麥肯錫－業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法

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1、業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法（四象限圖）0目錄業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序步驟明確分類客戶確定評估標(biāo)準(zhǔn)制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的1業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助...總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求高速發(fā)展的公司面臨各種市場機遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金2業(yè)務(wù)優(yōu)先排

2、序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序市場潛力明確評估的標(biāo)準(zhǔn)制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分、加權(quán)的方法作評估競爭力市場潛力聯(lián)想競爭力評估具體標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)得分權(quán)重×XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表市場潛力評分表標(biāo)準(zhǔn)10741權(quán)重%%%%聯(lián)想競爭力評分表XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表示意性明確各行業(yè)及業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)產(chǎn)品1PC2345臺式電腦筆記本3外設(shè)PC家用商用政府教育信息營運ISPICPB2BB2C電信服務(wù)專業(yè)服務(wù)營運服務(wù)維護(hù)服務(wù)OEM合同制造服務(wù)應(yīng)用軟件軟件應(yīng)用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶硬件半導(dǎo)體部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機大

3、型機印刷設(shè)備顯示設(shè)備媒體圖像PC附件家用電器黑色家電白色家電手機PDASTB局端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲存系統(tǒng)服務(wù)器/工作站4第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力、運營能力等)品牌聲譽關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識產(chǎn)權(quán)5第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)供討論中國(相關(guān))市場規(guī)模*中國(相關(guān))市場增長速度*中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值說明1999中國(相關(guān))市場規(guī)模

4、*(人民幣)1999-2003中國(相關(guān))市場年增長率*(CAGR%)1999中國(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)回報率*(ROA%)1999國際行業(yè)資產(chǎn)回報率(ROA%)2000年9月29日國際市場行業(yè)市值/收入比選擇原因大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌鲈鲩L速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿H資本市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷權(quán)重20%25%20%15%20%行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力*對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等6供討論10741中國(相關(guān))市場規(guī)模(百萬美元)中國(相關(guān)

5、)市場增長速度(百分比)中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)資本價值(P/R比值)…和其具體記分牌業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重20%25%20%15%20%>3000>50%>20%>20%>5倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍<400<12%<5%<5%<17同時還需分配聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)供討論聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)市場占有率利潤率內(nèi)部資本人員聲譽關(guān)系說明1999聯(lián)想市場占有率(%)1999聯(lián)想稅后利潤率(ROS%)聯(lián)

6、想發(fā)展所需資金管理能力運作能力，如：低成本，營銷技能品牌政府關(guān)系渠道關(guān)系客戶關(guān)系選擇原因高市場占有率表明企業(yè)具有強的競爭能力，或先行者優(yōu)勢高于市場平均的營利狀況提供了持續(xù)增長的可能雄厚的資金反映聯(lián)想業(yè)務(wù)拓展/投資能力反映聯(lián)想具備的各類關(guān)系對行業(yè)拓展的支持權(quán)重*XX%XX%XX%XX%XX%高管理和操作能力有利于聯(lián)想競爭強大的品牌有效支持聯(lián)想行業(yè)競爭知識技術(shù)專利知識市場知識領(lǐng)先的技術(shù)/市場知識與專利是核心競爭力XX%XX%*權(quán)重因業(yè)務(wù)而異8供討論10741業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)…和其具體記分牌聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)與同一市場內(nèi)最強對手比市場占有率利潤率(ROS)內(nèi)部資本是否滿足發(fā)展

7、人員與同一市場內(nèi)最強對手比聲譽或品牌與同一市場內(nèi)最強對手比客戶、渠道、政府、供應(yīng)商關(guān)系與同一市場內(nèi)最強對手比知識與同一市場內(nèi)最強對手比權(quán)重*XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%*權(quán)重因業(yè)務(wù)群而異>20%完全滿足優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內(nèi)難提高2-5%<5%無法滿足很差，且無法提高<2%差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高9第四步