工商管理綜合實訓報告

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1、工商管理綜合實訓報告【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】一、實習準備(-)實習動員2014年10月25日，在校實驗樓603教室，工商管理專業(yè)在姜鷗、吳玉萍、劉英杰三個老師的帶領下召開了工商管理專業(yè)“理財之道”專業(yè)實訓動員大會。老師詳細的向我們講解了此次實訓的目的、過程安排以及實訓的意義，最后祝愿我們能在本次實訓中冇所收獲。(二)實習分組為了更好的進行對抗訓練，我們所有同學分成了12個小組，每組6-7名同學。同吋，我們以小組為單位，組建公司。并進行了確定公司名稱、目標等一系列組建活動。二、實習過程及內容(-)實習介紹《理財之道一財務管理電子對抗系統(tǒng)》提供一個模擬的市場環(huán)境，參

2、加訓練的所有學生分組組成多家企業(yè)，并在一個共同的環(huán)境下相互對抗競爭，小組成員分別擔任企業(yè)的總經理、財務經理、資金經理、投資經理、成木經理、財務助理等角色，全面體驗企業(yè)的規(guī)劃、創(chuàng)立、發(fā)展、成長的各個階段。企業(yè)發(fā)展中的各項財務管理工作以及其他企業(yè)運營管理工作等各個方面的經營決策，均曲團隊成員根據市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨立完成，最終通過平衡計分卡的綜合評價分數(shù)來全面衡量模擬企業(yè)的經營績效。在運營前，企業(yè)將擁冇一筆創(chuàng)業(yè)資金，團隊管理的企業(yè)是個冇機整體。經營團隊應合理設計組織架構并分配各自的管理職責。首先，需要制定重要的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營目標。在運營過程中，設法使企業(yè)具備最佳前景，實現(xiàn)戰(zhàn)

3、略計劃，努力達成經營目標。在訓練結束時，爭取使企業(yè)在所冇企業(yè)中表現(xiàn)最佳。(二)對■抗過程戰(zhàn)略分析第一季度，主耍是生產決策。通過查看產品市場趨勢圖和需求量，權衡了購置、租賃的成本，最終我們選擇租賃一間廠房，兩條低端生產線和一條中端生產線。因為在第一季度主要是低端產品的市場，中高端市場不明朗，但是我們考慮到第二、第三季度其他小組的決策，所以在這-季度我們先生產低端產品，同時，進行中端生產線的建設。在產品生產上，兩條低端生產線全部滿額生產，共生產出100套產品。在產品報價上，我們運用成本分析對產品的成本進行了計算，并仔細的研究了客戶的訂單需求量，定價限額及市場競爭狀況，根據各個訂單

4、的訂單量、回款周期,單個產品成本做了相應的報價。系統(tǒng)配送后我們拿到了1號訂單419套產品和25號332套產品，銷售毛利較高，庫存積壓不多。第二季度，根據市場需求，中高端產品開始出現(xiàn)。因為我們在第一季度買了兩條條低端生產線，庫存積壓不多，同時我們也進行了終端生產線的建設。因此，我們決定建設一?條高端生產線，來滿足市場需要。曲于資金不夠，我們就去銀行進行了借款。將四條生產線進行投產，共生產1000套低端產品，500套屮端產品和600套高端產品。產品報價也是非常謹慎，考慮了各方面的因素。市場份額較第一季度有所上升，存貨壓力減少，中端產品全部賣出，高端產品賣出了527套，銷量也不錯。

5、由于中高端產品利潤較高，在第二季度的盈利表現(xiàn)也在上升，并高于行業(yè)平均水平。第三季度，擴大生產。由于第二季度的銷量不錯，因此我們組決定擴大生產。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)低端產品在第三季度增長幅度很大，所以我們乂建設了一條低端生產線。并制定了在購資金回收期長的價格定高些，短的價格定低些，并投入較多的廣告費用的策略，以此來爭取到更多的訂單。較第二季度大膽些，投入更多生產，高風險有高冋報在第三季度也拿到了不錯的訂單。第四季度，分散經營得不償失。此時我們已有兩個廠房三條低端，一條中端，一條高端生產線，還有三條生產線的空余。為了避免浪費，并且根據市場需求分析在第四季度各種產品的市場還是不錯的，

6、我們決定再買一條低端、一條屮端和一條高端生產線。在產品報價上，提高價格，擴大廣告投入，爭取獲得更大的利潤。但是，結果卻并非我們預想的那樣。由于，分散經營我們沒有在任何一個產品上占有絕對的市場占有率。恰恰相反，我們的市場占有率不高，財務表現(xiàn)欠佳，同時我們一直存在的預算問題也是雪上加霜。因此，這個季度我們綜合表現(xiàn)跌入了低谷。第五季度，重新決策，重新定位。由于第四季度表現(xiàn)不佳，我們組開始重新考慮我們之前的戰(zhàn)略決策。此時，老師讓其他表現(xiàn)好的組進行了經驗交流。我們發(fā)現(xiàn)，原來那些成功的小組，他們并沒有因為由場的變化趨勢而不斷的變化自己的戰(zhàn)略決策，而是分析其他小組的戰(zhàn)略決策，走單一經營戰(zhàn)略

7、。他們對自己的競爭對手進行了細致的分析，考慮到對手會因為市場趨勢去改變策略，因此反其道而行之，集屮經營某一產品不僅取得了較高的市場占有率和客觀的利潤，同時整休表現(xiàn)和高奏凱歌。仔細分析了我們之前的決策后，我們組決定調整戰(zhàn)略。由于，低端市場已經被前面兒名的小組占據，我組占有率較小。因此，我們決定，保持現(xiàn)有低端市場不變，繼續(xù)擴大中高端產品的生產，來占有更大的中高端市場。因此，這個季度我們保持了低端生產線不變，增加了一條中端和一條高端生產線。在產品報價上，我們在低端產品上選擇低報價，較低廣告費的策略來保證低端產