華為手機(jī)市場定位.doc

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1、華為手機(jī)市場定位這篇文章的主要內(nèi)容講的是關(guān)于華為集團(tuán)的手機(jī)市場定位。企業(yè)的產(chǎn)品市場定位是企業(yè)以及產(chǎn)品確定在銷售目標(biāo)市場上所處的位置。針對顧客對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度為產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。以下這篇是華為手機(jī)市場定位的文章分享，感興趣的朋友一起來看看這篇由資料站為您提供的文章。華為手機(jī)市場定位目錄一、識別大客戶價值（一）在大客戶需求盲點(diǎn)與競爭者弱點(diǎn)之間找到突破口在早期，直接與跨國公司正面交鋒，華為深感力不從心。于是，采取“農(nóng)村包括城市”的戰(zhàn)略搶占一席之地。華為采取了避實(shí)就虛的策略——攻占農(nóng)村市

2、場、以及東北、西北、西南的落后省市。現(xiàn)在，華為已占四川新增市場70%的份額。（二）從最終用戶的煩惱中尋找價值創(chuàng)新機(jī)會為避免研發(fā)人員只追求技術(shù)先進(jìn)而缺乏對市場的敏感，華為硬性規(guī)定，每年必須有5%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場，同時有一定比例的市場人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。追逐實(shí)用的企業(yè)文化，已滲透到華為公司的每個角落。一條法則自發(fā)形成了：一切以市場需求為導(dǎo)向，這使得華為成功并受益至今。事實(shí)上，華為大多數(shù)獲得市場成功的產(chǎn)品，都不是憑借技術(shù)的先進(jìn)性，而是對最終用戶面臨的煩惱與難題的高度敏感。二、選擇大客戶價值（一）構(gòu)筑競爭差異優(yōu)勢“競爭金三角”理論告訴我們，市場競爭要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競爭者三

3、方利益的平衡，華為在客戶價值的選擇問題上也運(yùn)用金三角來構(gòu)筑競爭差異。我們運(yùn)用“競爭差異矩陣”這個工具，來解釋華為早期沒有品牌影響力的情況下，如何在大客戶認(rèn)知價值的重要性和相對主要競爭對手的差異這兩個維度中尋找平衡點(diǎn)？一、以個性化情感營銷形成競爭特色。華為在業(yè)界素有“二流產(chǎn)品賣出一流市場”的說法，華為采用“人海戰(zhàn)術(shù)”（聘用大量的大學(xué)畢業(yè)生，并進(jìn)行魔鬼式訓(xùn)練后，投放市場的人員營銷）。同時提高服務(wù)質(zhì)量，只要客戶一聲召喚，無論大事還是小事，立馬就可以上門服務(wù)。到今天，華為非凡的服務(wù)能力和誠懇態(tài)度仍是贏得客戶信賴的重要砝碼。當(dāng)強(qiáng)大的競爭對手憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力攻城略地時

4、，華為通過客戶經(jīng)理個性化的情感營銷在大客戶當(dāng)事人心中形成鮮明的競爭特色。三、提供大客戶價值華為的技術(shù)創(chuàng)新有著明確的市場定位，向選擇好的目標(biāo)大客戶價值聚焦，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場的有效對接。（一）以應(yīng)用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價值例如，在華為拿下的泰國移動運(yùn)營商AIS智能網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目中，體現(xiàn)了華為人對大客戶感知價值的熱心和敏銳。為了展示泰國旅游業(yè)的特色，華為很快幫助AIS開通了在手機(jī)上進(jìn)行“小額投注”的博彩業(yè)務(wù)，5個月內(nèi)，AIS便收回了投資。1