《領(lǐng)秀國(guó)際中心》PPT課件

《《領(lǐng)秀國(guó)際中心》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、領(lǐng)秀國(guó)際中心營(yíng)銷策劃匯報(bào)

2、市場(chǎng)環(huán)境

3、Environment

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-個(gè)案分析①千璽廣場(chǎng)②建業(yè)總部港③匯智大廈④王鼎國(guó)際大廈⑤景峰國(guó)際①②③④⑤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-在售項(xiàng)目項(xiàng)目2010年4月8號(hào)認(rèn)籌,5月8號(hào)一期開盤,推出5層散戶：6、7層和13-15層，銷售一半左右,整層銷售：18、19層，18層已售完，19層還有兩間未售,銷售出去的均價(jià)24296元每平方米,目前市場(chǎng)單價(jià)25000元每平方米。綠地中心千璽廣場(chǎng)位于鄭東新區(qū)核心的位置，280米總高,5-35層為國(guó)際5A甲級(jí)純生態(tài)商務(wù)地標(biāo)，38-55層為萬(wàn)豪酒店，

5、58、59層為餐飲、觀光廳。一層將入駐國(guó)際頂尖奢侈品牌百貨，二層薈萃國(guó)內(nèi)知名品牌的各種物品，三層會(huì)作為萬(wàn)豪酒店的豪華宴會(huì)廳,是鄭州地標(biāo)性國(guó)際建筑。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-在售項(xiàng)目項(xiàng)目2010年6月12號(hào)開盤,開盤僅推A組團(tuán),目前A組團(tuán)已售罄,現(xiàn)在在A組團(tuán)前期認(rèn)籌積累的客戶基礎(chǔ)上暗推B、C組團(tuán)，A組圖均價(jià)在9500元每平方米,現(xiàn)暗推的B/C組圖均價(jià)接近11000元，市場(chǎng)單價(jià)在每平方米8400元至12800元之間。建業(yè)總部港位于鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與地秀街交匯處,3座40米高別墅景觀級(jí)寫字樓，立體流水庭院、獨(dú)特屋頂綠化、采光中

6、庭、30%綠化率，3大獨(dú)立星級(jí)酒店式大堂、1000平米商務(wù)中心,每棟9部電梯、3.8米層高,平層最小面積3000多平方米.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-在售項(xiàng)目匯智大廈位于鄭東新區(qū)商務(wù)外環(huán)路與九如東路交匯處，總建筑面積75002.58平方米，其中地上建筑面積64138.05平方米,匯智大廈15部電梯、雙電梯廳、配置無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。大堂挑空9.9米，一樓層高5.4米、二樓層高4.5米、三樓層高4.5米、四樓層高4.5米、五樓層高4米、6-30層均為3.8米。項(xiàng)目已開盤,均價(jià)在8500元左右,目前無(wú)營(yíng)銷措施及宣傳推廣,開發(fā)商意在依靠低

7、價(jià)快速回籠資金。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-在售項(xiàng)目王鼎國(guó)際大廈位于商務(wù)外環(huán)路和九如路交叉口，占地5700平方米總建面7萬(wàn)平方米，共29層，1—5樓市商業(yè)裙樓，6—29層為寫字間，大堂挑高9.6米，層高3.8米，2829層為6.8米層高，地下4層停車場(chǎng)，十部電梯，設(shè)有獨(dú)立大廳直燃式中央空調(diào)，分戶控制。項(xiàng)目已進(jìn)入銷售尾期，僅余四層整層,其中28、29層挑高6.8米復(fù)式,市場(chǎng)價(jià)20000以上,已售均價(jià)10000元每平方米。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-在售項(xiàng)目項(xiàng)目已進(jìn)入銷售尾期，酒店式公寓15000元至16000元每平方米,精裝修,五星酒店統(tǒng)

8、一管理；寫字樓單價(jià)16000元每平方米,最小面積220多平方米,僅余三十層以上，毛坯。景峰大廈位于鄭東新區(qū)商務(wù)外環(huán)與東三街交匯處，占地4460平方米,總建筑面積5.44平方米，地上35層，地下3層，地上1—12層為酒店，13—18層為酒店公寓，19—35層為寫字樓；項(xiàng)目在裙房部1～3層設(shè)有總臺(tái)、大堂、咖啡廳、西餐廳、會(huì)議、中餐等酒店公共用房和配屬服務(wù)用房。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-個(gè)案分析總結(jié)國(guó)家政策調(diào)控下，商業(yè)寫字樓地產(chǎn)投資價(jià)值更加顯著；鄭東新區(qū)的價(jià)值已有目共睹；鄭東新區(qū)寫字樓目前售價(jià)在8000元至13000元之間；鄭

9、東新區(qū)寫字樓價(jià)值在未來發(fā)展中具有升值潛力。

10、客戶分析

11、CLIENT

12、進(jìn)入鄭州市的世界500強(qiáng)公司知名外資跨國(guó)集團(tuán)全國(guó)著名的大中型國(guó)有企事業(yè)單位（集團(tuán)）行業(yè)上集中為石油，化工，電力，鋼鐵，金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、保險(xiǎn)等），IT界，地產(chǎn)等本地大中型企業(yè)集團(tuán)大企業(yè)集團(tuán)總部或河南分部住豫辦事機(jī)構(gòu)跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)巨頭辦事處面積要求不太大但寫字樓本身一定要體面要體現(xiàn)身份檔次。客戶分析-目標(biāo)客戶一、金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司）二、商會(huì)集合體（浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、福建商會(huì)等）三、中央住豫機(jī)構(gòu)（面積不一定大，但寫字樓一定要

13、體面要體現(xiàn)身份檔次）四、國(guó)內(nèi)有實(shí)力的房地產(chǎn)投資團(tuán)體（山西、溫州、東北、臺(tái)州購(gòu)房團(tuán)等）五、大型集團(tuán)性企業(yè)（省內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)及中石油、中石化河南分公司等）對(duì)中原區(qū)域發(fā)展看好，購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)、購(gòu)買數(shù)量大的企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體目標(biāo)客戶一、金融機(jī)構(gòu)：（銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司）1、成立行銷小組，以金融機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶負(fù)責(zé)人為對(duì)象，采用直接拜訪的形式，進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)宣傳。2、與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，以本項(xiàng)目客戶資源與金融機(jī)構(gòu)客戶資源共享的合作方式，獲取金融機(jī)構(gòu)客戶資源。3、舉辦金融與房地產(chǎn)投資座談會(huì)等形式的活動(dòng)，通過講座方式引導(dǎo)投資

14、者關(guān)注商會(huì)項(xiàng)目，引發(fā)參會(huì)客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買興趣，通過優(yōu)惠政策刺激購(gòu)買;將銀行投資理財(cái)人群轉(zhuǎn)化為商會(huì)項(xiàng)目購(gòu)買群體，同時(shí)起到宣傳本項(xiàng)目,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高商會(huì)知名度。怎么找到他們二、商會(huì)集合體：（浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、福建商會(huì)等）1、采用直接拜訪、商會(huì)推薦、郵寄項(xiàng)目精美資料形式，與各種團(tuán)體組織的會(huì)長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)層人員進(jìn)行溝通，根據(jù)不同的情況，采用給予信息報(bào)酬和成為商會(huì)集團(tuán)的親密合作伙伴以及本項(xiàng)目?jī)?yōu)先選房權(quán)等條件