“百萬駕年華”產(chǎn)品銷售話術(shù)

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1、“百萬駕年華”產(chǎn)品銷售話術(shù)總公司個人業(yè)務部2013年11月“百萬駕年華”產(chǎn)品銷售話術(shù)駐點銷售邏輯產(chǎn)品導入話術(shù)產(chǎn)品說明話術(shù)異議處理話術(shù)促成話術(shù)目錄駐點銷售邏輯銷售邏輯要領(lǐng)要點開場引起興趣現(xiàn)在中石化對我們的VIP客戶推出高達500萬保障30年的升級服務，我們很多客戶都辦了，您辦了么？鎖定需求觀念導入像我們這樣每天開車上下班，出行安全對我們來說很重要。產(chǎn)品說明產(chǎn)品賣點每年2000多元就可以了，到期還可13>.1倍返還。既有利息，又能獲得100萬充足的保障，一舉兩得?。〈俪杀卧儐栠@么好的產(chǎn)品您是為自己辦？還是為家人辦？駐點銷售邏輯產(chǎn)品導入話術(shù)

2、產(chǎn)品說明話術(shù)異議處理話術(shù)促成話術(shù)目錄短信邀約模板：車險、交強險，愛車享有高保障，操盤掌舵的您準備夠了嗎？中石化特為您推薦高端交通意外險，只需車險的價格即擁有高達500萬身價，日常出行自駕旅行”太平百萬駕年華”意外保障計劃為您保駕護航。詳詢中石化駐點客戶專員**，電話********。車險導入話術(shù)您的車險保了那些項目？司機座位險有多少？從今年以來的承保數(shù)據(jù)顯示，越來越多的有車一族除了重視愛車的保障外，也開始關(guān)注個人自身的風險保障。其實我們公司新推出了一款零消費、高保障、有保底的百萬身價保險，最適合有車一族。您有沒有興趣花幾分鐘了解一下？客

3、戶邀約話術(shù)XX你好！聽說你經(jīng)常參加“自駕游”，一家人外出去旅游，多愜意呀。不過一定要把一些應急的東西準備好，比如藥品、手電、備胎等。當然也要給自己和家人買足夠的身價保險，正好，我公司……如果說，有一款不花錢就能擁有的百萬身價保險，你想不想了解一下……XX你好，今天上班開車的路上堵沒堵車？你看！現(xiàn)在的車越來越多，道越來越堵。更可怕的是“新照司機”和“馬路殺手”越來越多，我們得小心再小心。這次我們公司為了能……駐點銷售邏輯產(chǎn)品導入話術(shù)產(chǎn)品說明話術(shù)異議處理話術(shù)促成話術(shù)目錄產(chǎn)品說明“太平百萬駕年華”保險計劃是專門針對駕駛或乘坐自駕車的車主和家人

4、親朋好友傾力打造的高額身價保障計劃！每年投入2200元左右，連續(xù)投入5年，保障30年；駕乘非貨運9座以下汽車可享受100萬身價保障；30年期滿110%返還所繳保費。駐點銷售邏輯產(chǎn)品導入話術(shù)產(chǎn)品說明話術(shù)異議處理話術(shù)促成話術(shù)目錄我對保險不感興趣您說得對。但您對生病有興趣嗎？（沒有）那為什么會去醫(yī)院交錢呢？最根本的不是有沒有興趣，而是需要就是因為您沒興趣才有資格購買保險，等你有興趣時就買不了了您經(jīng)常在外面跑，家人就不擔心嗎？發(fā)生意外的風險誰來承擔？這些問題您不得不感興趣?。∥荫{駛技術(shù)好，不會出事的但愿如此！和您一樣，我也不想出事，可是誰又能保

5、證呢？交通事故這么頻繁，保不準別人肇事傷害到我們自己。除了神仙菩薩能安然無恙，我們都是肉體凡胎?。澆粊?太貴每天節(jié)約幾塊錢會不會影響您的生活？一旦發(fā)生意外會不會影響您和家人的生活？花小錢保障您和家人未來的生活值不值得？要死了之后才賠錢？看您說的！誰會希望拿到這100萬啊？只是不怕一萬就怕萬一，當我們不能盡義務的時候，父母還得贍養(yǎng)、子女還得撫養(yǎng)……保險就是家庭風險的最后防線，是我們愛的延續(xù)。您就當存一筆錢放在保險公司，用30年的利息來保個平安嘛！30年后1萬元還能做什么用？很多人都問過同樣的問題，我們這款“百萬駕年華”是著重于保障的產(chǎn)品

6、，強調(diào)的是對家庭的責任，再說您看每年2千多，只需交5年，每天不過6元錢，即可保30年的意外保障，最關(guān)鍵的是最后錢還附帶一點利息返還給您，那么您每年買的車險呢？也是保障型保險，但是如果當年沒有出險，您的錢就等于白交了，不是嗎？那么我們這款保險還有返還，您覺得有什么不好呢？駐點銷售邏輯產(chǎn)品導入話術(shù)產(chǎn)品說明話術(shù)異議處理話術(shù)促成話術(shù)目錄比較促成法不買保險的理由：每年花幾千元買保險的理由：1.用一筆低息存款換來上百萬的意外保障；2.轉(zhuǎn)嫁意外風險；3.不用儲蓄就可以留給家人的巨額財產(chǎn)買保險要繳保險費，但不繳保險費會導致所有意外風險的代價由您和您的家

7、人自行承擔。一旦有事家庭能夠負擔嗎？作為一位負責任的人，您肯定知道如何做出選擇？反問促成法還有什么好猶豫的，您的家人知道您即將擁有高額的保障，難道還會反對嗎？保障自己，就是關(guān)愛家人，保障家人的未來生活難道不是好事嗎？花小錢、辦大事，難道您付不起這兩千來塊錢？劇本業(yè)：張先生，我想請教你一個問題，你說發(fā)生意外的時候，車子撞壞了，人受傷的幾率高不高呢？客：那肯定高哦，不受傷那都是很幸運的了。業(yè)：就是，那你覺得車子和人哪個重要？客：那還用說，肯定是人嘛。業(yè)：對呀，不過很多人都沒想透徹，你看，車受損失之后我們不用操心，我們每年都給車買保險，其實人

8、比車貴重多了，我在保險公司這么多年，我看到了好多車比人貴的事情哦。車出了事有人賠，人出了事到?jīng)]人管了。你知道我們公司是一個央企，公司就是為了避免出事的時候車比人貴的慘劇發(fā)生，專門推出了一款新產(chǎn)品，針對車主和