用不著，但用的時候買不到，必須提前準備。您肯定為自己的汽車買了保險了吧，其實一個家庭和我們自身一樣，也需要保險，其實算算你經(jīng)常外出，光航空險的保單都一大摞了吧，一張20元錢，這一大摞加起來也是筆不小的數(shù)目呢。你投保這個險種光這一項也節(jié)約不少錢那，我們行就為員工統(tǒng)一投保了交通意外險。5.至少5年后才能取回錢，到時候錢都不值錢了。您說得不錯，我們的資金很可能會因為通貨膨脹的原因使貨幣貶值。但是，您的錢放在銀行或其它的地方同樣會遇到這個問題。而分紅保險就是

7、針對通貨膨脹而設計的，通過機構(gòu)投資者的投資運作,給你帶來較好的收益.這款分紅險的特點之一就是對抗通脹，您的錢存成定期存款，利率只能按照存入時的約定利率計算到期利息，目前，我國的利率調(diào)整除在一個加息通道里，利率繼續(xù)上調(diào)的可能性比較大，如果您不隨著利率上調(diào)進行轉(zhuǎn)存，您只能享受較低的存款收益，如果您及時來轉(zhuǎn)存，可能會因為頻繁轉(zhuǎn)存一直在享受活期收益，這樣對您也是不合適的，6.這個產(chǎn)品的投資回報率到底是多少？投資回報率是不確定的，這要取決于整體的投資環(huán)境和公司的資金運作情況。7.提前退保會受損失嗎？如果在短時間內(nèi)退?？赡軙е隆氨窘稹庇兴鶕p

8、失，因為保費里是含有各種運作成本的，時間短，賬戶所獲得的盈余還不足以彌補保險產(chǎn)品的各種成本，而且從投保的時候保險公司已經(jīng)為你提供保障了。但只要時間稍長就保本了并獲得收益了。如果你實在需要用錢周轉(zhuǎn)的話，可以用保單質(zhì)押貸款。8.保險公司目前可選擇的投資