2019工商管理實訓報告 因納特工商管理綜合實訓報告

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1、工商管理實訓報告因納特工商管理綜合實訓報告　　因納特實驗報告書　　實驗目的：　　本次模擬實訓的練習是為了進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的應用能力和創(chuàng)造能力。　　通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為

2、企業(yè)所需要的實用管理人才?！　⊥ㄟ^基礎數據的實習要掌握基礎數據的以及相關獲取的手段、方法；理解基礎數據的作用、意義、重要性；了解基礎數據與業(yè)務管理之間的關系，基礎數據的表現形式以及錄入方式。通過業(yè)務數據的實習要掌握營銷、生產、采購、品質、倉庫、技術、設備、財務、人力資源各部門的工作內容和業(yè)務流程；認識、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協調制約關。　　熟悉掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對軟件過程熟悉無誤。根據各季度的經營計劃，在平臺模擬的環(huán)境下，進行各自企業(yè)各季度的經營。并在季度結束之后，根據經營結果，總結實際經營

3、與基礎學習的差別。　　實驗內容：　　用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家自己手機生產公司，對其進行期限為6個季度的經營管理?！　∵@里需要構建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經營場所的構架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經營與發(fā)展，方面我在公司經營可購買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還需考慮廠房大小的因素，關于生產好手機需采用購買的原材料倉庫方便生產，而成品倉庫作為是周轉倉庫，用于生產手機后進行存放，然后才能轉銷各個市場。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，需要從自己的資金及招聘人員還有自己的銷售能力選擇生產設備組成自

4、己公司最優(yōu)的生產線。　　在廠房構造之時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發(fā)部辦公室。這里最為重要　　的是銷售部辦公室及技術研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發(fā)部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發(fā)，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據個人公司需要構建、并招聘員工?！　嶒灲Y果：　　第一季度：于剛開始對企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以在企業(yè)管理資金方面

5、出現了預算的策劃與實際使用資金嚴重的偏差，最后導致了資金使用緊張的問題，所以我兌換了部分外幣資金來進行廣告宣傳和技術研發(fā)，并購買了部分手機技術，大力提高企業(yè)的品牌知名度和產品品質以便在第二季度能快速占領市場?！　〉诙径龋河诘谝患径鹊氖д`，導致在第二季度初出現資金不足的問題，但我沒有氣餒，馬上調整策略，積極研究市場，經過對市場仔細的研究后發(fā)現，在同類競爭的多家手機企業(yè)中，大部分企業(yè)只關注商品直銷和超市銷售，及企業(yè)之間合作相互出售商品。這時投標市場就顯得格外的空曠。這時在經過認真對投標市場研究后，我制定了合理的價格向投標市場進發(fā)，一個季度時間，收入占支出比例

6、從原來99%減少到57%。　　第三季度：吸取了前兩個季度的經驗教訓，在第一季度已經擁有一定知名度的我在開始之初便快速的占領華東及華西的市場，并繼續(xù)使用投標的方式和政府合作，也許是于在第二季度我對市場分析較為準備，用著一套老舊的銷售策略維持了整個第三季度的企業(yè)經營，并在資金收入方面取得良好績效?！　〉谒募径龋涸谇皟蓚€季度中，大部分企業(yè)也迎頭趕上，市場份額越來越少，原本專屬于自己的投標在這個季度已經被多家企業(yè)瓜分，在某些區(qū)域的市場份額居然沒有一席之地。在這總情況下我只從新制定策略，在從新研究市場后我發(fā)現，最終造成這個這種局面的原因是手機制造企業(yè)過多，而市場過少

7、。于從第四季度開始大部分企業(yè)已經都可以生成高檔手機，并且企業(yè)信譽都為AAA，及市場宣傳及市場開拓都已經成一個水平線，在這種情況下，市場獲取能力只能通過先到先得形式獲取。在這種環(huán)境下，我采取了盡量壓低價格出售，只要不虧本，特別在投標這一塊，我盡可能把價格壓得低廉，只為繼續(xù)占領市場。最終我以低微的價格中標這種方式繼續(xù)保持著和多家政府合作的關系以保持公司盈利?！　〉谖濉⒌诹径龋河诖蠹叶奸_始惡意競價，整體混亂，我靠著計算機操作　　手速保持華西高檔手機與商家的合作，投標方面也竟可能的把價位壓到最低，最后與部分公司合作獲取了一定金額，最后仍然無法回本?！　嵱栿w會：

8、　　通過這次的實訓，總的來說我還是學到了很多東西，從以前的局外人，