新華主銷產(chǎn)品.ppt

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1、新華主銷產(chǎn)品技能三角營銷員必須掌握的技能客戶管理雙手冊區(qū)分成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品專推流程單頁市調(diào)表建議書促成工具使用流程團(tuán)隊活動目錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析目錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析“要圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，圍繞技能促發(fā)展，圍繞客戶促發(fā)展，圍繞市場促發(fā)展。圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，團(tuán)隊第一要務(wù)是掌握產(chǎn)品，就是讓營銷員會產(chǎn)品、熟產(chǎn)品、講產(chǎn)品、通產(chǎn)品，同時要了解和熟悉新華公司的產(chǎn)品體系?！薄烦娍偙O(jiān)在個人業(yè)務(wù)“五六連動”第二階段追蹤會上的講話企業(yè)經(jīng)營的恒等式產(chǎn)品市場客戶

2、新華保險第一優(yōu)勢——產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢最大的特點——保額分紅客戶為什么會購買？1.產(chǎn)生需求2.產(chǎn)品物美價廉--滿足需求3.消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)—市場效應(yīng)圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，團(tuán)隊第一要務(wù)是掌握產(chǎn)品產(chǎn)品的基礎(chǔ)養(yǎng)老、理財、醫(yī)療基礎(chǔ)知識五要素及產(chǎn)品特點長期服務(wù)、回訪、分紅報告書送達(dá)產(chǎn)品特性及功用產(chǎn)品售后四大產(chǎn)品惠民養(yǎng)老理財賬戶——尊享人生有病管病、無病養(yǎng)老——健康福星穩(wěn).健的中期理財產(chǎn)品——吉星高照全能理財保險——福如東海目錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實到用什么去滿足客戶、市場的需求：“按客戶需求做

3、保險”用產(chǎn)品特征和功能帶來的好處和效益來滿足客戶需求購買產(chǎn)品的前提——需求理財知識養(yǎng)老知識健康知識必須要會的理念理財知識養(yǎng)老知識健康知識草帽圖老齡化社會社保困境空巢趨勢計劃生育長壽趨勢438000健康是1沒有最好的理財方式但一定有最好的理財模式10%-15%保險理財一生無憂所有的投資理財活動都是用來改變生活的,唯有保險既可以用來改變生活,還可以用來防止生活被改變.目錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析吉星高照兩全保險（分紅型）融意外險、重疾險、身故險于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，保額分紅有病保病呵護(hù)養(yǎng)老重疾無憂固定增值應(yīng)對

4、藥費(fèi)上漲健康福星雙增保障計劃投資理財大病無憂健康理財健康福祿全保障計劃增額分紅雙重紅利抵御通貨膨脹合理規(guī)劃人生投資養(yǎng)老尊享人生年金保險（分紅型）見利快、領(lǐng)取靈活，收益豐厚的養(yǎng)老理財險讓新華保險深入您的生活怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化是管理人員的重要技能產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特點一句話說產(chǎn)品市場定位保障計劃推薦學(xué)習(xí)產(chǎn)品五步吉星高照閃亮登場！輕松理財、健康有保障產(chǎn)品組合：吉星高照兩全保險（分紅型）附加08定期重大疾病保險產(chǎn)品五要素交費(fèi)期間：5、15、20、30年(以交費(fèi)期滿時，被保險人年齡不超過70周歲為限)保險期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、55

5、、60、65周歲投保年齡:30天－55周歲保險責(zé)任：疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋吉星高照所交保費(fèi)；合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利意外身故或全殘保險金：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利附加08定期重疾－保險利益重疾保險金：合同生效一年內(nèi)，保險金額×10％＋附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后，保險金額（同主險基本保額）。重疾種類：32種重大疾病吉星高照三險一金健康保險滿期生存金身故保險全殘保險健康保險身故保險全殘保險產(chǎn)品特點保值期繳整取不虧錢

6、保贏雙重分紅更多錢保障雙倍身價超值錢保病小病大病不差錢——穩(wěn).健的中期理財?shù)浞都撬谋＜歉哒帐且豢罾U費(fèi)低及身價健康雙保障為一體，保值增值的多功能的定期理財計劃一句話說吉星市場定位靈活繳費(fèi)一次領(lǐng)取，可以滿足家庭中不同角色的不同需求，幫助家庭達(dá)成中長期投資理財?shù)哪康?。為孩子投?隨著孩子的成長,保單也慢慢長大,為孩子成長積累資金，滿期領(lǐng)取，作為子女教育金、婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金都很合適。教育基金中年父母應(yīng)該著重關(guān)注晚年生活安排，無論是為晚年生活積累一筆補(bǔ)充養(yǎng)老基金，還是再次出發(fā)完成年輕時未完成的夢想，都很合適。疾病保險讓我們老有尊嚴(yán)，幸福生活。圓夢基金年輕父

7、母投保，上有老,下有小,家庭責(zé)任最重大的階段,所以應(yīng)建立保障基金.一倍保障只能呵護(hù)一代人,只有雙倍保障、重疾保險能有利呵護(hù)兩代人。保障基金“為將來作規(guī)劃”和“為無法預(yù)料的事情做規(guī)劃”兩者一樣重要，只有吉星高照能讓您真正無后顧無憂。吉星高照產(chǎn)品計劃推薦吉星高照+附加08重疾+全家福融意外險、重疾險、身故險于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，體現(xiàn)家庭責(zé)任，呵護(hù)全家幸福。產(chǎn)品利益與產(chǎn)品價值的完美結(jié)合尊享人生交費(fèi)方式：一次交清、5、10、20年投保范圍：出生滿30天-55周歲產(chǎn)品五要素1、關(guān)愛年金：猶豫期結(jié)束的次日及每年保單生效對應(yīng)日，按首次交納的基本責(zé)任的保費(fèi)的

8、1%給付（返還快、返還久）2、生存保險金：60周歲前每2年返還基本責(zé)任的保險金額的9%60周歲至80周歲每年返還基本責(zé)任的