“中南花園”樓盤營銷策劃

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1、“中南花園”樓盤營銷策劃在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，我們?nèi)绾味x我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品到底賣給誰我們?nèi)绾瓮诰虍a(chǎn)品的附加價值，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺我們?nèi)绾尾捎眠m宜的價格、吸引客源？我們?nèi)绾瓮黄茝妱艑κ值陌鼑谑袌錾溪殬湟粠?。我們?nèi)绾芜m應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“中南花園”新產(chǎn)品的特性，而成為消費者的“心儀”樓盤？本次提案在前次策劃的基礎(chǔ)上，對于產(chǎn)品的各項定性提出建議，對銷售前期的策劃實施工作具體提出方案。內(nèi)容實用，可操作性強。買我們樓的人是誰第一章客戶群定位一、客戶群體基本描述1、年齡：30

2、—55歲之間，主力人群為30—45歲2、家庭結(jié)構(gòu)：三口之家及兒女帶老人住3、面積需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米4、客戶階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）5、客戶群體組成?中關(guān)村、亞運村從事IT、金融、貿(mào)易、商務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員?中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級銀領(lǐng)、白領(lǐng)?中關(guān)村、亞運村私營企業(yè)主、個體老板?海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員?長期生活在北城，對地域環(huán)境適應(yīng)熟悉的階層。?炒股票的贏家?外地來京為家人購置房產(chǎn)。二、目標(biāo)客戶群定位---“新中產(chǎn)階級”

3、1、就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征描述他們代表是當(dāng)今社會中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財富。從表面上看，除了平時的住所外，還會有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因為他們很高的教育程度和廣泛游歷背景而擁

4、有良好的文化氣質(zhì)，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結(jié)識各種公眾人物，懂得一定的藝術(shù)鑒賞并使之成為自己的愛好。他們并不過分迷戀財富，也不勢利。他們的居家消費完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關(guān)注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨特。他們是整個社會的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實力與品位。他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復(fù)雜多變，遠(yuǎn)不如在家中

5、來得安穩(wěn)自在。而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方，關(guān)于這些，并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的，況且，家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方，家中的一切可以向朋友們展示無余。他們更看重家的意義，因為在家中可以完成自己在外面不能釋放的夢想，他們把家當(dāng)作是一個自己可以實現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。這一部分消費群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高

6、雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標(biāo)消費者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費者這樣的心理特征“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”的主題定位。他們心目中的理想居住環(huán)境園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購物方便他們的向往回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來”“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去”“每個周末

7、，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了”啟示抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買“中南花園”根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接我們的生意機會在哪里第二章產(chǎn)品賣點訴求賣點一：園林特色A、京城首創(chuàng)社區(qū)園林“鳥語林”。鳥類，是人類的朋友，是天空的精靈，它為七彩的天空帶來無限生機，對生機勃勃的大自然來說可謂是畫龍點睛。本案以“鳥語林”為賣點，意旨創(chuàng)造人與自然的無間溝通，實現(xiàn)人文生態(tài)的社區(qū)空間，倡導(dǎo)愛護(hù)動物、實

8、現(xiàn)生態(tài)和平的人文理念，此賣點也可彌補本案的社區(qū)小環(huán)境的不足，不是緊鄰奧運公園，視線不能及達(dá)萬畝森林公園。B、設(shè)置“熱帶雨林館”，養(yǎng)殖熱帶花木的玻璃溫室，可與自然零接觸，讓業(yè)主更多了解豐富的植物樹種，增長見識，陶冶情操。賣點二：小區(qū)居住文化園區(qū)內(nèi)設(shè)有各種盆景、雕塑、名言牌文再配以優(yōu)雅的背景音樂，樓間綠地除以園林小品、綠植、樹木、水系的營造，同時也