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《定制家具營銷策劃案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、案例：整體定制家具的自動化賺錢模式這個案例是我聽另外一位營銷老師分享的，在我看來，是所有營銷新手都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個精彩之作。這是一家做整體定制家具的公司，老板是做定制家具生產(chǎn)的技術(shù)人才，看到自己以前所在的企業(yè)賺錢不少錢，所以毅然選擇離職，傾注多年的積蓄，還外借了一些資金，創(chuàng)辦了屬于自己的事業(yè)?？上У氖牵F(xiàn)實并沒有想象的那么美好，請了大量的業(yè)務(wù)員掃樓式的拜訪裝修業(yè)主，經(jīng)營大半年下來，業(yè)績幾乎無法維持整個工廠的運營，最苦的時候連員工的工資都沒有著落。后來經(jīng)過營銷專家指點，立刻起死回生，不到一年的時間，公司的業(yè)績已經(jīng)做到了幾千萬，并且整個業(yè)務(wù)體系實現(xiàn)了全自動化！到底如何做到的呢？下面就是操作
2、的步驟。1、包裝一張引流卡，持卡可以免費獲得一張3000元的定制餐桌（成本價只有500元左右）；2、由于整體定制家具的目標(biāo)客戶比較高端，在選擇魚塘的時候，必須找到高端裝修業(yè)主聚集的魚塘，經(jīng)過最后的市場分析測試，發(fā)現(xiàn)高端地磚店是最佳的合作選擇；3、跟高端地磚店達(dá)成合作協(xié)議，我來幫你促銷，凡是到你店里購買地磚的都客戶，可以免費贈送一張市場價3000元的定制餐桌，但是，通過我贈送的餐桌，每幫你促成一單，你給我500元的傭金，由于地磚店競爭激烈，很快就達(dá)成了合作協(xié)議（這里的巧妙之外在于，連引流的成本都收回來了）；4、地磚店的客戶獲得餐桌定制卡之后，撥打整體定制家具公司的電話，由于是定制，所以
3、并不能立刻拿走桌子，需要安排工作人員上門量房以及溝通具體的裝修風(fēng)格，這樣，就無阻力的被請進(jìn)了目標(biāo)顧客的家。在量完房及溝通好裝修風(fēng)格后，告知目標(biāo)客戶說：“我們會針對您的實際情況，做出桌子的效果圖，到電話通知您到我們公司查看，設(shè)計師再配合您的需求，面對面的做相應(yīng)調(diào)整！”，這樣就順利的獲得了邀請目標(biāo)客戶進(jìn)公司互動的機會。5、把房屋參數(shù)和裝修風(fēng)格拿回來之后，除了做出餐桌的效果圖，還把整套家具效果圖都配套設(shè)計出來，讓業(yè)主直觀的看到立體效果；6、邀請目標(biāo)客戶來公司，首先給他展示餐桌效果圖，在確定餐桌效果圖之后，詢問對方想不想看看他們家的全套定制家具是什么效果，這樣就順利的引出了全套效果圖的展示，
4、并開始講述定制家具的優(yōu)勢及客戶見證。通過前面6個步驟，測試的結(jié)果是，每贈送10個餐桌就能成交2—3套整體定制家具，其他沒有購買整體定制家具的，難道就不能從他們身上賺錢了嗎？當(dāng)然不是，因為只送了餐桌，并沒有送配套的椅子，所以，基本上都會花錢購買。當(dāng)通過前面的步驟測試成功了，他們跟更多的高端地磚店建立了合作關(guān)系，由于后端的利潤空間巨大，前端跟地磚店合作時，把索要的500元傭金降低，讓地磚店的積極性更加高漲，徹底實現(xiàn)了自動化。特別提醒#：此方案出自超常規(guī)營銷策劃機構(gòu)，創(chuàng)始人李才文老師，版權(quán)所有，請勿抄襲。如需學(xué)習(xí)更多真實案例與策劃方案，請?zhí)砑映Ｒ?guī)學(xué)習(xí)交流群，群共享有大量實際案例與實操經(jīng)驗
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