新華主銷產(chǎn)品.ppt

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1、新華主銷產(chǎn)品技能三角營銷員必須掌握的技能客戶管理雙手冊區(qū)分成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品專推流程單頁市調(diào)表建議書促成工具使用流程團(tuán)隊(duì)活動(dòng)目錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析目錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析“要圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，圍繞技能促發(fā)展，圍繞客戶促發(fā)展，圍繞市場促發(fā)展。圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，團(tuán)隊(duì)第一要?jiǎng)?wù)是掌握產(chǎn)品，就是讓營銷員會產(chǎn)品、熟產(chǎn)品、講產(chǎn)品、通產(chǎn)品，同時(shí)要了解和熟悉新華公司的產(chǎn)品體系?！薄烦娍偙O(jiān)在個(gè)人業(yè)務(wù)“五六連動(dòng)”第二階段追蹤會上的講話企業(yè)經(jīng)營的恒等式產(chǎn)品市場客戶

2、新華保險(xiǎn)第一優(yōu)勢——產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢最大的特點(diǎn)——保額分紅客戶為什么會購買？1.產(chǎn)生需求2.產(chǎn)品物美價(jià)廉--滿足需求3.消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)—市場效應(yīng)圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，團(tuán)隊(duì)第一要?jiǎng)?wù)是掌握產(chǎn)品產(chǎn)品的基礎(chǔ)養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療基礎(chǔ)知識五要素及產(chǎn)品特點(diǎn)長期服務(wù)、回訪、分紅報(bào)告書送達(dá)產(chǎn)品特性及功用產(chǎn)品售后四大產(chǎn)品惠民養(yǎng)老理財(cái)賬戶——尊享人生有病管病、無病養(yǎng)老——健康福星穩(wěn).健的中期理財(cái)產(chǎn)品——吉星高照全能理財(cái)保險(xiǎn)——福如東海目錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么去滿足客戶、市場的需求：“按客戶需求做

3、保險(xiǎn)”用產(chǎn)品特征和功能帶來的好處和效益來滿足客戶需求購買產(chǎn)品的前提——需求理財(cái)知識養(yǎng)老知識健康知識必須要會的理念理財(cái)知識養(yǎng)老知識健康知識草帽圖老齡化社會社保困境空巢趨勢計(jì)劃生育長壽趨勢438000健康是1沒有最好的理財(cái)方式但一定有最好的理財(cái)模式10%-15%保險(xiǎn)理財(cái)一生無憂所有的投資理財(cái)活動(dòng)都是用來改變生活的,唯有保險(xiǎn)既可以用來改變生活,還可以用來防止生活被改變.目錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析吉星高照兩全保險(xiǎn)（分紅型）融意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，保額分紅有病保病呵護(hù)養(yǎng)老重疾無憂固定增值應(yīng)對

4、藥費(fèi)上漲健康福星雙增保障計(jì)劃投資理財(cái)大病無憂健康理財(cái)健康福祿全保障計(jì)劃增額分紅雙重紅利抵御通貨膨脹合理規(guī)劃人生投資養(yǎng)老尊享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）見利快、領(lǐng)取靈活，收益豐厚的養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn)讓新華保險(xiǎn)深入您的生活怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化是管理人員的重要技能產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特點(diǎn)一句話說產(chǎn)品市場定位保障計(jì)劃推薦學(xué)習(xí)產(chǎn)品五步吉星高照閃亮登場！輕松理財(cái)、健康有保障產(chǎn)品組合：吉星高照兩全保險(xiǎn)（分紅型）附加08定期重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品五要素交費(fèi)期間：5、15、20、30年(以交費(fèi)期滿時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡不超過70周歲為限)保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、55

5、、60、65周歲投保年齡:30天－55周歲保險(xiǎn)責(zé)任：疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋吉星高照所交保費(fèi)；合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利意外身故或全殘保險(xiǎn)金：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利滿期生存保險(xiǎn)金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利附加08定期重疾－保險(xiǎn)利益重疾保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，保險(xiǎn)金額×10％＋附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后，保險(xiǎn)金額（同主險(xiǎn)基本保額）。重疾種類：32種重大疾病吉星高照三險(xiǎn)一金健康保險(xiǎn)滿期生存金身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)保值期繳整取不虧錢

6、保贏雙重分紅更多錢保障雙倍身價(jià)超值錢保病小病大病不差錢——穩(wěn).健的中期理財(cái)?shù)浞都撬谋＜歉哒帐且豢罾U費(fèi)低及身價(jià)健康雙保障為一體，保值增值的多功能的定期理財(cái)計(jì)劃一句話說吉星市場定位靈活繳費(fèi)一次領(lǐng)取，可以滿足家庭中不同角色的不同需求，幫助家庭達(dá)成中長期投資理財(cái)?shù)哪康?。為孩子投?隨著孩子的成長,保單也慢慢長大,為孩子成長積累資金，滿期領(lǐng)取，作為子女教育金、婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金都很合適。教育基金中年父母應(yīng)該著重關(guān)注晚年生活安排，無論是為晚年生活積累一筆補(bǔ)充養(yǎng)老基金，還是再次出發(fā)完成年輕時(shí)未完成的夢想，都很合適。疾病保險(xiǎn)讓我們老有尊嚴(yán)，幸福生活。圓夢基金年輕父

7、母投保，上有老,下有小,家庭責(zé)任最重大的階段,所以應(yīng)建立保障基金.一倍保障只能呵護(hù)一代人,只有雙倍保障、重疾保險(xiǎn)能有利呵護(hù)兩代人。保障基金“為將來作規(guī)劃”和“為無法預(yù)料的事情做規(guī)劃”兩者一樣重要，只有吉星高照能讓您真正無后顧無憂。吉星高照產(chǎn)品計(jì)劃推薦吉星高照+附加08重疾+全家福融意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，體現(xiàn)家庭責(zé)任，呵護(hù)全家幸福。產(chǎn)品利益與產(chǎn)品價(jià)值的完美結(jié)合尊享人生交費(fèi)方式：一次交清、5、10、20年投保范圍：出生滿30天-55周歲產(chǎn)品五要素1、關(guān)愛年金：猶豫期結(jié)束的次日及每年保單生效對應(yīng)日，按首次交納的基本責(zé)任的保費(fèi)的

8、1%給付（返還快、返還久）2、生存保險(xiǎn)金：60周歲前每2年返還基本責(zé)任的保險(xiǎn)金額的9%60周歲至80周歲每年返還基本責(zé)任的