TCL并購阿爾卡特 2

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1、TCL并購阿爾卡特姓名：閆錦班級：2010級金融三班學(xué)號：20101810327一、并購雙方簡介（一）合并方——TCL1、TCL背景介紹TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。是TCL集團(tuán)股份有限公司的簡稱，該公司創(chuàng)立于1981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。2001年TCL手機(jī)銷售收入達(dá)21億元，利潤達(dá)到3.2億元，是其他所

2、有國產(chǎn)手機(jī)盈利總和的兩倍多，2002年，TCL實(shí)際生產(chǎn)量為639萬臺，手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入82億元，盈利超過10億元，收入增長263.3倍。世界排名僅次于諾基亞和摩托羅拉，以絕對優(yōu)勢超過所有國產(chǎn)品牌。TCL總部大樓2、TCL手機(jī)營銷策略（1）高端產(chǎn)品路線近年來出現(xiàn)一個新名詞“山寨手機(jī)”，所謂山寨手機(jī)就是國產(chǎn)手機(jī)，為什么叫山寨機(jī)，就是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)不具備一些進(jìn)口品牌手機(jī)的高端技術(shù)。從而不能在手機(jī)行業(yè)占有一席之地。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2007年，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成。按照國產(chǎn)手機(jī)市場

3、的一般模式，應(yīng)從低端產(chǎn)品做起，等到低端產(chǎn)品做好，再去開發(fā)高端產(chǎn)品。然而，TCL集團(tuán)沒有附和這一戰(zhàn)略模式。在1999年進(jìn)入手機(jī)市場后，TCL移動就主要開發(fā)價(jià)位在2000-3000元之間的產(chǎn)品。在主營高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，2001年TCL售出150萬部手機(jī)，利潤超過3個億；而同期主要做低端市場的波導(dǎo)銷了300多萬部手機(jī)，利潤卻僅為7000萬。在2002年TCL銷售的手機(jī)中的90%是中高檔產(chǎn)品，由此搏得的利潤超過10億人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出其它國產(chǎn)品牌。TCL以高端產(chǎn)品開拓手機(jī)市場。，不僅獲得豐厚利潤，還開拓了與國際品牌合作的機(jī)會。（2）注重外觀，建立品牌特色如果將自己的產(chǎn)品在市

4、場中占一席之地，在一些大品牌都具有過硬的技術(shù)情況下，TCL手機(jī)外觀成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心，TCL將產(chǎn)品外觀與一些文化相結(jié)合，使品牌外形更受大眾親睞。（3）營銷網(wǎng)路優(yōu)勢TCL集團(tuán)作為一家綜合性企業(yè)一直以超前的理念和行動積極推動著營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使其網(wǎng)絡(luò)終端一直延伸到了城鄉(xiāng)結(jié)合部。目前TCL移動已建立起了以七大區(qū)為中心的、覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場銷售的核心競爭力已經(jīng)形成。（一）被合并方——阿爾卡特阿爾卡特公司（Alcatel）創(chuàng)建于1898年，總部設(shè)在法國巴黎。阿爾卡特是電信系統(tǒng)和設(shè)備以及相關(guān)的電纜和部件領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者。阿爾卡特的業(yè)務(wù)遍及全球130多個國家，擁有12

5、0,000名員工。阿爾卡特通信部面向通信運(yùn)營商、服務(wù)供應(yīng)商、企業(yè)及消費(fèi)者，提供從主干網(wǎng)到用戶終端產(chǎn)品的全方位解決方案與服務(wù)。在IP/ATM交換系統(tǒng)、SDH/SONET傳輸系統(tǒng)、移動通信系統(tǒng)、無線本地環(huán)路系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)、ADSL接入系統(tǒng)、因特網(wǎng)終端設(shè)備等方面，阿爾卡特具有絕對優(yōu)勢。阿爾卡特的語音、數(shù)據(jù)和多媒體信息通信系統(tǒng)處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位。阿爾卡特手機(jī)阿爾卡特公司有著廣泛的顧客群體，以顧客為中心的全球服務(wù)策略、互聯(lián)網(wǎng)全方位服務(wù)，在130國家開設(shè)了分公司，全球雇員大約有116000名，阿爾卡特公司的ADSL服務(wù)、地下和水下光學(xué)網(wǎng)絡(luò)、公共交換系統(tǒng)、固定無線電入服務(wù)、智能網(wǎng)

6、絡(luò)在全球市場上都是領(lǐng)先的。阿爾卡特是當(dāng)今世界上第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，也是最早扎根于中國，與中國通信業(yè)長期合作的強(qiáng)大合作伙伴。阿爾卡特早在二十世紀(jì)八十年代初期就認(rèn)識到中國市場的重要性。這在當(dāng)時(shí)的跨國公司里實(shí)屬罕見。1984年，阿爾卡特的第一家合資企業(yè)-上海貝爾有限公司正式成立了。1994年，阿爾卡特組建了阿爾卡特中國有限公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與支持其在中國業(yè)務(wù)活動。1999年，阿爾卡特公司為產(chǎn)品研發(fā)投資了21億歐元，這筆金額大約是銷售額的9.2%。1999年，阿爾卡特公司新申請了850項(xiàng)專利，這樣便擁有了5000多項(xiàng)專利。2000年初，阿爾卡特將其亞太區(qū)總部遷至上海，成為第

7、一家將亞太區(qū)總部設(shè)在中國的國際性電信公司。2001年10月，阿爾卡特與中國信息產(chǎn)業(yè)部簽署諒解備忘錄，決定將阿爾卡特在華的主要業(yè)務(wù)包括大部分合資企業(yè)與上海貝爾公司合并，以建立中國通信領(lǐng)域的第一家股份制企業(yè)--上海貝爾阿爾卡特股份有限公司。2002年5月28日，得益于中國政府和阿爾卡特公司總部的大力支持，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司正式成立。與此同時(shí)，阿爾卡特還直接從事在中國的衛(wèi)星，交通自動化，海底網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)等方面的業(yè)務(wù)。作為高速接入市場和光學(xué)傳輸市場的領(lǐng)先者，阿爾卡特公司在電訊及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著重大的影響意義。有了信息交流系統(tǒng)的專業(yè)知識，提供的產(chǎn)品和服務(wù)