馬原案例分析

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1、一、?隨著德國貝塔斯曼公司停止中國書友會運營的宣布，這個有著170余年歷史的圖書巨鱷正式退出中國市場。為什么在歐洲極其成功的貝塔斯曼公司會在中國折戟，苦心經(jīng)營十三年而未實現(xiàn)盈利？我認為原因主要有以下幾點：?1、?強制消費。除了入會費之外，貝塔斯曼公司規(guī)定會員每季度必須購買一本圖書，否則取消其會員資格，這一協(xié)議是最為讓中國消費者厭惡的，沒有考慮到消費者的消費能力以及個性化的消費需求，同時背離了中國消費者的消費習(xí)慣。?2、?圖書定位狹窄。書友會會員數(shù)量攀升后，公司沒有考慮更有內(nèi)涵的讀物，依然力推勵志及言情書，難以滿足不同層次讀者的需求。?3、?

2、價格高。讀者剛?cè)霑r可以得到低價購得圖書的機會，但此后只能以九折購書，而加上郵費之后往往價格會高出原售價。?4、?開設(shè)實體店的戰(zhàn)略。2002年公司更換CEO之后力推在法國成功的實體店戰(zhàn)略，然后在歐洲書價高、房租低，但在中國書價遠低于歐洲，而房租幾乎持平，于是這一模式反而成為公司的累贅。?5、?標準外企的管理模式。在國外CEO的帶領(lǐng)下，公司走的完全是西方式的管理道路，與當?shù)匚幕耆珵檫M行融合，同時也忽略了書本身的文化內(nèi)涵和特點。?6、?海外的出版運作模式。貝塔斯曼在國常常是針對作家買斷版權(quán)，一本《克林頓自傳》就要付出1000萬，這與國內(nèi)與作家

3、談稿費、稅率、印量的作法完全不同，使得公司耗費了大量資金而銷量卻往往不甚理想。?7、?大型網(wǎng)絡(luò)書店的迅速崛起。由于價格對于中國消費者來說是非常敏感的指標，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書店的崛起給貝塔斯曼帶來了致命的沖擊，由于高郵費的弊端，使得讀者群大量流失。?馬克思主義唯物論和辯證法告訴我們，聯(lián)系具有客觀性、普遍性、多樣性的特點，并相互影響、相互制約、相互作用，貝塔斯曼公司沒有考慮到其經(jīng)營模式與中國固有圖書市場的聯(lián)系，一味的堅持自己的原有經(jīng)營理念，違背了事物的客觀規(guī)律。同時事物是永恒發(fā)展的，隨著中國經(jīng)濟的利好訊息，圖書市場也在不斷地發(fā)展著，自然存在

4、新舊交替的歷史必然過程，貝塔斯曼的經(jīng)營理念不能遵從歷史發(fā)展的必然性，自然只能被淘汰。?所以，這件事帶給我們的啟示就是，看待事物要從科學(xué)的、理性的角度，遵從歷史以及事物發(fā)展的必然規(guī)律，要知道事物是普遍具有聯(lián)系的，并且是永恒發(fā)展的。作為偉大祖國的未來復(fù)興的中堅力量的我們，自然更是要學(xué)好馬克思主義理論，學(xué)會更加科學(xué)的看待事物，更好的認識世界理解世界。?二、?我認同“成功的模式絕不可能完全復(fù)制”這一觀點。?馬克思主義唯物論和辯證法告訴我們，矛盾存在于一切事物中存在于一切事物發(fā)展過程的始終，稱之為矛盾的普遍性；不同矛盾各有其特點，同一事物的矛盾在不同

5、的發(fā)展過程各有不同的特點，構(gòu)成事物的諸多矛盾一級沒一個矛盾的不同方面各有不同性質(zhì)特點，稱之為矛盾的特殊性。矛盾的普遍性和特殊性是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的個性。?任何一個人或集體追求成功的過程都是艱辛的并且充滿著各種各樣的矛盾的，這些矛盾之間具有共性也具有其各自的個性，有必然聯(lián)系卻又不盡相同。同樣，在不同的人或集體追求成功的過程中充斥的矛盾，自然也有相通的共性，也存在著完全不同的個性，即矛盾的特殊性。既然矛盾尤其特殊性，那么在解決矛盾的過程中所走的路線和采取的方法必然不同，所以每個人和集體在追求成功的模式

6、上完全照搬是必然會失敗的。?貝塔斯曼公司在中國市場的失敗，更是從實踐的層面說明了這一觀點。貝塔斯曼將其在歐洲的成功模式完全照搬到中國，只看到矛盾的普遍性，卻沒有想到矛盾的特殊性。正是因為貝塔斯曼忽略了在中國市場開拓疆土的特殊性，在13年經(jīng)營而未盈利后終于退出市場。?所以我們在追求成功的過程中一定要充分認識自身，認識矛盾，從而更好的解決問題，將矛盾轉(zhuǎn)化為成功的奠基1“水稻畝產(chǎn)十三萬斤”的出爐有著當時特殊的歷史條件。繼前蘇聯(lián)成功發(fā)射了人類歷史上第一顆人造地球衛(wèi)星之后，人們相信社會主義可以更有效地集中人力和財力加速推進經(jīng)濟發(fā)展。為了實現(xiàn)社會主義國

7、家在經(jīng)濟上趕超資本主義國家的目標，毛澤東認為應(yīng)批評右傾保守，發(fā)動“大躍進”?！按筌S進”首先表現(xiàn)為農(nóng)作物產(chǎn)量的虛報浮夸。環(huán)江制定了放“衛(wèi)星”的具體實施方案，并選擇城關(guān)農(nóng)業(yè)社的一塊面積為1.13畝的試驗田作為“衛(wèi)星”田，讓社員先將田里的禾苗全拔出來，再進行深耕并施放成千上萬擔各種肥料于田中。接著，組織當?shù)厝藦?00多畝中稻田中，選出長勢最好且已成熟的禾苗，密植到試驗田中并不斷施肥。在收割時，反復(fù)過秤，才創(chuàng)造了這個虛假的記錄。我認為“水稻畝產(chǎn)十三萬斤”是不可能實現(xiàn)的。因為世界上的事物有其自身運動發(fā)展的規(guī)律。人們要認識世界就是要認識世界的發(fā)展規(guī)律，

8、并遵循這些客觀規(guī)律，自覺地改造世界。然而，所謂的“水稻畝產(chǎn)十三萬斤”違背了事物發(fā)展的客觀規(guī)律。規(guī)律是事物的本質(zhì)的聯(lián)系，任何規(guī)律都是事物的內(nèi)在根據(jù)和本質(zhì)聯(lián)系；規(guī)律是事物的必然聯(lián)系，