《新華產(chǎn)品體系》ppt課件

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1、新華產(chǎn)品體系主講：朱哲1第一部分：概述2產(chǎn)品開發(fā)歷程（一）產(chǎn)品模仿階段：（96—97年）（二）自主開發(fā)階段：（97—98年）“藍(lán)色98”系列為主的產(chǎn)品體系（三）豐富發(fā)展階段：（98—99年）（四）創(chuàng)新階段：（2000年—現(xiàn)在）3定期、終身壽險(xiǎn)(共13種)年年有余A、B；定期壽險(xiǎn)A、B美滿人生、長壽安康萬年青、金色年華親子同心、全家福（聯(lián)合壽險(xiǎn)）吉慶有余兩全保險(xiǎn)（分紅型）陽光燦爛少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）創(chuàng)世之約（投資連接型）4健康險(xiǎn)（共5種）健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)健安終身重大疾病保險(xiǎn)健樂增額終身重大疾病保險(xiǎn)(分紅型)附加個(gè)人

2、住院醫(yī)療保險(xiǎn)（99型）附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)5意外險(xiǎn)（共3種）人身意外傷害附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(關(guān)愛相隨卡)；個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)；附加個(gè)人人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。6新華產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理產(chǎn)品全面（人壽、健康、意外、投資）特色鮮明（如全家福、關(guān)愛卡等）創(chuàng)新（創(chuàng)世之約、健樂分紅，少兒分紅等）7新華產(chǎn)品特色聯(lián)合壽險(xiǎn)；人性呵護(hù)增加保額；國內(nèi)領(lǐng)先終了紅利；獨(dú)具匠心意外傷殘；關(guān)愛相隨少兒分紅；獨(dú)到創(chuàng)新8第二部分：險(xiǎn)種介紹9——分紅險(xiǎn)10吉慶有余兩全保險(xiǎn)11背景經(jīng)濟(jì)環(huán)境自1996年3月1日人民銀行宣布儲蓄不在保值始，銀行利率8次下調(diào)。（現(xiàn)已降到

3、1.98%，扣除20%的利息稅，實(shí)際為1.48%)截止2001年11月底,居民儲蓄達(dá)8萬億目前各項(xiàng)制度改革形勢教育、養(yǎng)老、住房、醫(yī)療等12背景對于傳統(tǒng)非分紅險(xiǎn)，保障成本過高，且投資回報(bào)固定，一般客戶難于接受?？蛻魧ν浽斐晌磥肀ｋU(xiǎn)金貶值有所顧慮?？蛻羧狈ν顿Y渠道，因此，持幣觀望多。13背景上述客觀情況表明：客戶不是不需求保險(xiǎn)，而是有沒有適合客觀現(xiàn)狀的保險(xiǎn)產(chǎn)品?？蛻粜枨笠环N保障---既有保障又生前能見到錢,而且個(gè)人資金安全,又能增值.14背景高預(yù)定利率---------潛在利差風(fēng)險(xiǎn)低預(yù)定利率---------潛在退保風(fēng)險(xiǎn)儲蓄

4、收益低且稅賦高遺產(chǎn)稅，增予稅即將開征股市指數(shù)期貨即將運(yùn)行保險(xiǎn)業(yè)資金運(yùn)用渠道的逐漸放開15結(jié)論：市場需要怎樣的產(chǎn)品？客觀上要求推出新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品！16有效解決上述問題的途徑分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品17國內(nèi)分紅保險(xiǎn)開發(fā)情況1、同業(yè)公司分紅產(chǎn)品開發(fā)情況2、新華公司分紅產(chǎn)品開發(fā)情況18同業(yè)公司分紅產(chǎn)品一覽2000年3月24日，中宏于上海首推聰明寶寶和理財(cái)通兩款分紅產(chǎn)品。2000年7月8日，泰康于北京推出世紀(jì)長樂。2000年7月10日，金盛于上海推出3款盛世系列分紅產(chǎn)品。2000年7月20日，中國人壽于深圳和上海推出國壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)

5、品。2000年8月18日，平安于北京和上海推出千禧紅（銀行銷售）鴻利（業(yè)務(wù)員銷售）產(chǎn)品。19新華公司分紅產(chǎn)品開發(fā)情況1、發(fā)揮公司原有產(chǎn)品的優(yōu)勢年年有余(A)款改造而來2、借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)紅利分配方式的選擇現(xiàn)金紅利利差返還增加保額20美、日、臺法、意等國家英國現(xiàn)金紅利利差返還增加保額利差、死差利差全部盈余年度紅利年度紅利年度紅利＋終了紅利現(xiàn)金、抵繳保費(fèi)、繳清增額同比增加保額與保費(fèi)全部盈余、年度紅利、終了紅利21紅利來源是紅利水平的可靠保證年度總盈余1、三差2、上年度未分配盈余及其投資收益3、其他盈余（如超過保險(xiǎn)金申領(lǐng)時(shí)限）

6、本年度總盈余分解為可分配盈余與未分配盈余1、年度紅利來源于可分配盈余；2、終了紅利來源于未分配盈余。22未分配盈余的作用：可以豐補(bǔ)欠，平衡年度分紅率；保證有足夠的財(cái)務(wù)償付能力；公平不同繳費(fèi)期限保單持有人的分紅率23吉慶有余分紅險(xiǎn)設(shè)計(jì)原理生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)員成果養(yǎng)雞場出嫁死亡退隊(duì)遺產(chǎn)嫁妝股份24吉慶有余分紅險(xiǎn)設(shè)計(jì)原理收取保費(fèi)年度總盈余可分配盈余未分配盈余退保滿期生存身故全殘年度紅利年度紅利終了紅利25新華保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)的特點(diǎn)以增加保額的方式分配紅利全部盈余參與分配，特設(shè)終了紅利紅利采用復(fù)利核算，積累增值，使紅利收益最大化紅利以純保費(fèi)折

7、算增加保額單一紅利分配方式，降低管理成本26新華保險(xiǎn)公司紅利分配方式年度紅利增加保額（來源于可分配盈余）終了紅利增加保額27紅利分配紅利分配包括年度紅利和終了紅利。紅利分配采用增加保額形式。（1）年度紅利以增加保額的形式實(shí)現(xiàn)，即在上一保單年度保險(xiǎn)金額的基礎(chǔ)上，按公司的年度分紅率增加保險(xiǎn)金額，所增加的保額一經(jīng)確定則與原保險(xiǎn)金額同樣得到保證，并同時(shí)計(jì)入下一次年紅利分配的基礎(chǔ)，年度紅利是按照復(fù)利方式分配的。（2）終了紅利以增加保險(xiǎn)金的形式實(shí)現(xiàn)。28終了紅利體現(xiàn)公平同業(yè)所有產(chǎn)品均無終了紅利，僅就死差、利差進(jìn)行核算分紅終了紅利的功用

8、：用于提高最低財(cái)務(wù)償付能力，給付終了紅利的實(shí)質(zhì)就是體現(xiàn)公平另外，確保年度紅利均衡29新華公司與同業(yè)分紅方式有何不同同業(yè)分紅產(chǎn)品新華分紅產(chǎn)品分紅類型美式：現(xiàn)金分紅英式：增加保額紅利來源兩差或三差多差，全部盈余可分配盈余70%作為年度紅利分配70%作為年度紅利分配未分配盈余不分配70%作為終了紅利分配30增