銷售流程之準備-劉顯輝

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1、準備銷售流程之牡丹江-劉顯輝我們?nèi)サ巧?我們?nèi)ビ斡荆课覀內(nèi)ヒ娍蛻?？銷售流程之準備——開篇現(xiàn)在？沒有準備好銷售流程之準備——開篇客戶開拓約訪面談異議處理促成售后服務準備準備準備準備準備準備銷售之前的準備是至關重要的，準備的好壞直接關系到整個銷售活動的成敗。銷售流程之準備——開篇第一：自我準備；第二：充分認識產(chǎn)品；第三：對顧客做好應有的準備。第四：擬定拜訪計劃；銷售流程之準備——開篇自我準備銷售流程之準備——第一步自我準備（一）1、相信自己銷售流程之準備——第一步自我準備關鍵的關鍵，在任何時候都要相信你自己

2、，不要打退堂鼓，永遠不要。銷售流程之準備——第一步自我準備2、樹立目標銷售流程之準備——第一步自我準備樹立一個適當?shù)哪繕四繕说臅r間性，長期、中期、即期目標應該是多方面的（業(yè)績、增員、自我成長）目標不必太過詳盡，重要的是切實可行銷售流程之準備——第一步自我準備樹立目標應注意事項3、包裝自我銷售流程之準備——第一步自我準備4.準備推銷工具。銷售流程之準備——第一步自我準備準備資料的秘密則在于讓公司的死的資料經(jīng)過你的加工整理，賦予生命，成為活生生的資料，只有活潑、新鮮、充滿熱情的資料才能感動顧客。銷售流程之準

3、備——第一步自我準備認知產(chǎn)品銷售流程之準備——第二步認知產(chǎn)品（二）1、了解你的產(chǎn)品銷售流程之準備——第二步認知產(chǎn)品（1）了解你推推銷的產(chǎn)品的特點與功能。事實證明，一個僅僅推銷具體產(chǎn)品的推銷員與推銷產(chǎn)品功能的推銷員的銷售差別是非常大的，人們購買的最根本目的是為滿足其某種需求，而商品的功能正是能夠滿足客戶需要的。銷售流程之準備——第二步認知產(chǎn)品（2）要對推銷的產(chǎn)品方方面面了如指掌。對于產(chǎn)品的專業(yè)數(shù)據(jù)不僅要心中有數(shù)，而且要能對答如流。這一點對于營銷員來說尤為重要，你一定要讓你的客戶感覺到他的面前的人不僅是一名

4、推銷員，更是一位這一類產(chǎn)品的專家。這樣一來你所講的一切都意義非凡了。銷售流程之準備——第二步認知產(chǎn)品2、相信你的產(chǎn)品喜歡你的產(chǎn)品銷售流程之準備——第二步認知產(chǎn)品把握客戶銷售流程之準備——第三步把握客戶（三）1、客戶在哪里（1）先從大處著眼，圈定推銷對象所在范圍。（2）列出潛在顧客的名單，方法也是多種多樣的。（3）對潛在顧客進行分類，挑選出最有希望的顧客，使你的出訪盡可命中20%的顧客。銷售流程之準備——第三步把握客戶2、了解客戶銷售流程之準備——第三步把握客戶年齡、職業(yè)、住址、家庭、收入、保障、愛好、出

5、生地、學歷、……擬定計劃銷售流程之準備——第四步擬定計劃（四）客戶成交可能性的排序與客戶見面時間的排序與客戶面談地點的排序銷售流程之準備——第四步擬定計劃擬定計劃應注意事項1.選擇并聯(lián)系當天或第二天要走訪的具體顧客。銷售流程之準備——第四步擬定計劃2.擬定現(xiàn)場作業(yè)（面談）計劃，加以演練。銷售流程之準備——第四步擬定計劃3.再次確定已聯(lián)系好的顧客的訪問時間與地點。銷售流程之準備——第四步擬定計劃在出發(fā)之前做好充分的準備無疑會為我們的成功添上可靠的砝碼，完善自我，熟知產(chǎn)品，掌握客戶，制定好拜訪計劃，一定會助

6、你成功。別忘了一句古話：“磨刀不誤砍柴工”。銷售流程之準備——總結打遭遇戰(zhàn)事倍功半打伏擊戰(zhàn)事半功倍銷售流程之準備——總結《福建省泉州市金融服務實體經(jīng)濟綜合改革試驗區(qū)總體方案》(以下簡稱《總體方案》)21日獲得國務院批準通過。《總體方案》稱，將規(guī)范發(fā)展民間融資。推動民間投資多元化。支持民間資金參與地方金融機構改革，鼓勵民間資金根據(jù)有關規(guī)定發(fā)起設立或參股村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社等新興農(nóng)村金融機構。規(guī)范發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金、股權投資基金、創(chuàng)業(yè)(風險)投資基金，引導民間資金以股權、債券投資形式有序進入實體

7、經(jīng)濟。