營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試論會(huì)展新型營(yíng)銷模式word版下載

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1、營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試論會(huì)展新型營(yíng)銷模式word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于會(huì)展新型營(yíng)銷模式的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于營(yíng)銷論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)…步加強(qiáng)，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。我國(guó)展覽業(yè)產(chǎn)值上升到80億元人民幣，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重較前兩年翻了近一番。從展覽的類型、數(shù)量、規(guī)模、水平和影響來(lái)看，我國(guó)已成為亞洲的會(huì)展大國(guó)，并正逐步成為亞洲地區(qū)的區(qū)域性“會(huì)展中心”。在會(huì)展業(yè)發(fā)展如此良好的前景下，各種展覽也如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大。當(dāng)

2、然有發(fā)展就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有更好的發(fā)展。在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息爆發(fā)時(shí)代，以往的銷售模式在網(wǎng)絡(luò)沖擊下開始捉襟見肘。為了提高自己競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)展的主辦單位應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，學(xué)習(xí)并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式（電話營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，店面營(yíng)銷）與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，搶占潛在市場(chǎng)，提高自己會(huì)展的影響力。下面我將列出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)可行方式。希望對(duì)會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展起到幫助作用。1、搜索引擎營(yíng)銷即SEO搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站上題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化，而使網(wǎng)站

3、為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。在會(huì)展搜索引擎優(yōu)化中，不管是SEO網(wǎng)站優(yōu)化還是PPC付費(fèi)排名，都有做的很好的展會(huì)，例如在百度搜索引擎里搜索“鐵路裝備展”、“軌道交通展”“2012+軌道交通展”等關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，做的好的展會(huì)都會(huì)在首頁(yè)顯示出來(lái)。這些會(huì)展利用引擎優(yōu)化不僅擴(kuò)大了會(huì)展的知名度還吸引了不少潛在客戶。2、電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。會(huì)展開展郵件營(yíng)銷需要解決三個(gè)基本理由：

4、向哪些針對(duì)性的客戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。電子郵件營(yíng)銷是長(zhǎng)期堅(jiān)持才會(huì)見效果的一種營(yíng)銷方式，這需要會(huì)展主辦單位有一定的耐心去維護(hù)這種營(yíng)銷方式。也可以通過(guò)和電話營(yíng)銷相輔相成的方式來(lái)維護(hù)。3、博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使參展客戶更加信賴展會(huì)，深化品牌影響力。會(huì)展主辦單位可以通過(guò)博客與參展客戶溝通

5、、發(fā)布行業(yè)新聞、提供行業(yè)咨詢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這種博客營(yíng)銷可以讓潛在客戶接近、傾聽、交流最終達(dá)到宣傳和成交的目的。當(dāng)然發(fā)展成一個(gè)知名度很高，傳播率很廣的博客不是一兩篇原創(chuàng)文章就能做好的。一個(gè)好的博客，不僅需要好的文章，還需要有一種熱忱，對(duì)傳播分享會(huì)展專業(yè)知識(shí)的熱忱。4、微博營(yíng)銷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全而進(jìn)入微博時(shí)代，新浪與騰訊微博的注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破3億，每天日登陸數(shù)超過(guò)了4000萬(wàn)。同時(shí)，微博用戶群又是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%,但他們是城市中對(duì)新鮮事物最敏感的人群，尤其公司

6、精英人群居多。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新口己的微型博客向網(wǎng)友傳播展會(huì)及行業(yè)的信息，樹立良好的會(huì)展形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟人家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷宣傳的目的。在這里我只是將一部分適用于會(huì)展行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式寫岀來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新型廣闊的一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域。我相信利用好這種營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益不僅僅是利潤(rùn)。（作者單位：中國(guó)鐵道科學(xué)研究院科學(xué)技術(shù)信息研究所會(huì)展中心）