信貿(mào)中心項目策劃專案

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1、信貿(mào)中心項目策劃專案北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司目錄前言第一章：市場概況第二章：產(chǎn)品概況第三章：產(chǎn)品定位及建議第四章：產(chǎn)品營銷推廣定位第五章：前期策劃思路第六章：產(chǎn)品營銷推廣費用預(yù)算第七章：銷售策劃第八章：售后服務(wù)策劃第九章：本案項目操盤負(fù)責(zé)人前言2001年CBD地區(qū)的項目受其規(guī)劃的影響，競爭環(huán)境一直處于前期炒作期，各項目推廣一直處于比較低調(diào)狀態(tài)。2002年以來此地區(qū)的市場競爭已經(jīng)形成“戰(zhàn)國時代”的市場競爭環(huán)境。2003年CBD的競爭達(dá)到高潮階段，競爭更為殘酷，范圍逐漸擴大，覆蓋面已經(jīng)達(dá)到整個北京東部市場。市場概況——寫字樓市場項目名稱地理位置出租價格(元/平方

2、米·天)付款方式物業(yè)管理（元/平米·天）廣渠門商務(wù)樓朝陽區(qū)垂楊柳中街4號3(按建筑面積)押三付二免物業(yè)費大北寫字樓(涉外)朝陽區(qū)大北窯（摩托羅拉大廈東側(cè)）6(按建筑面積)押三付一免物業(yè)費唐人大廈朝陽區(qū)西大望路24號3.5(按建筑面積)押二付一0.6現(xiàn)代柏利大廈朝陽區(qū)國貿(mào)橋向南500米路東2.6(按建筑面積)押三付一免物業(yè)費金錦弘商務(wù)樓朝陽區(qū)國貿(mào)橋下東側(cè)國貿(mào)B座對面4.3（按建筑面積）押二付一免物業(yè)費天客隆商務(wù)大廈朝陽區(qū)勁松橋向東300米2.75（按建筑面積）押三付三免物業(yè)費均值3.7元/平方米/天免物業(yè)費市場概況——商務(wù)公寓A、項目銷售均價B、主力戶型C、主力

3、戶型面積D、裝修標(biāo)準(zhǔn)E、配套設(shè)施F、產(chǎn)品建筑形式市場概況——住宅市場A、項目銷售均價B、主力戶型C、裝修標(biāo)準(zhǔn)D、配套設(shè)施E、建筑形式典型個案剖析——金橋國際公寓（1）地處交通方便的東二環(huán)，周邊配套設(shè)施齊全。（2）緊鄰CBD規(guī)劃區(qū)，升值潛力大。（3）小區(qū)園林景觀、綠化較少。（4）進(jìn)入小區(qū)交通干線少，影響汽車出入。（5）贈送精裝修和家電，項目的整體價位適中。（6）售樓處不臨街，缺乏停車位，流失了部分客戶典型個案剖析——遠(yuǎn)洋德邑（1）地處東南二環(huán)，交通方便，周邊配套設(shè)施齊全。（2）緊鄰CBD規(guī)劃區(qū)，升值潛力大。（3）建筑設(shè)計為德國的ABBArchitekten，在業(yè)

4、內(nèi)具有一定的知名度。（4）投資商之一中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司在北京已具有一定的社會認(rèn)知度。（5）小區(qū)現(xiàn)階段屬于準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，降低了購房者的心理壓力。（6）項目東邊有一大塊待拆遷地，該地塊拆遷時，必會對該小區(qū)業(yè)主的生活有一定影響。（7）純商務(wù)公寓每戶之間的小陽臺有預(yù)留的空調(diào)機位，從一戶很容易就可到達(dá)另一戶，安全隱患非常大。（8）純商務(wù)公寓的交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，當(dāng)商務(wù)客戶入住時，還需要花一定的時間進(jìn)行裝修。東部地區(qū)公寓租賃市場概況項目性質(zhì)租金水平物業(yè)費水平付款方式戶型配套管理方式裝修檔次租客分析總結(jié)通過以上分析，結(jié)合國貿(mào)世紀(jì)公寓的現(xiàn)階段提供租賃服務(wù)的特點以及租賃市場概況，相

5、信此項目在公開發(fā)售時，進(jìn)行有效的“投資定位”宣傳推廣，必將在一定程度上減輕銷售壓力，房地產(chǎn)投資前景看好。第二章：產(chǎn)品概況地理位置總規(guī)模交通停車位戶型第三章：產(chǎn)品定位及建議根據(jù)目前項目的簡單概況，結(jié)合目前市場的供應(yīng)特點及需求特征，建議將項目的整體定位劃分為三部分東側(cè)兩幢聯(lián)排塔樓定位為“高檔投資公寓”，西側(cè)兩幢聯(lián)排板樓定位為“商務(wù)公寓”底商部分定位為“自由組合”投資公寓東側(cè)兩幢聯(lián)排住宅定位于——投資公寓（帶產(chǎn)權(quán)）商務(wù)公寓原因戶型設(shè)計面積定位價格大堂裝修標(biāo)準(zhǔn)底商定位為“大型金融、商業(yè)超市及小型自由分割的商業(yè)配套”價格裝修標(biāo)準(zhǔn)項目裝修標(biāo)準(zhǔn)建議產(chǎn)品配套定位園林建議樓體外

6、立面建議競爭項目樓盤外立面效果第四章：產(chǎn)品營銷推廣定位投資公寓部分：市場預(yù)暖期：2003.6——2003.9項目強銷期：2003.9——2004.3項目收盤期：2004.3——2004.5商務(wù)公寓部分：市場預(yù)暖期：2004.4——2004.6項目強銷期：2004.7——2004.12項目收盤期：2004.12——2005.2推廣案名：信貿(mào)中心信解譯貿(mào)解譯中心解譯輔助案名鑫貿(mào)中心海鑫大廈浩瀚中心第一節(jié)：公寓部分推廣定位自住公寓概況自住型客戶群概況投資型客戶群概況推廣定位推廣產(chǎn)品：一期產(chǎn)品——空間HOUSE（投資公寓）主題案語：每個人都是設(shè)計師！有多少設(shè)計可以重來

7、！市場預(yù)暖期時間：2003.6——2003.9硬性廣告新住宅、新產(chǎn)品、新空間——信貿(mào)中心“全空間”產(chǎn)品問世難道你還買戶型？——空間HOUSE你落伍了？還買戶型？現(xiàn)在流行買“空間”！——空間HOUSE軟性宣傳丟棄戶型，樹立空間——信貿(mào)中心“全空間”攻略戶型“戶型”可以談?wù)摵脡?，“空間”絕對無法談?wù)摵脡?！CBD的戶型，落伍了！項目強銷期2003.9——2004.3硬性廣告空間HOUSE，我怎麼會買你呢——空間HOUSE？空間HOUSE，讓你永遠(yuǎn)拋棄落伍！空間HOUSE，告訴我吧？我怎麼去浪費！軟性廣告我想當(dāng)室內(nèi)設(shè)計師——空間HOUSE是你設(shè)計的舞臺我想當(dāng)投資設(shè)計師

8、——空間HOUSE是你的黃金屋我想當(dāng)很