中職學(xué)校普惠推廣計(jì)劃指引2

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1、中職學(xué)校普惠推廣計(jì)劃指引一、行動(dòng)計(jì)劃安排：1、5月150-5月26日：完成從書內(nèi)容（每套5本包括：中職版畫冊(cè)、中職專業(yè)建設(shè)綜合服務(wù)解決方案、屮等職業(yè)院校協(xié)同創(chuàng)新屮心建設(shè)方案、屮國職業(yè)教冇實(shí)訓(xùn)解決方案、全球職業(yè)教育調(diào)研報(bào)告，封套精致大方，內(nèi)容質(zhì)量達(dá)到教育部的高度）；2、5月27日-6月9日：完成印刷;3、6月1-130：策劃普惠計(jì)劃的細(xì)節(jié)，每個(gè)銷售經(jīng)理要制定普惠推廣15-20所中職學(xué)校的具體計(jì)劃尤其是策略（包括如何借用當(dāng)?shù)氐挠H友關(guān)系，能夠踏進(jìn)校長的辦公室，并能夠校長介紹45分鐘時(shí)間；使得他對(duì)國泰安有深刻的印象；使得今后有經(jīng)費(fèi)要上項(xiàng)目

2、，首先會(huì)想到我們國泰安。同時(shí)，我們要了解到這個(gè)學(xué)校的需求及近況；4、6月13B：寄到各地各辦事處；5、6月13日-7月30：拜訪計(jì)劃實(shí)就；拜訪每所學(xué)校都耍有詳細(xì)的會(huì)談?dòng)浺⑶耶?dāng)天要填寫“中職市場普惠推廣計(jì)劃跟蹤反饋表”發(fā)送給營銷部經(jīng)理進(jìn)行審核，營銷部經(jīng)理審核完畢后，提交給木省屮職副總進(jìn)行審核，每周各省中職副總要將“中職市場普惠推廣計(jì)劃跟蹤反饋表”發(fā)送給我抄送給解光陽總進(jìn)行核審；6、7月4-10H：總結(jié)；銷售人員：要對(duì)自己所轄客戶進(jìn)行總結(jié)分析（客戶認(rèn)可度、挖掘意向情況、后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃等提交給營銷部經(jīng)理進(jìn)行審核）；營銷部經(jīng)理：根據(jù)銷售人

3、員反饋的悄況進(jìn)行部門總結(jié)分析、找岀存在的問題及解決方案、制定后續(xù)攻關(guān)計(jì)劃捉交給省中職副總；各省中職副總根據(jù)木省推廣情況進(jìn)行匯總，編寫詳細(xì)的總結(jié)分析報(bào)告及后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃及策略;此次普惠推廣計(jì)劃公司做足了充分的準(zhǔn)備，付出了大量的人力、物力、財(cái)力，各省務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待此事，各省中職副總及營銷部經(jīng)理要制定詳細(xì)的計(jì)劃，落實(shí)吋間節(jié)點(diǎn)、落實(shí)到每個(gè)客戶、每個(gè)銷售人員，并要加強(qiáng)監(jiān)督、把控力度，嚴(yán)格按耍求執(zhí)行下去；計(jì)劃的成功實(shí)施，將對(duì)2014年下半年，甚至對(duì)2015年打下堅(jiān)實(shí)的慕礎(chǔ)。二、拜訪對(duì)象：大校長、教學(xué)副校長、教務(wù)處主任、各專業(yè)主任、信息中心主任；

4、三、拜訪說辭：XX校長您好！我是深圳國泰安公司的，我叫**,這是我的名片，之前我們同事來過給您送過資料（或是聯(lián)系過您），不知您是否還記得。這次拜訪您，一是給您送一份我們公司針對(duì)中職教育方而的最新資料（中職版畫冊(cè)、中職專業(yè)建設(shè)綜合服務(wù)解決方案、中等職業(yè)院校協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)方案、中國職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)解決方案、全球職業(yè)教育調(diào)研報(bào)告），二是也想向您匯報(bào)一下我們公司在專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)建設(shè)、協(xié)同創(chuàng)新方面的想法和思路，學(xué)習(xí)一下咱們學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀兤胀ㄥ氁沧隽嗽S多學(xué)校，也想把我們做過的一些案例及思路向您做個(gè)匯報(bào)和交流。簡單介紹下我們公司，公司

