營銷部分 (1)

《營銷部分 (1)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、營銷部分八周的ERP沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺得意猶未盡，我們幾個組員團結(jié)一致為我們公司盡心盡力，共同體驗了沙盤模擬課程的緊張和有趣，而且經(jīng)過此次的課程是我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在此次課程中，鄙人擔(dān)任我們公司的營銷總監(jiān)，負責(zé)分析市場，以及與整個團隊配合。作為營銷總監(jiān)，首先我要對市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計，準確把握市場需求趨勢，并結(jié)合本公司實際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標最優(yōu)化。第一,我需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標市場選擇,根據(jù)市

2、場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并盡量去了解估計競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強度，設(shè)計企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標市場，對其進行開發(fā)，才能在第一時間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。重點是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一

3、年的生產(chǎn)狀況，計算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再向財務(wù)總監(jiān)咨詢本公司的具體財務(wù)狀況，研討廣告費用的多少。在進行選擇廣告單的時候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標及方向。靈活運用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。從這幾年的經(jīng)營投入，我們都深刻了解了對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營

4、下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機。即差之毫厘謬之千里。比如我會在新年度規(guī)劃會議時就詳細的制定一個整體策劃，在主打產(chǎn)品和市場、生產(chǎn)線配置、市場開發(fā)、技術(shù)認證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。我們根據(jù)各個市場需求預(yù)測，我們沒有開發(fā)亞洲市場和國際市場，一味的守著那有限的三個市場。同時也沒有開發(fā)P4，所以我們的廣告量主要集中在P3產(chǎn)品的需求量上。最后也導(dǎo)致了我們公司在后期運營時訂單過少，產(chǎn)品大量堆積。公司產(chǎn)品具體各產(chǎn)品每年銷售總數(shù)量如下圖所示：第一年第二年第三年第四年第五年第六年本地市場268255區(qū)域市場4421國

5、內(nèi)市場761第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)126752P22561P346235產(chǎn)品數(shù)量P15P27P311如上圖所示，我公司由于后期搶不到單來滿足自己的生產(chǎn)能力，在第五年和第六年被迫與B組D組進行了幾次組間交易。另外，在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，但是也不能一味的守拙，這樣賊企業(yè)經(jīng)營后期就容易出現(xiàn)供需不平衡狀況。假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，一定要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才

6、能讓我們公司更好的發(fā)展。