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《鉆石銷售話術900句》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、經典的鉆石銷售技巧和話術經典的鉆石銷售技巧和話術鉆石是女性的最愛，有錢沒錢的都喜歡閃耀的感覺，下面小編分享經典的鉆石銷售技巧和話術，希望幫助您提高銷售業(yè)績!1、我在別的地方看到的XX分的鉆石，標價比你們還便宜還可以打折答:*先生/*女士，您真的非常細心，我們的確可以經?？吹酵瑯又亓康你@石，標價是不一樣的。那是因為鉆石的定價除了看鉆石的重量以外，還要看顏色，凈度和切工，也就是我們平常所說的4C。很多時候，重量可以在貨品的標簽上看到，但顏色，凈度，切工都要看鉆石鑒定證書呢。*先生/*女士，您放心好了，我們XX珠寶標價都是非常實在的，很多顧客比較之后都知道在同等品質的情況
2、下，我們的標價都是非常實惠的，您今天想看哪方面的呢，我給您介紹下。。。。。。(轉移話題，不要總在折扣上糾纏)2、這上面都是小鉆，小鉆都不值錢的，怎么還要這么貴啊?答:先生/女士，這個問題是很多顧客的疑問呢，我以前也是這么想的做了這行以后才知道，如果是一顆小鉆和一顆大鉆比較的話，大鉆的價值確實更高些?？墒悄催@個款式是由幾十顆小鉆拼鑲在一起的，每顆小鉆和大鉆都一樣都是57個切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非常璀璨。因為鉆石小，切割比例又要非常對稱才能完美的展現(xiàn)鉆石的火彩，所以小鉆都是在顯微鏡下切割的，切割起來不大鉆還要困難呢。而且吧幾十顆小鉆拼鑲在一起即耗時間又耗
3、精力，比鑲一顆大鉆可要復雜多啦，在工廠學鉆石鑲嵌的徒弟能否出師都要看群鑲的手工是否過關，所以每一個工廠群鑲首飾都是經驗最豐富手工最好的師傅做的，而且您想想看，這幾十顆小鉆的顏色，凈度都要一致，那可是幾萬顆小鉆里面挑選出來的呢，因此群鑲鉆石的工藝價值都是非常高的!3、鉑金鑲嵌和18K鑲嵌哪個更好一些呢?答;坦白講，從佩戴的效果來講都是一樣的。至于買首飾選鉑金鑲嵌的還是K金鑲嵌的完全是取決與個人的喜好，如果您比較喜歡金含量純一些的話，可以選擇鉑金鑲嵌的首飾。而18K金鑲嵌首飾會更加牢固，可以做出更多工藝精致，設計時尚獨特的款式，由于18K金價比鉑金便宜些，所以從價格來講
4、，18K金鑲嵌的首飾會比鉑金鑲嵌的首飾價格要更實惠，也就是說，同樣的鉆石，K金鑲嵌要比鉑金鑲嵌價格實惠很多，您看這兩款，可以比較一下。。。。。。(拿給顧客試戴，比較，話術看情況自由增減)4、我們笑顏以對，可顧客卻毫無反應，一言不發(fā)或冷冷回答:我隨便看看答:是的，買首飾就要多看看的，這樣才知道什么樣的風格才適合自己，您今天想看哪方面的呢?買不買都沒關系，我給您介紹一下吧。。。。。。(贊美顧客，打破僵局)5、我在別的地方看到的XX分的鉆石，標價比你們還便宜還可以打折答:-先生/-女士，您真的非常細心，我們的確可以經常看到同樣重量的鉆石，標價是不一樣的。那是因為鉆石的定價
5、除了看鉆石的重量以外，還要看顏色，凈度和切工，也就是我們平常所說的4C。很多時候，重量可以在貨品的標簽上看到，但顏色，凈度，切工都要看鉆石鑒定證書呢。小姐您放心好了，我們XX珠寶標價都是非常實在的，很多顧客比較之后都知道在同等品質的情況下，我們的標價都是非常實惠的，您今天想看哪方面的呢，我給您介紹下。。。。。。(轉移話題，不要總在折扣上糾纏)6、18K金鑲嵌的首飾戴久了會褪色是嗎?答:其實很多顧客在買K金首飾的時候都會有這樣的疑問，我以前也是這么認為的，工作后才知道其實那不是褪色，那是因為白18K金主要成分是黃金，所以戴久了以后會露出金的本色，這和那些鍍金，包金的褪
6、色，掉色有著本質的區(qū)別。到時候您只要拿到我們店里來維護，翻新就可以了。其實不僅僅是18K金需要維護翻新，鉑金戴舊了也要維護翻新才能一直保持原有的光澤，這都是很正常的，我們XX珠寶為您提供了免費清洗的售后服務，讓您的首飾常年如新。7、誰都說自己的東西好啦，他們也說他們的鉆石很好啊答:您說的也是，所有的人都在強調自己品牌的優(yōu)勢，對鉆石不了解的人還真是有些難以選擇，這樣吧，我來給您介紹一些這么選鉆石的技巧，您對鉆石了解了，就可以憑自己的經驗做出選擇。您看，選擇一顆鉆石我們首先要了解4C，鉆石的4C是指。。。。。。(介紹4C)。除了4C以外，我們還要了解鉆石的鑲嵌工藝，好的
7、鑲嵌工藝佩戴起來更加的舒適。您看這枚戒指，鑲嵌工藝圓潤細膩，您可以戴起來感覺一下。。。。。。(把首飾給顧客帶上，讓顧客親身體會工藝的程度)。觸摸起來手感圓滑，佩戴起來非常舒適。。。。。。(運用FAB話術強調產品的內涵意義和給顧客帶來的好處)。銷售鉆石話術真正體現(xiàn)銷售技巧的是在鉆石的商業(yè)零售活動中，因為它要面對各種各樣的不同層次的顧客。作為珠寶零售企業(yè)在市場營銷活動中，就是要調動一切營銷策略和促銷手段，盡可能多地吸引顧客并留住顧客。這是擺在我們每一位市場營銷人員面前的一項重要任務。鉆石零售的過程就是鉆石營銷人員利用各種營銷技巧說服顧客接受本企業(yè)鉆石飾品、并由此為企
