資源描述：
《實(shí)習(xí)報(bào)告王銘琪》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、綏化學(xué)院本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告佳木斯宏達(dá)電力器材經(jīng)銷(xiāo)處畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生姓名土銘琪學(xué)號(hào)201152700專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)指導(dǎo)教師莫檸源佳木斯宏達(dá)電力器材經(jīng)銷(xiāo)處畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系別：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院年級(jí)：2011級(jí)專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)姓名：王銘琪學(xué)號(hào)：201152700冃IJ吞時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)Z前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得現(xiàn)在是-?個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買(mǎi)方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種
2、工作。所以說(shuō)，在當(dāng)前，銷(xiāo)售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方而來(lái)講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷(xiāo)售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷(xiāo)售不光是需要良好的口才的，同吋要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是淫習(xí)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我冇著縝密的思維,平時(shí)又善于思考，所以我認(rèn)為做銷(xiāo)售工作我是有一定優(yōu)勢(shì)的。再者，銷(xiāo)售也是一個(gè)很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對(duì)以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在2014年7月4日走進(jìn)了佳木
3、斯宏達(dá)電力器材經(jīng)銷(xiāo)處實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。鍛煉口己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和口我管理的能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確口己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況我所在單位是宏達(dá)電力駐佳木斯器材經(jīng)銷(xiāo)處。宏達(dá)電力電纜冇限公司目前是黑龍江省電線屯纜行業(yè)規(guī)模最人的綜合性屯線電纜制造公司，綜合經(jīng)濟(jì)效益在東北三省屯纜行業(yè)名列前茅。宏達(dá)電力電纜有限公司產(chǎn)品通過(guò)了“全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”、“CCC
4、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證”、“(IEC)CB測(cè)試認(rèn)證”、“煤礦礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志認(rèn)證”公司生產(chǎn)的“沃爾德牌”電線電纜被評(píng)為“國(guó)家級(jí)免檢產(chǎn)品”、“黑龍江省名牌產(chǎn)品”、“黑龍江省免檢產(chǎn)品”。管理體系通過(guò)了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心IS09001.IS014001.OHSAS18001體系認(rèn)證。計(jì)量休系獲得“測(cè)試管理休系認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理休系認(rèn)證”獲得“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA級(jí)。公司擁有國(guó)際最先進(jìn)的芬蘭麥拉菲爾公司750KV超高壓屯纜生產(chǎn)線，填補(bǔ)了世界空白。并研制成功紫外光輻照交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜。本項(xiàng)目產(chǎn)品屈T2006年
5、度產(chǎn)業(yè)成杲轉(zhuǎn)化項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)支持一新材料高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)，木項(xiàng)目是國(guó)家口然科學(xué)基金支持的項(xiàng)口，項(xiàng)口號(hào)“N059773030”，是屮國(guó)科學(xué)院重大項(xiàng)口。符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)技術(shù)查新屬國(guó)際首創(chuàng)，技術(shù)水平達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。項(xiàng)目產(chǎn)甜創(chuàng)新性強(qiáng)，技術(shù)含量高，產(chǎn)業(yè)化前景好、冇果形成國(guó)內(nèi)、國(guó)際自主知名品牌的新產(chǎn)品，對(duì)環(huán)境保護(hù)具冇明顯貢獻(xiàn)，在節(jié)約能源和原材料利用方面開(kāi)辟了新渠道，屬于國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的新產(chǎn)品。項(xiàng)目建設(shè)位于東北老工業(yè)基地，被列為黑龍江省科技廳“06
6、年度發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)資金項(xiàng)口”；和黑龍江省發(fā)展和改革委員會(huì)列為“06年省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，并達(dá)到年產(chǎn)3000km的制造能力。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.了解過(guò)程在實(shí)習(xí)的初期，經(jīng)理主要讓我整理每個(gè)季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)然后輸入到表格屮。這份差事看起來(lái)簡(jiǎn)單，卻容不得半點(diǎn)馬虎。因?yàn)樯婕暗竭\(yùn)用我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)中的外貿(mào)知識(shí),哪怕是一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤都可能給公司造成巨大的損失。所以我每次輸好數(shù)據(jù)后還會(huì)再檢查一遍，確保沒(méi)有錯(cuò)誤后才交給經(jīng)理。因此，雖然我做得不算快，但能夠保證讓經(jīng)理滿意。我所銷(xiāo)售的就是電力電纜、電氣裝備用電纜、架空導(dǎo)線
7、、裸電纜、電纜材料等。起初，剛進(jìn)入公司的吋候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境小工作。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，所在銷(xiāo)售部門(mén)的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，并且與我所學(xué)的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)完美結(jié)合，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)止規(guī)公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的
8、了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況冇了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00,公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。例如，早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì)。1.摸索過(guò)程在實(shí)習(xí)的中期，經(jīng)理開(kāi)始讓我閱讀和發(fā)放文件。他通常
