從產(chǎn)品體系看新華產(chǎn)品

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1、從產(chǎn)品體系看好利年年新鄉(xiāng)中支培訓部客戶管理雙手冊區(qū)分成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品專推流程單頁市調(diào)表建議書促成工具使用流程團隊活動產(chǎn)品體系基礎(chǔ)知識產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識-條款解析產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）投保范圍：30天～55周歲交費期間：一次交清、5年、10年、20年保險期間：至70周歲保險責任：生存保險金（自動進入累積生息賬戶）滿期保險金身故保險金投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘保險費豁免基礎(chǔ)知識-條款解析產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）釋義：本產(chǎn)品是一款采用保額分紅方式進行紅利分配的定期兩全保險，包含生存責任、身故責任

2、和保費豁免。好學，好賣，利益多；產(chǎn)品名稱符合開門紅喜慶熱烈的氣氛；老百姓紅包多、獎金多，所以采用儲蓄型兩全險產(chǎn)品設(shè)計；產(chǎn)品設(shè)計集大成，新增賣點符合市場需求?；A(chǔ)知識-條款解析投保范圍：30天～55周歲，身體健康者均可投保釋義：結(jié)合儲蓄型產(chǎn)品時間越長、利益越高的特點，定義被保險人年齡范圍。產(chǎn)品保險期間至70周歲，最高投保年齡為55周歲，基本覆蓋產(chǎn)品主要客戶群。一次交清、5年交、10年交交費期間，投保范圍為0-55周歲；20年交交費期間，投保范圍為0-45周歲?；A(chǔ)知識-條款解析交費期間：一次交清、5年、10年、20年釋義：多種交費期間可供選擇，滿足不同經(jīng)濟能力客戶的交費需

3、求。主推長期交費，提高產(chǎn)品價值。保險期間：至70周歲釋義：70歲滿期保險金設(shè)計，符合現(xiàn)在社會客戶對于養(yǎng)老金領(lǐng)取的生理及心理需求，滿足養(yǎng)老生活所需，配合養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，賦予滿期保險金更為豐富的實際意義?；A(chǔ)知識-條款解析釋義：本產(chǎn)品滿期保險金責任設(shè)計返還所交保費，客戶投入越多，儲備越多；對于業(yè)務(wù)隊伍，提高保單件均，提升隊伍收入。基礎(chǔ)知識-條款解析保險責任——生存保險金每兩年返（基本保額+累積紅利保額）×10%被保險人于合同生效后至70周歲保單生效對應(yīng)日期間，在每滿兩周年的保單生效對應(yīng)日生存，公司按該保單生效對應(yīng)日基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的10%給付生存保險

4、金。釋義：快速返還，增強客戶對生存金領(lǐng)取的體驗感。生存保險金設(shè)計為保額的10%，容易計算，簡單好記是目前公司生存金領(lǐng)取比例最多的分紅產(chǎn)品累積生息賬戶實現(xiàn)資金的二次增值，便于客戶進行自主規(guī)劃基礎(chǔ)知識-條款解析保險責任——滿期保險金所交保費+累積紅利保額被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應(yīng)日，公司按以下二者之和給付滿期保險金，合同終止。1.實際交納的保險費；2.累積紅利保險金額。釋義：明確的滿期保費返還設(shè)計，最大程度滿足了中國消費者對于金融產(chǎn)品的心理需求?；A(chǔ)知識-條款解析保險責任：身故保險金所交保費×1.05+累積紅利保額現(xiàn)價被保險人身故，公司按以下二者之和給付身故保險

5、金，合同終止。1.實際交納的保險費的105％；2.累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。釋義：身故保險金的給付方式，有利于高件均保單的銷售和承保?；A(chǔ)知識-條款解析保險責任：投保人意外傷害導致身故或因意外身體全殘豁免保費除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。投保人在保險期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保費。釋義：投保人意外豁免，真正符合客戶保險保障需求，保證被保險人應(yīng)獲取的利益。該項保險責任是本產(chǎn)品最重要的保障要素，更能體現(xiàn)理財型保險產(chǎn)品的

6、特色。僅因發(fā)生意外豁免保費，保證順利承保?；A(chǔ)知識-條款解析養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款：滿期保險金及終了紅利可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金。如被保險人生存至70周歲保單生效對應(yīng)日，自該保單生效對應(yīng)日起60日內(nèi)，被保險人可向公司申請，將領(lǐng)取的滿期保險金和終了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險。個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取金額和方式按照購買當時公司提供的年金領(lǐng)取標準確定。釋義：70周歲滿期保險金給付時間符合客戶養(yǎng)老的實際需求。通過養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，延長了客戶享受保險規(guī)劃的期間。好利年年+養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，相當于給客戶提供了一個長期儲備+養(yǎng)老規(guī)劃?；A(chǔ)知識-條

7、款解析累積生息賬戶自動設(shè)立累積生息賬戶；月復利計息，利益最大化；領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。釋義：累積生息賬戶領(lǐng)取靈活，目前在每一自然年度內(nèi)，被保險人可以申請部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在部分領(lǐng)取后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險人申請全部領(lǐng)取，則在給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，公司將直接向被保險人給付生存保險金。產(chǎn)品形態(tài)從宣傳單頁，計劃書二折頁，產(chǎn)品訓練三折頁和費率表等宣傳和推動工具讓客戶了解和認知好利年年產(chǎn)品，借助話術(shù)的引導幫助客戶產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品為了方便各位做到對產(chǎn)品的了