項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)流程

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1、項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)流程項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)是一二手聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷開始前動(dòng)員大會(huì)，主要目的是集中向各銷售人員展示分銷項(xiàng)目，公布分銷激勵(lì)政策充分調(diào)動(dòng)員工積極性快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，具體流程如下：一、參與人員包括：運(yùn)營(yíng)部門職能部門、各加盟商及銷售人員、對(duì)接人，策劃人員、開發(fā)商相關(guān)人員。二、大會(huì)內(nèi)容第一項(xiàng)分銷項(xiàng)目情況介紹，包括：1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)結(jié)合分銷項(xiàng)目進(jìn)行分析，為項(xiàng)目分銷成功提供理論依據(jù)，提升員工分銷信心；2、分銷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)為員工提供分銷說辭；3、客戶分析，協(xié)助銷售人員根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行客戶細(xì)分，為銷售人員拓展客戶提

2、供方向性指導(dǎo)；4、周邊競(jìng)品項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)對(duì)比，再次突出本項(xiàng)目分銷優(yōu)勢(shì)，提升員工信心。5、定房會(huì)當(dāng)天銷售政策，客戶要求等。三、大會(huì)內(nèi)容第二項(xiàng)分銷項(xiàng)目銷售流程，包括：1、明確售樓部與外圍分銷團(tuán)隊(duì)分工，售樓部暫停銷售工作，只負(fù)責(zé)接待來(lái)訪客戶講解項(xiàng)目基本情況，外圍分銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶渠道，引導(dǎo)意向客戶到售樓部看房以及后期逼單；2、外圍分銷團(tuán)隊(duì)帶客戶到售樓部后，由售樓部人員配合接待講解項(xiàng)目，客戶離開后，由外圍分銷團(tuán)隊(duì)銷售人員及接待售樓員共同到項(xiàng)目客戶管理人員處核對(duì)客戶，根據(jù)客戶來(lái)訪電話號(hào)碼進(jìn)行查重工作，查重期限根據(jù)項(xiàng)目情況與開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商。如客戶在

3、查重期限內(nèi)屬無(wú)效帶看，如客戶沒有在期限內(nèi)屬有效帶看，由接待售樓員填寫《客戶來(lái)訪登記表》一式兩份與客戶管理人員共同簽字確認(rèn)后交給外圍分銷團(tuán)隊(duì)銷售人員。3、客戶界定只限于外圍分銷團(tuán)隊(duì)與售樓部客戶進(jìn)行區(qū)分，外圍分銷團(tuán)隊(duì)之間客戶不區(qū)分以最終收取客戶意向金為準(zhǔn)?？蛻舸_定購(gòu)買意向后由外圍分銷團(tuán)隊(duì)銷售人員收取客戶一定金額意向金并向客戶提供收據(jù)。4、客戶持意向金收據(jù)可參加分銷項(xiàng)目開盤定房會(huì)，定房會(huì)當(dāng)天交定金確定選房客戶可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。5、定房會(huì)當(dāng)天客戶選房順序以隨機(jī)搖號(hào)為準(zhǔn)，搖號(hào)依據(jù)是客戶意向金收據(jù)號(hào)。6、定房會(huì)當(dāng)天只收取客戶定金確定客戶選房樓號(hào)

4、，不進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠政策解釋及付款方式的確認(rèn)，定房結(jié)束后七天內(nèi)客戶到售樓部交首期款時(shí)再進(jìn)一步與客戶協(xié)商付款方式及優(yōu)惠。7、定房會(huì)結(jié)束后根據(jù)當(dāng)天定房情況及時(shí)向各外圍分銷團(tuán)隊(duì)通報(bào)定房情況并要求及時(shí)通知客戶交首期款并簽訂購(gòu)房協(xié)議。8、客戶交清首期款并簽訂購(gòu)房協(xié)議后七日內(nèi)對(duì)外圍分銷團(tuán)隊(duì)支付傭金。四、大會(huì)內(nèi)容第三項(xiàng)分銷激勵(lì)政策，包括：1、對(duì)各外圍分銷團(tuán)隊(duì)明確分銷周期，確定單套銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)；2、明確遞增式獎(jiǎng)勵(lì)政策，即以每銷售團(tuán)隊(duì)登記人數(shù)為基準(zhǔn)，制定每人多銷售一套獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；3、即實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策。五、大會(huì)內(nèi)容第四項(xiàng)主要銷售團(tuán)隊(duì)展示公眾承諾，包括：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支

5、持承諾，銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)承諾等，將各團(tuán)隊(duì)承諾上墻公示。六、分銷正式啟動(dòng)。