5、總部在深圳，做教育行業(yè)14年了，主要是為學(xué)校捉供專業(yè)建設(shè)整體解決方案的，公司目前在全國省會(huì)城市及重點(diǎn)城市都設(shè)有分公司或辦事處，我是來自XXXXo公司業(yè)務(wù)涵蓋了高等教冇、職業(yè)教冇、基礎(chǔ)教育和幼兒教冇，目前公司員工3000余人，擁有60余個(gè)專業(yè)事業(yè)部對(duì)應(yīng)學(xué)校各個(gè)專業(yè)，為學(xué)校提供專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，員工百分Z六七十都是研發(fā)工程師，另外還有海歸博士、教育行業(yè)資深專家，人才儲(chǔ)備是很豐富的，目前全國示范校包括一批二批三批在內(nèi)我們?yōu)?00多所學(xué)校提供頂層設(shè)計(jì)、專業(yè)建設(shè)、數(shù)字化校園、校園文化及聯(lián)合開發(fā)特色訂制項(xiàng)目等整休方案服務(wù)，積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)

6、。我們做教冇這么多年可以說對(duì)職業(yè)教冇有著深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們又作為企業(yè)，也深知企業(yè)該如何發(fā)展壯大，所以我們既懂教育乂懂企業(yè)，就目前全國來看，我們國泰安可說是最專業(yè)、最有實(shí)力、規(guī)模最大教育服務(wù)公司。冃前中職學(xué)校普遍而臨著招生難就業(yè)難，其實(shí)不是企業(yè)不招人，是企業(yè)招不上符合用工需求的人，究其根木原因是學(xué)生學(xué)非所用，現(xiàn)在社會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)都在飛速發(fā)展，而學(xué)校未根據(jù)社會(huì)企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)行提升，導(dǎo)致學(xué)校所教的與社會(huì)企業(yè)真實(shí)應(yīng)用的存在著較人的差異，我們的建設(shè)思路是，以社會(huì)所需人才倒推，分析行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)的用人要求。分析學(xué)校的教學(xué)水平，實(shí)訓(xùn)水平，

7、畢業(yè)牛實(shí)際能力情況。分析企業(yè)要求和學(xué)牛能力之間的差距。就這個(gè)差距，從學(xué)校的人才培養(yǎng)模式及課程體系、老師教學(xué)水平、教學(xué)模式、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、社會(huì)實(shí)踐、活動(dòng)運(yùn)作等方面提供我們專業(yè)化的服務(wù)，來縮小、彌補(bǔ)這個(gè)差距。另外國家政策也極力倡導(dǎo)職業(yè)教育，鼓勵(lì)學(xué)校改革創(chuàng)新，李克強(qiáng)總理主持的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議和教育部魯昕副部長的講話都為發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育提供了政策支持，省里也有消息說,中職學(xué)校逐漸合并后保留80所左右的水平，不知道您是否也聽到了這些消息，目前部分中職學(xué)校辦學(xué)同質(zhì)化,再加上招生就業(yè)不好，沒有辦學(xué)特色,耍不倒閉耍么被合并到其他學(xué)校，這樣的情況對(duì)學(xué)校

8、及老師木人來說都不是想要的結(jié)果，學(xué)校專業(yè)沒冇特色，招不來學(xué)生或者就業(yè)不好，這個(gè)專業(yè)就會(huì)萎縮，后來很有可能就被砍掉，老師這塊極有可能會(huì)面臨下崗分流，對(duì)老師的職業(yè)發(fā)展和教學(xué)科研都產(chǎn)生不利影響。但這既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們能夠把我們重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)