互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析

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1、《******》商業(yè)模式分析一、商業(yè)模式思路概述從產(chǎn)品的構(gòu)思看，是一款基于非常流行的“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)品，結(jié)合以往的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計模式來說，這款產(chǎn)品是一次突破。“互聯(lián)網(wǎng)思維”是基于通訊及物流技術(shù)的極大豐富的一?種新的資源分配方式，從本質(zhì)上打破了因地域、現(xiàn)實條件的阻礙，實現(xiàn)物資、信息、資金、人力、供應(yīng)鏈五大基礎(chǔ)生產(chǎn)要素的整合。舉個例子來說，我們買洗發(fā)水。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，我們一般會選擇去就近或比較熟悉的超市購買，購買的價格由超市說了算，我們沒有議價權(quán)。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，過去的信息蔽塞與不對稱，消費

2、者可以從多個網(wǎng)站了解不同的價格，在產(chǎn)品、價格、時間、優(yōu)恵、配送等條件最優(yōu)的情況下，做出消費決定。眾多消費者的選擇在商家的ERP系統(tǒng)中形成抽象的數(shù)字，當(dāng)某類數(shù)據(jù)擴(kuò)大到無法忽視時，就代表了主流的消費意愿，即消費者最青睞的產(chǎn)品、價格、配送方式等等。更加主動的商家會不清晰分析這些數(shù)據(jù)，甚至邀請客戶參與投票、發(fā)表意見，最終成為產(chǎn)品研發(fā)的重要參考依據(jù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”思維用于商業(yè)模式的創(chuàng)新中，就是現(xiàn)在熱議的“互聯(lián)網(wǎng)+”，即借助“互聯(lián)網(wǎng)思維”的三大特點“用戶屮心”（以用戶需求為產(chǎn)品開發(fā)或商業(yè)模式制定的基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)

3、客八的參與與意見表達(dá)）、“數(shù)據(jù)驅(qū)動”和“牛態(tài)協(xié)同”（整合與科學(xué)配置）。"?sjc"商業(yè)模式“**和和”采用了B2C（商家對直接消費者模式），這種模式常見于電子商務(wù)零售商（俗稱“電商”），如卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧易購及國內(nèi)知名的某“寶”等）,但不是100%照搬，基于B2C模式下要求冇實物商品，在線課程點播與影響還是冇自己的特色。1.傳播渠道一借助B2C的“網(wǎng)絡(luò)傳播?直面終端消費者”模式在線課程對B2C模式的便用更多在丁?課程呈現(xiàn)的形式、與潛在不確定客群的展示、課程參與程度統(tǒng)計與使用者意見發(fā)表

4、與收集這兒方面，可以說是把B2C當(dāng)成是接觸客戶、展示自己的方法和途徑，是對B2C模式“用表（表面）不用里（里了）”。2.營銷模式直銷模式從圖形上是金字塔式，由兒個上線不斷引進(jìn)下線，每引進(jìn)一名下線，上線獲得一定酬勞。如果資金鏈不斷裂且確實能提供使消費者受益的產(chǎn)品，那就是直銷，反Z,則是非法的傳銷?！?**杠”比較創(chuàng)新的一點，也是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)物么一，即消費者既擔(dān)任體驗者,也擔(dān)任傳播和營銷者。當(dāng)然，只有在消費者確實有不錯的體會和收獲，和縝密的游戲規(guī)則、足夠誘惑的激勵，才能持續(xù)運轉(zhuǎn)下去。1.客戶激

5、勵的游戲規(guī)則新體驗者入會即送現(xiàn)金返利，轉(zhuǎn)介紹的刖友成功體驗后再次贈送推薦者現(xiàn)金返利，打賞抽獎，這是比較常見的玩法，具有一定的效果。2.打造“客戶零散需求具體化與可實現(xiàn)”的平臺不管產(chǎn)品冇或沒冇，消費者對學(xué)習(xí)和未知領(lǐng)域的探求是客觀存在的，可能這是“******”締造者最初的靈感，也是客觀情況。消費者潛在需求一肓是有的，或是礙于知識水平，或是沒有傾訴渠道，沒有被簡明宜接地表達(dá)出來。用一款好的產(chǎn)品具體地展現(xiàn)并滿足客戶的盂求，是商家的終極追求。3.資源整合平臺這是的傳統(tǒng)優(yōu)勢，也是攫取“第一桶金”的秘籍，運

6、作起來駕輕就熟。簡言之，通過消費者對-講師的匿名投票，真實呈現(xiàn)課題、授課水平、需求度等核心師資引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者打分，也是一種“互聯(lián)網(wǎng)思維”的呈現(xiàn)，讓消費者的主觀能動性和對自主需求的控制達(dá)到了空詢的髙度，如果運作起來，會起到激勵消費者參與性的作用。三、個人建議1.游戲規(guī)則的設(shè)置更加人性化具體說，現(xiàn)金返利的額度對消費者參?性的激勵不好控制，太多了會陷入只關(guān)注錢忽略產(chǎn)品的尷尬境地，太少了在啟動期起不到作用。個人建議將焦點放回客八對產(chǎn)品本身的訴求上■…即求知欲的貝體體現(xiàn)，將課程設(shè)置的系統(tǒng)性、全面性與靈

7、活性逐步提升，才是王道。2.散客需求引導(dǎo)與回應(yīng)力度不夠B2C模式下客戶需求是個人的,零散的,要想實現(xiàn)規(guī)?；\作,達(dá)到“一呼百應(yīng)”的追隨效果，必須有一只“隱形的手”隨時在指揮和引導(dǎo)客戶的需求。合理的需求放大化，不合理的甚至是偏激的應(yīng)主動勸說、糾正。吋不吋進(jìn)行“話題”塑造、活動組織、新品上線、專題聯(lián)播等等，調(diào)動更多零散消費者的參與熱怙:。同時，還應(yīng)及時關(guān)注和回復(fù)客戶意見，對于客戶的不滿情緒給予重視，及時查明原因給予詳細(xì)回復(fù)，有建設(shè)性的客戶意見給予現(xiàn)金或物質(zhì)回饋，培養(yǎng)一批有影響力的衷心的大V。3?課程

8、設(shè)置缺乏系統(tǒng)性現(xiàn)有的課程桝吋看不出清晰的主線，也以感性的人文類話題為主，確實貼近實際，但加于“心靈雞湯“治標(biāo)不治木”，久了會因為無效而喪失吸引力?！靶撵`雞湯”和理性實用的方法論都要有，滿足多種多樣的需求，只要把握好課程配比。4.強(qiáng)大的師資、過硬的內(nèi)容與授課技巧、良好的客戶互動是根本保障綜上，個人認(rèn)為這項產(chǎn)品具備較好的市場前景，可以重點關(guān)注。以上僅是個人觀點，可能冇失偏頗，僅供參考。