國產(chǎn)智能手機(jī)的價格大戰(zhàn)困局

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1、國產(chǎn)智能手機(jī)的價格大戰(zhàn)困局“性價比”。這是一個讓國內(nèi)手機(jī)企業(yè)又愛又恨的詞。一方面，占國內(nèi)手機(jī)市場過半份額?的低價手機(jī)一直是國內(nèi)品牌的主要領(lǐng)地，但另一方面，低利潤與強(qiáng)競爭也往往讓國內(nèi)企業(yè)苦不堪言。如今，隨著電商渠道的壯大，一種新的千元手機(jī)——電商手機(jī)逐?漸成為國內(nèi)手機(jī)品牌角力的主戰(zhàn)場，但它們同樣面臨著難以突破的困局。價格大戰(zhàn)困局短短一個月，國內(nèi)手機(jī)廠商們就有近十款手機(jī)新品撒著歡兒奔向消費(fèi)者。拼宣傳、拼粉絲、拼人氣……不僅一般消費(fèi)者感到眼暈，就是手機(jī)圈里的人都覺得應(yīng)接不暇。不過，在這場熱鬧紛呈的狂歡背后，卻隱藏著一個令人無奈的現(xiàn)實(shí)，這些被賦予各種光環(huán)、各種昵稱的明星新機(jī)，價

2、格卻并不驚艷。這些手機(jī)價格都在2000元以下，甚至有一半價格都不足千元。這并不是最近才出現(xiàn)的情況，事實(shí)上，從去年底開始，國內(nèi)幾家主要的手機(jī)廠商就開始了新一輪的價格拼殺。一時間，僅僅是千元以下的手機(jī)市場就擠進(jìn)了太多的競爭者……這些手機(jī)們都有著非常相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、七八百元的價格、出眾的硬件配置、主打電商的銷售渠道，堪稱“性價比神器”?！按蠹移吹锰珔柡α?，這個價位段的產(chǎn)品利潤空間已經(jīng)被壓至極低，做得實(shí)在沒有意思。”一位國產(chǎn)手機(jī)廠商內(nèi)部人士這樣抱怨道。但是他同時也承認(rèn)，這部分市場的需求很大，各廠商都是必爭的，甚至千元以下的市場已經(jīng)成為某些國產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)的重中之重。

3、京東商城副總裁王笑松介紹，目前京東售出的手機(jī)中，有60%甚至更多都是千元以下產(chǎn)品，在線下渠道，這個比例也差不多?！按蠹移吹锰珔柡α?，這個價位段的產(chǎn)品利潤空間已經(jīng)被壓至極低，做得實(shí)在沒有意思?！彪娚套尭偁幐討K烈實(shí)際上，消費(fèi)者對于千元手機(jī)這個概念并不陌生。從3G時代開始，在電信運(yùn)營商的主導(dǎo)下，以低價格換高銷量的產(chǎn)品運(yùn)作模式就開始出現(xiàn)，這種模式也讓華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)手機(jī)廠商憑借銷售放量成了行業(yè)的領(lǐng)軍者?！叭绻N量不過百萬部，都不好意思說是和運(yùn)營商合作的機(jī)型。”當(dāng)時負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)運(yùn)營商業(yè)務(wù)的聯(lián)想副總裁馮幸在一次采訪中笑稱。不過，隨著運(yùn)營商對定制機(jī)型補(bǔ)貼力度的削減以及產(chǎn)

4、品技術(shù)越來越成熟，國內(nèi)廠商都開始嘗試推出了價格更高的產(chǎn)品，試圖提高自身的品牌溢價能力，可惜這種嘗試多以失敗告終。售價過3000元的國產(chǎn)手機(jī)并不能夠在市場中取得足夠的市場份額。手機(jī)價格“一夜回到解放前”是國產(chǎn)廠商的普遍境況。于是千元機(jī)的概念又重新回來了。不過與之前相比，如今各廠商的千元以下產(chǎn)品發(fā)生了巨大的變化。首先是主導(dǎo)者由之前的電信運(yùn)營商變成了電商平臺；再者，新千元機(jī)的主要營銷方式由運(yùn)營商的補(bǔ)貼促銷變成了廠商的口碑營銷加饑餓營銷，從小米開始的預(yù)訂、搶購模式幾乎被每個廠商都學(xué)了去，不過由此帶來的買不著現(xiàn)象也讓很多消費(fèi)者感到不滿；另外，與傳統(tǒng)千元機(jī)強(qiáng)調(diào)成本控制，低配低價相比

5、，新的千元機(jī)一水兒主流配置，對性價比的要求更高。不過，這些電商千元機(jī)們甫一出生就不得不面臨的困境，就是嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售罄?！斑@都是從小米那里學(xué)來的。”一位一線手機(jī)廠商內(nèi)部人士說。他認(rèn)為，小米給國內(nèi)手機(jī)行業(yè)帶來了一個好的影響和一個壞的影響，好的是教會了傳統(tǒng)的手機(jī)廠商原來手機(jī)還可以這樣賣；壞的則是讓整個行業(yè)都陷入一種越來越激烈的價格競爭。相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售罄?；?/p>

6、下來才有機(jī)會為何國內(nèi)廠商如此鐘情超高性價比的產(chǎn)品？通信行業(yè)觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，主要是因?yàn)閲鴥?nèi)參與競爭的主體越來越多，“現(xiàn)在國內(nèi)有一定知名度的手機(jī)品牌不下20家，加上不太有名的，估計100家都不止”。這么多的競爭者齊聚，加上又基本上沒有核心的競爭優(yōu)勢，于是價格成了為數(shù)不多的競爭手段。不過由于中國市場龐大的體量，國產(chǎn)廠商的低價產(chǎn)品雖然利潤很低，但憑巨大的銷量，還是能夠獲得利潤活下去。手機(jī)行業(yè)分析師成博表示，以目前國內(nèi)多數(shù)手機(jī)廠商在低價手機(jī)上的運(yùn)作模式，產(chǎn)品定價與成本之間差距并不大，只有當(dāng)該產(chǎn)品的銷量達(dá)到一個相當(dāng)可觀的量級，才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價以及其他成本的攤薄來獲

7、取利潤；這時，產(chǎn)品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。反觀蘋果、三星的高端旗艦產(chǎn)品，其售價經(jīng)常是零部件成本之和的數(shù)倍，毛利率高得驚人?！吧娈吘故堑谝晃坏??！表?xiàng)立剛說?？v觀全球市場，能夠做到利潤率和銷量都領(lǐng)先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅持追求利潤率的廠商，或者如諾基亞、摩托羅拉被市場所邊緣化，或者如HTC、索尼，還在苦苦度日。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來。“這也是一種生存之道，畢竟活下來才有機(jī)會?！碑?dāng)然，國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)中也有追求高利潤率者。例如步步高的旗艦產(chǎn)品通過高營銷投入，高配置，高定價的方式，成為國內(nèi)為數(shù)不