2011模擬銷售案例背景

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1、推銷學(xué)模擬銷售案例背景美的豆?jié){機(jī)背景資料創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，總部位于廣東順德，是一家以家電業(yè)為主大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的豆?jié){機(jī)背景資料美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電產(chǎn)品和家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。其中，風(fēng)扇、電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、飲水機(jī)等12類主導(dǎo)產(chǎn)品名列中國市場占有率第一位。美的豆?jié){機(jī)背景資料2007年6月，由

2、廣東企業(yè)聯(lián)合會，廣東省企業(yè)家協(xié)會評定的“2007廣東企業(yè)100強(qiáng)”中，美的集團(tuán)名列第三位。2007年6月，由《環(huán)球企業(yè)家雜志》和羅蘭·貝格咨詢公司發(fā)布的2007年度“最具全球競爭力中國公司20強(qiáng)”名單，美的榜上有名。2006年10月，國家統(tǒng)計局公布的“中國最大500家企業(yè)”美的集團(tuán)排名第52位。美的豆?jié){機(jī)背景資料2010年，美的集團(tuán)整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)1150億元，其中出口額50.8億美元。2010年2月“全球最有價值500品牌排行榜”中，美的集團(tuán)作為唯一的中國家電企業(yè)入選。2011年9月，在“中國最有價值

3、品牌”評定中，美的品牌價值達(dá)到539.8億元，名列全國最有價值品牌第6位。2011年“中國企業(yè)500強(qiáng)”中，美的集團(tuán)名列第70位。美的豆?jié){機(jī)背景資料在小家電行業(yè)遍地開花的美的集團(tuán)，2008年上半年進(jìn)軍豆?jié){機(jī)行業(yè)。2008年，美的豆?jié){機(jī)市場占有率為4%，經(jīng)過幾年的市場開拓和發(fā)展，到現(xiàn)在為止，已占有超過30%的市場份額。九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司），前身為山東九陽小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。2008年5月28日登陸深交所的九陽，在美的進(jìn)軍

4、豆?jié){機(jī)之前，連續(xù)幾年保持了年均40%的增長率。九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。近五年平均增長率均超過40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列。九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽在小家電領(lǐng)域不斷拓展，目前，九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲、電飯煲等八大系列兩百多個型號。同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓的商用豆?jié){機(jī)，開拓了新的市場空間。九陽豆

5、漿機(jī)背景資料2006年，九陽商標(biāo)獲中國馳名商標(biāo)，同年九陽豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、料理機(jī)產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為質(zhì)量免檢產(chǎn)品。2007年，九陽豆?jié){機(jī)獲中國名牌產(chǎn)品，電磁爐獲國家免檢產(chǎn)品稱號；九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽豆?jié){機(jī)是豆?jié){機(jī)行業(yè)內(nèi)的第一品牌，自1994年九陽發(fā)明豆?jié){機(jī)至今，十七年來經(jīng)歷了11次重大技術(shù)革新，先后自主研發(fā)的文火慢熬、智能不粘等技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場發(fā)展的諸多重大難題，帶動了行業(yè)的崛起和大發(fā)展，引領(lǐng)豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展的方向。九陽豆?jié){機(jī)背景資料截止目前為止，九陽公司在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域擁有專利技術(shù)52

6、0項，其中發(fā)明專利27項，實用新型252項，外觀專利241項，新增專利申請權(quán)230項，參與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂超過30項。九陽豆?jié){機(jī)背景資料2009年11月，由九陽擔(dān)任組長的豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)審定通過，這是豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展的里程碑，豆?jié){機(jī)行業(yè)自此結(jié)束多年來魚目混珠、無章可循的混亂局面。九陽豆?jié){機(jī)背景資料2010年10月，國際電工委員會(IEC)在西雅圖召開了第76屆IEC會議，九陽公司代表中國豆?jié){機(jī)行業(yè)提交了《豆?jié){機(jī)國際標(biāo)準(zhǔn)立案申請》并獲得通過，代表著中國的豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)晉級"國際標(biāo)準(zhǔn)"取得了重要的突破。九陽豆?jié){

7、機(jī)背景資料九陽現(xiàn)為國家知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)、國家AAAA級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)、國家商標(biāo)戰(zhàn)略實施示范企業(yè)、國家誠信典型示范企業(yè)，入選"國家名片"，九陽品牌被評為"中國最有影響力的小家電品牌"、"國家重點(diǎn)保護(hù)品牌"，九陽商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，九陽豆?jié){機(jī)是中國名牌產(chǎn)品，2010年"九陽營養(yǎng)王豆?jié){機(jī)"更榮獲"中國小家電原創(chuàng)獎"行業(yè)最高殊榮。九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽豆?jié){機(jī)多年來保持行業(yè)第一的位置，2008年市場份額達(dá)80%左右，2010年九陽豆?jié){機(jī)市場份額為60%左右。目前，九陽的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，并

8、遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個國家和地區(qū)。九陽豆?jié){機(jī)背景資料九陽公司擁有450名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個以上地級城市、2000個縣級城市，擁有20000多個零售終端。研發(fā)是九陽的核心競爭力，九陽目前擁有204項國家專利，在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系，力爭將公司研發(fā)中心打造為全球領(lǐng)先的健康廚房小家電研發(fā)基地。九陽豆?jié){機(jī)暢銷型號DJ13B-D08:零售價：599元制漿量：900——1300ML適用范圍