蒙牛牛奶推銷

《蒙牛牛奶推銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、3、現(xiàn)場(chǎng)推銷蒙牛牛奶（實(shí)物演示）產(chǎn)品企業(yè)信息：蒙牛牛奶，是內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司產(chǎn)品之一，作為蒙牛液體奶的首個(gè)高端副品牌；自上市起，即秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力于打造中國“最好的牛奶”。蒙牛公司獲悉，在近日于意大利舉行的2011年國際乳品業(yè)聯(lián)合會(huì)（IDF）世界乳業(yè)峰會(huì)上，中國蒙牛牛奶獲得兩項(xiàng)IDF大獎(jiǎng)。產(chǎn)品分類主要有三支單品：蒙牛純牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有機(jī)奶。低溫奶如冠益乳、優(yōu)益C、內(nèi)蒙古老酸奶、珍果匯等。常溫液奶酸酸乳、純牛奶、高鈣奶、早餐奶、真果粒、新養(yǎng)道、谷物奶、特侖蘇、兒童牛奶等。產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格價(jià)格蒙牛純牛奶250ml*1622元/件蒙牛純牛奶25

2、0ml*2423元/件蒙牛純牛奶1000ml*623元/件蒙牛酸酸乳250ml*1618元/件蒙牛酸酸乳-AD鈣250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-草莓味250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-藍(lán)莓味250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-原味250ml*2422元/件蒙牛優(yōu)酸乳250ml*1616元/件蒙牛早餐奶250ml*2420元/件蒙牛小高鈣（低）250ml*1618元/件蒙牛晚上好250ml*2422元/件蒙牛特侖蘇250ml*1225元/件蒙牛特侖蘇OMP250ml*1218元/件蒙牛一杯奶特濃情朱古力牛奶243ml*1215元/件蒙牛一杯奶特清新香草牛奶243ml

3、*1215元/件蒙牛特侖蘇低脂奶250ml*1214元/件蒙牛袋裝純牛奶220ml*2017元/件蒙牛純牛奶（錫紙袋裝）250ml*2422元/件蒙牛特倫蘇/箱250ml*1211元/件蒙牛早餐奶/箱250ml*1216元/件蒙牛酸酸乳/箱190ml*2418元/件蒙牛蘆薈酸奶4連杯*14元/件蒙牛原味酸奶4連杯*14元/件蒙牛酸牛奶原味4連杯*14元/件蒙牛特侖蘇低脂奶250ml*12包/箱30元蒙牛特侖蘇純牛奶250ml*12包/箱26元蒙牛真果粒桃果粒250ml*12盒20元蒙牛真果粒草莓果粒250ml*12盒20元蒙牛真果粒椰果果粒250ml*12盒20元蒙牛妙點(diǎn)谷粒

4、奶餐250ml*12盒25元蒙牛真果粒蘆薈粒250ml*1225元蒙牛特侖蘇有機(jī)奶250ml*1238元蒙牛奶特朱古力牛奶243ml*1221元蒙牛奶特咖啡牛奶243ml*1222元蒙牛麥香味早餐奶239ml*1215元蒙牛麥香早餐牛奶利樂包243ml*2435元蒙牛百利包麥香早餐奶220ml*1815元蒙牛核桃味早餐奶239ml*1215元蒙牛高鈣牛奶整箱500ml*817元蒙牛早餐奶利樂枕250ml*2025元蒙牛利樂包紅棗早餐奶250ml*2430元蒙牛純牛奶(整箱)500ml*817元蒙牛巧克力奶240ml*1217元蒙牛牧場(chǎng)奶250ml*1220元蒙牛酸酸乳250m

5、l*2425元蒙牛學(xué)生奶250ml*1618元蒙牛果蔬獼猴桃酸酸乳250ml*1220元優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的企業(yè)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率都非常高，而且擁有非常強(qiáng)的研發(fā)能力。其品牌認(rèn)知度也非常高，擁有穩(wěn)定的客戶群。為其高業(yè)績打下了基礎(chǔ)。協(xié)同優(yōu)勢(shì)：蒙牛雖然是個(gè)多元化企業(yè)，但是產(chǎn)品類型和方向還是比較集中的，基本原料都是牛奶，使各產(chǎn)品之間能夠形成較好的協(xié)同效應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：伊利牛奶產(chǎn)品介紹：伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉和原奶、酸奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)八十多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產(chǎn)品60

6、0多個(gè)品種。優(yōu)勢(shì)：1人口環(huán)境的優(yōu)勢(shì)：中國人口眾多且人口基數(shù)大，所以較長一段時(shí)間內(nèi)人口多還是中國企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。且伊利針對(duì)各個(gè)年齡段的奶制品各有特色且所需的營養(yǎng)配方不同。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)：中國近幾年的GDP一直上漲，生活水平提高隨著物價(jià)的不斷上漲工資也普遍的提高。消費(fèi)者的收入增加支配收入也隨之增多，消費(fèi)也將增多。3技術(shù)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)：伊利不斷開發(fā)的新產(chǎn)品為其增加新顧客。伊利營養(yǎng)舒化奶系列又添新品----乳鐵蛋白型舒化奶。不斷完善外包裝以及促銷手段的多樣化增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4企業(yè)自身文化以及品牌優(yōu)勢(shì)：伊利比較注重企業(yè)文化加強(qiáng)人才的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)的管理，人才戰(zhàn)略提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為國內(nèi)龍頭

7、企業(yè)“伊利”這個(gè)品牌已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，深入人心。劣勢(shì)：1奶制品質(zhì)量問題：毒奶粉事件使許多人選擇國外奶制品特別是嬰兒奶粉。2008年的毒奶事件，伊利聲譽(yù)受到一定影響，在此次事件中的檢測(cè)結(jié)果顯示，伊利以其35個(gè)受檢樣品有一例檢測(cè)出了微量三聚氰胺。2人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才同時(shí)，加緊人才的引進(jìn)。提高員工的素質(zhì)。蒙牛牛奶促銷：1）與肯德基強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，肯德基目前早餐飲品種類并不是完善，雖然有雀巢純牛奶但并沒有專門的早餐奶，所以我認(rèn)為KFC可以趁五一推出早餐新的飲品“蒙牛優(yōu)益營養(yǎng)早餐系”。2）手機(jī)短信：傳遞促銷活動(dòng)的