以純品牌調(diào)研

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1、以純服裝品牌調(diào)研姓名性別學(xué)號(hào)工作備注黎豪男200906303236資料整合、WORD制作組長(zhǎng)白金龍男200906303237資料搜集（品牌概況、選址策略）組員賀宏蒙男200906303239資料搜集（店鋪風(fēng)格、貨品管理）組員司光華男200906303223資料搜集（公司的組織架構(gòu)、特色服務(wù)）組員張騫男200906303224資料搜集（價(jià)格和促銷）及PPT制作組員張恒男200906303222演講組員小組任務(wù)及分工2.選址策略4.貨品管理1.品牌概況5.組織架構(gòu)3.店鋪風(fēng)格7.價(jià)格與促銷6.特色服務(wù)目錄“以純”是東越公司（東莞市東越服裝有限公司為中國(guó)著名休閑服裝品牌“以純”的生產(chǎn)制造商）旗下的休

2、閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。東越服裝有限公司生產(chǎn)成立于1997年。目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)?！耙约儭碧岢选皭?ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)以純計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。而“以純”LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一

3、直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象，更是被認(rèn)為純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征。品牌主題———時(shí)尚，快分享（sharein）以純樂(lè)于將最前沿的時(shí)尚資訊、潮流趨勢(shì)，通過(guò)以純的時(shí)尚服飾、社會(huì)化媒體、專賣店等渠道，分享給消費(fèi)者；并且通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，將消費(fèi)者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友。無(wú)論是在旅行，還是在工作，都隨時(shí)隨地相互分享喜怒哀樂(lè)，分享真實(shí)的自己。每天，有超過(guò)200萬(wàn)的消費(fèi)者，走進(jìn)以純的世界，擁有最新的時(shí)尚資訊，分享以純的時(shí)尚和快樂(lè)。選址策略———以二七廣場(chǎng)南側(cè)百年德化商務(wù)樓以純專賣店為例德化街是鄭州市二七區(qū)二七塔商業(yè)圈的一條商業(yè)街，并且是全國(guó)十大著名商業(yè)街，商業(yè)氛圍濃厚，商業(yè)活動(dòng)頻繁，人流量一直

4、較大，高峰人流量達(dá)60萬(wàn)人次，且距離鄭州火車站、汽車中心客運(yùn)站、銀基商廈較近，物流業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利，有力的保證了充足的客源。（注重有效客流量）諸如電影城、電玩城的娛樂(lè)場(chǎng)所能夠吸引年輕人，同時(shí)為時(shí)尚服飾店帶來(lái)客源。德化街聚集了較多服裝品牌，而對(duì)于對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。（成行成市、業(yè)態(tài)互補(bǔ)、品牌店效應(yīng)）店鋪風(fēng)格店面設(shè)計(jì)：閃亮的霓虹燈和品牌標(biāo)識(shí)，充分抓住了路人的視線。櫥窗設(shè)計(jì)：櫥窗的設(shè)計(jì)充分考慮了“移步換景”的因素，櫥窗中的模特們擺放角度各不相同，以迎合來(lái)自不同方向的顧客的視線。通過(guò)櫥窗告

5、訴消費(fèi)者最新的打折信息。通過(guò)櫥窗將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合，從而突出換季的主題。照明設(shè)計(jì)：在日間櫥窗展示時(shí)使日光直接照射，即暖色調(diào)的光，這其實(shí)不利于引起顧客對(duì)商品的注意，由于外部的光纖過(guò)強(qiáng)，也可能導(dǎo)致顧客從外面看不清櫥窗玻璃后面物品的情況。在夜間櫥柜展示時(shí)，冬天采用的是暖色溫，夏天采用的冷色溫。音像氣氛設(shè)計(jì)：通過(guò)多媒體技術(shù)，會(huì)播放一些歡快、節(jié)奏性強(qiáng)的流行歌曲；通過(guò)懸掛的彩電會(huì)播放一些關(guān)于企業(yè)品牌的視頻。氣味設(shè)計(jì)：店內(nèi)只有新衣服的纖維味，還會(huì)有淡淡的香水味。會(huì)是顧客感到心情很好。店鋪細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：休息區(qū)：走道寬敞，不妨礙顧客的正常移動(dòng)。干凈整潔的布置使顧客感到舒適，顧客的視線可以充分接觸到

6、大部分商品和特色道具。試衣間：試衣間很寬敞，很大，不會(huì)使顧客在試衣的時(shí)候產(chǎn)生壓抑感。試衣鏡：寬大的試衣鏡，數(shù)量充足，而且將鏡子適度的傾斜放置，這樣使顧客的身材看起來(lái)更加高挑。收銀臺(tái)：在顧客動(dòng)線的延長(zhǎng)線上，設(shè)置在店鋪的后部。服裝商品陳列與展示：采用壁柜，有助于表現(xiàn)商品的系列化和整體性。采用陳列臺(tái)和展示臺(tái)，擺放主打產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品或打折商品，放在店鋪的入口或顯眼的地方，用來(lái)吸引顧客。綜合運(yùn)用活動(dòng)式和固定式活動(dòng)架，可以根據(jù)店鋪空間靈活組合應(yīng)用。由低到高的展示臺(tái)和貨架，符合視線流動(dòng)規(guī)律。模特，多采用常規(guī)的抽象的模特來(lái)進(jìn)行展示。貨品陳列：遵循容易看到，容易拿取，整潔有序，提高新鮮度，表現(xiàn)價(jià)值感的原則。采用

7、正掛陳列，側(cè)掛陳列，疊裝陳列，模特出樣的方式展示。配飾品，同一款或同一系列的商品在一起陳列，配飾的顏色和款式與區(qū)域內(nèi)的服裝相協(xié)調(diào)，眼鏡、頭飾等飾品旁邊放置鏡子。貨品管理貨品組合策略：款式組合：有少量的幾款基本款，主要是迎合季節(jié)變化的最新款、流行款和時(shí)尚款。并將產(chǎn)品按花型和款式進(jìn)行組合。價(jià)格組合：基本款的價(jià)格比較低，流行款和時(shí)尚款價(jià)格比較高，其中時(shí)尚款因?yàn)槭且黾拥赇佇迈r度，迎合個(gè)別客人喜好，所以定