如何引進(jìn)新品

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1、如何引進(jìn)新品引進(jìn)新產(chǎn)品，是代理商經(jīng)營調(diào)整的一個(gè)重要舉措。引進(jìn)一個(gè)具有潛力的新產(chǎn)品，對代理商的經(jīng)營而言，無疑是強(qiáng)力的促進(jìn)劑！是企業(yè)效益的導(dǎo)航！但如何選擇好產(chǎn)品，該不該引進(jìn)意向中的目標(biāo)產(chǎn)品？成為代理商的一個(gè)常見性的困惑！新產(chǎn)品的成功引進(jìn)，既可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營調(diào)整的順利進(jìn)行，還可以直接給代理商帶來新的創(chuàng)利點(diǎn)。對內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)營突破，刺激員工激發(fā)員工新的興奮點(diǎn)，對外可以優(yōu)化鞏固渠道，解決渠道沖突，增強(qiáng)下游渠道客戶的信心，提升渠道的綜合競爭力。如果新產(chǎn)品引進(jìn)不當(dāng)，就會造成產(chǎn)品庫存積壓、資金閑置、渠道彌堵、客戶抱怨，最后好貨都可能成為“燙手的山芋”。無形之

2、中給自己帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和思想負(fù)擔(dān)。為了保證新產(chǎn)品引進(jìn)的科學(xué)性，降低新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)，在引進(jìn)新產(chǎn)品一定要慎重行事。一般而言，科學(xué)的選擇新產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮。一、反復(fù)論證自己引進(jìn)新產(chǎn)品的目的：不按市場規(guī)律，不注重結(jié)合當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，忽略產(chǎn)品“名牌”效應(yīng)的競爭而盲目引進(jìn)新產(chǎn)品，只會給自己埋下“禍根”。要避免各種風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，分析新產(chǎn)品引進(jìn)的必要性尤為重要。新產(chǎn)品引進(jìn)的一定要結(jié)合自身的經(jīng)營情況而定，同時(shí)新產(chǎn)品的引進(jìn)還要密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營環(huán)境和消費(fèi)習(xí)性。產(chǎn)品的引進(jìn)要有明顯的針對性。代理商引進(jìn)新產(chǎn)品常見特征因素一般有以下幾個(gè)情況

3、。（一）現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營出現(xiàn)困局（二）適應(yīng)市場動態(tài)變化而引發(fā)的市場競爭（三）擴(kuò)大再經(jīng)營或渠道資源的開發(fā)利用需要（四）彌補(bǔ)產(chǎn)品品種的經(jīng)營空間（五）引進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，整合產(chǎn)品經(jīng)營（六）導(dǎo)入品牌，提升整體經(jīng)營素質(zhì)。{七）產(chǎn)品檔次的遞進(jìn)引進(jìn)二、肯定自己內(nèi)心的意愿，收集市場先驅(qū)信息，征求員工骨干的意見：不要違背自己的心愿去引進(jìn)新產(chǎn)品，很多代理商因?yàn)殚L期缺乏專業(yè)的眼光看待問題，自然形成自己獨(dú)特的主觀直覺，而且這種自覺一直行之有效。其實(shí)，這就是代理商個(gè)性經(jīng)營特征的一種潛在的表現(xiàn)。正因?yàn)榇砩酞?dú)特的慧眼決定新產(chǎn)品的價(jià)值觀，而且受代理商的影響，也會折射到員工身上。某

4、些產(chǎn)品一但能讓代理商及其團(tuán)隊(duì)成員打心眼的喜歡，產(chǎn)品的銷售推廣就會自然出現(xiàn)良好的局面。所以，在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，千萬不要違背自己的心愿，一定要確認(rèn)自己和團(tuán)隊(duì)成員對意向目標(biāo)新產(chǎn)品的一致性肯定。這就好比，娶“媳婦”找“女婿”，不僅自己要喜歡對方，還要征求雙方親朋的意見，因?yàn)椋挥写蠹一菊J(rèn)可了，主觀的阻礙減少了，大家才能相處得更加默鍥。常見的夫妻雙方之間的矛盾，都是因?yàn)楫?dāng)初雙方的接受意見勉強(qiáng)或父母親朋潛在的主觀反對意見長期積累而釀發(fā)的。三、對新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地咨詢和考察：要與目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作，最好是在合作制前實(shí)地考察一番，爭取全面地了解產(chǎn)品上

