資源描述:
《新品引進流程》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、新品引進流程1,新品的定義公司從來沒有經(jīng)營過的品種,主要是指新品名,新廠家,新規(guī)格、新包裝量?;蚬驹?jīng)經(jīng)營過,但停止經(jīng)營超過6個月的品種。2、如下情況發(fā)生的新品可不作為新品來管理2.1換外包裝的品種,但批準文號、產(chǎn)地未變2.2公司曾經(jīng)經(jīng)營過,因市場斷供停止經(jīng)營且以前銷售較好的品種3、新品引進原則3.1符合商品規(guī)劃原則3.1.1商品規(guī)劃由每年商品部來制定,商品規(guī)劃中的新品設(shè)定遵循以下原則?對于發(fā)展的品類,應(yīng)大力發(fā)展新品?對于對公司銷售比重十分重要的品類因采取末位淘汰的方法替位的方法引進新品?對于公司準備淘汰的品類,原則上不引進新品?對于品規(guī)數(shù)過
2、多,銷售增長不明顯,市場潛力一般的品類不引進新品3.2對于不符合商品規(guī)劃的商品,原則上不引進,如有對門店銷售確實有促進原則的品種可特別注明3.3符合相關(guān)的新品質(zhì)量審批條件和符合公司經(jīng)營范圍,并尋找多個供應(yīng)渠道比價。3.4門店特別需要的品種,專指不符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,但門確實有需求的品種,相當(dāng)于特采類。3.5廣告品種,廣告投入巨大的品種。4、新品引進審批流程注:新品應(yīng)附有相關(guān)商品資料和樣品,資料應(yīng)由質(zhì)管部審核并在確定引進后最終留存在質(zhì)管部備案。商品資料指:物價批文、注冊證、質(zhì)量標準、批準文號證、同批次檢驗報告、包裝盒和說明書;如是進口商品還要有
3、:進口注冊證、通關(guān)單。4.1采購員填寫新品引進審批表,重點注明具體分類,毛利率,具體陳列位置和鋪貨量,可退換貨時限,銷售支持和支持時長,外店鋪貨與否,培訓(xùn),預(yù)銷量等項目和要求,交采購部經(jīng)理初審。4.2商品部根據(jù)分類情況,對照商品規(guī)劃給出意見。(要求與最終審定不發(fā)生沖突)4.2.1采購部根據(jù)品類的實際情況來核算銷售量要求,是否能達到品類要求。并確實了解該商品的市場供價、鋪貨、銷量等情況。4.2.2根據(jù)品類的實際毛利率情況對毛利率給出意見4.2.3對商品的零售價給出是否符合價格帶要求4.2.4按實際效用來講有無吸引力4.2.5采購部應(yīng)在新品選品會前
4、兩天準備好所有新品資料報商品委員會委員審核便于開會時確定。對準予引進的商品在會上確定首批進貨量、鋪貨門店及該店鋪貨數(shù)量(曾銷售過同類產(chǎn)品且是暢銷品可以對80%以上的門店鋪貨)、陳列位置等事項。4.2.6采購部攜新品樣品和產(chǎn)品相關(guān)資料到分管副總處審批,并在新品到貨前在系統(tǒng)中建立新品信息和訂單,不能提前建立的最遲得在新品到貨后半個工作日內(nèi)建立新品信息和訂單。新品驗收入庫后半個工作日內(nèi)發(fā)出分配表給營運部、配送部、商品部,配送部在一個配送周期內(nèi)分配到門店。4.2.7與供應(yīng)商商定培訓(xùn)和活動支持后立即通知人事部和營運部,培訓(xùn)和活動宣傳應(yīng)在貨到庫前。培訓(xùn)后半
5、個月內(nèi)應(yīng)由人事部進行考核,公布考核結(jié)果。4.3業(yè)務(wù)部門外出時現(xiàn)場認可的品種經(jīng)采購部經(jīng)理同意后可按最少發(fā)貨量采購,回來后經(jīng)商品委員會再審核。4.4商品部全程督促補貨、銷售、調(diào)撥等工作,對滯銷品三個月后交由采購部提出處理意見。4.5新品到店后采購部和商品部應(yīng)門店的新品陳列、銷售、備貨、專業(yè)知識等進行抽查,以利于促進銷售或及時淘汰處理。結(jié)果反饋給營運部。5、特采商品采購與審批流程5.1門店收集品種信息報特采部查找和收集質(zhì)量及資質(zhì)資料,特采部據(jù)以上信息報采購部經(jīng)理(主要審核:門店上報信息可靠否。協(xié)助特采部確定采購和銷售方式等。)、質(zhì)管部經(jīng)理審核(主要審
6、核商品質(zhì)量、是否超本公司及供應(yīng)商經(jīng)營范圍。對商品質(zhì)量行使否決權(quán)。),審核結(jié)果由特采部回復(fù)門店,主要回復(fù)門店是否采得到(采不到指定商品是否有可替換品)、最低售價、可退與否。對可采品種索要資質(zhì)文件,要求門店按總售價的50%--100%收取定購金并填特采品信息表通過營運部轉(zhuǎn)交特采部。采購到貨后特采部填寫特采新品引進審批表報分管副總審批。5.2商品貨到后在最短時間內(nèi)送達門店,相關(guān)資質(zhì)文件應(yīng)隨貨到達5.3對未能銷售的定購品特采部要積極處理,定購門店要配合處理,處理不掉的商品由門店按售(進:營運部后來制定的文件是按進價)價全額承擔(dān)(因特采商品屬于成本價經(jīng)營
7、采購時只加了運費)5.4特采商品可不經(jīng)過商品委員會審批6.新品引進審批表和特采品引進審批表另附7.新品引進流程另附(分為新品和特采商品引進流程)5.1.4商品評估及淘汰原則1、目的:確保滯銷商品及時汰換,提高商品動銷率,確保存貨的有效性2、范圍:適用于商品部對各類商品銷售狀況進行監(jiān)控并對滯銷商品進行及時汰換的管理活動。3、新品評估:商品部每月初會同采購部做好新品分析后傳給商品會參會人員供其參考。對首次鋪貨滿一個月的新品進行首次評估,對未達到調(diào)整級別標準的在滿第二個月做二次評估,對仍達不到調(diào)整標準的首次鋪貨三個月的進行全面評估。每次評估結(jié)果應(yīng)注明
8、門店調(diào)撥和補貨或淘汰建議。采購部各品類處在新品試銷期內(nèi)每周一做出新品銷存量分析表附續(xù)采及門店調(diào)撥建議報分管副總和營運部、商品部、配送中心。3.1評估原