5、市的相關(guān)信息。很多代理商往往對生產(chǎn)廠家的實(shí)地考察不重視或者是無計(jì)劃性、無目的無目標(biāo)的拜訪，最后在產(chǎn)品上市后因?yàn)楦拍钅：龑?dǎo)致市場操作失誤。一個(gè)成功的生產(chǎn)廠家實(shí)地考察者，一定要提前擬定自己的項(xiàng)目考察計(jì)劃，完整的考察項(xiàng)目應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：（一）產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程和品質(zhì)監(jiān)控措施（二）生產(chǎn)供應(yīng)能力和物流配送情況（三）產(chǎn)品的專業(yè)性特征（材料構(gòu)成、性能的優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、競爭產(chǎn)品的差異對比、包裝數(shù)量與方法、相關(guān)的檢測證書等）（四）產(chǎn)品的營銷知識（市場的定位、消費(fèi)群的定位、渠道的定位、推廣的方法與思路、傳播策略、售后保障體系、產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)、市場

6、定價(jià)策略、品牌產(chǎn)品的理念特征、品牌產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣的壽命周期、市場環(huán)境制約因素、競爭規(guī)避措施、推廣隊(duì)伍組織意見等）（五）參觀工廠附近最近的產(chǎn)品銷售點(diǎn)。（六）與主管業(yè)務(wù)或負(fù)責(zé)人洽談意向合作政策與協(xié)議。（七）生產(chǎn)廠家的硬件和軟件設(shè)施的觀察和了解。（八）生產(chǎn)廠家的愿景規(guī)劃。（九）接觸和認(rèn)識供需關(guān)系日常業(yè)務(wù)和客服服務(wù)聯(lián)系人，加強(qiáng)雙方的了解。（十）同行廠家的側(cè)面拜訪，側(cè)面了解目標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)信息。（十一）必須了解廠家產(chǎn)品的覆蓋范圍和推廣范圍以及生產(chǎn)基地地域特點(diǎn)總之，一次考察過程一定要有目的性的計(jì)劃安排，否則，你就會成了漫無目的逛花園的游客，浪費(fèi)

7、時(shí)間，有虛此行。最關(guān)鍵的是，會影響新產(chǎn)品引進(jìn)工作的質(zhì)量。四、對新產(chǎn)品推廣的試驗(yàn)區(qū)域或成熟市場進(jìn)行考察近距離學(xué)習(xí)和了解新產(chǎn)品的市場操作方法，無疑是對引進(jìn)新產(chǎn)品的安全性有了更強(qiáng)的保障，和成熟市場的代理商站在同一立場的角度，進(jìn)行平行的溝通獲取的信息更接近真實(shí)性和科學(xué)性，并具有一定的借鑒意義。對實(shí)驗(yàn)性市場或成熟市場的考察要重點(diǎn)突出，主要考察的對象要直截了當(dāng)，如產(chǎn)品品種的配貨方式、初步啟動的資金控制、產(chǎn)品銷售終端的把控、渠道拓展的相關(guān)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品及品牌的空間設(shè)計(jì)、推廣資源的整合方法等，以實(shí)用性和適用性的信息考察為核心，這樣就更能讓你對新產(chǎn)品的引進(jìn)，有了更

8、深入的看法。五、適當(dāng)?shù)穆犅犕械膫?cè)面意見?！爱?dāng)局者迷，旁觀者清！”代理商要善于從側(cè)面意見反饋中，找出意見中的“理由”，結(jié)合信息反饋意見所針對的問題進(jìn)行佐證和分析，一