會展市場營銷論文范文-簡論論會展?fàn)I銷對策word版下載

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1、會展市場營銷論文范文:簡論論會展?fàn)I銷對策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論會展?fàn)I銷對策的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于會展論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：展?fàn)I銷；策略展覽會的舉辦，簡單來說就是打造一個平臺，讓供需雙方在一個平臺上有效的溝通，達(dá)到行業(yè)內(nèi)信息的共享，同時推動行業(yè)的發(fā)展，對于產(chǎn)業(yè)處于朝陽期的行業(yè)展覽會來說，由于對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的不明朗，需要動用各種營銷策略來吸引買家和賣家共同支持展覽會這個平臺。通過會展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會展提供的信【摘要】隨著我國會展經(jīng)濟(jì)時代的到來，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中

2、的地位也越重要，企業(yè)通過參加會展進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象以及企業(yè)整體形象將成為企業(yè)的重要營銷活動?這就要求會展業(yè)要增加會展的內(nèi)涵，也要求企業(yè)在會展中制定出有效的營銷策略，才能使會展在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的功能和作用更加明顯.【關(guān)鍵詞】會展；會展?fàn)I銷；策略展覽會的舉辦，簡單來說就是打造一個平臺，讓供需雙方在一個平臺上有效的溝通，達(dá)到行業(yè)內(nèi)信息的共享，同時推動行業(yè)的發(fā)展,對于產(chǎn)業(yè)處于朝陽期的行業(yè)展覽會來說，由于對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的不明朗，需要動用各種營銷策略來吸引買家和賣家共同支持展覽會這個平臺。通過會展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會展

3、提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應(yīng)。而專業(yè)性會展則是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的目前狀況與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。1.會展?fàn)I銷的分析和評述1.1會展的內(nèi)涵所謂會展，即會議展覽的簡稱，是

4、一種推動營銷的活動。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。它是以會展企業(yè)和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)提出會展業(yè)的概念，主要是岀于會議與展覽活動的高度融合、并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動和消費(fèi)，對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的拉動機(jī)制極為相似等理由。這個定義是以需求為取向的。1.2會展?fàn)I銷的內(nèi)涵會展?fàn)I銷是為了提高展會品牌價值和影響力，通過價格、服務(wù)、宣傳以及品牌塑造等手段所進(jìn)行的市場推廣活動。是展覽會組織者尋找目標(biāo)市場

5、、研究目標(biāo)客戶需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù)、制定營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。1.3會展?fàn)I銷的特點(diǎn)1.3.1信息高度集中會展?fàn)I銷之所以不斷發(fā)展，主要在于它能夠在短時間、小范圍內(nèi)聚集大量的信息，包括大量的供求信息和會展產(chǎn)品信息，無論是買家還是賣家或者觀眾，都可以節(jié)約大量的吋間和精力，從會展?fàn)I銷中獲得大量的重要信息。1.3.2選擇空間大會展聚集了大量的買家和賣家，為買賣雙方提供了廣闊的交易空間。通過會展的營銷，賣家可以面對大量的訂購型買家，可以選擇最優(yōu)的對象進(jìn)行合作。1.3.3涉及行業(yè)最新前沿。會展?fàn)I銷

6、不僅要提供新會展產(chǎn)品和服務(wù)，還要聚集最新的思維與理念以及行業(yè)的最新發(fā)展態(tài)勢。因此，“新”成為了會展?fàn)I銷過程的主旋律.2.會展?fàn)I銷策略方式新觀念知識經(jīng)濟(jì)條件下，會展?fàn)I銷觀念的更新通過對新營銷方式的認(rèn)同體現(xiàn)出來，過去的競爭者們認(rèn)識到了整合的力量，從而走到一起，成為合作者；過去品牌是成功營銷的結(jié)果，現(xiàn)在品牌成為營銷的手段;過去更多的是價格營銷，現(xiàn)在更多的是特色營銷，過去主要采用網(wǎng)下營銷方式，現(xiàn)在釆用網(wǎng)上營銷會更便利，更有效。1.1整合營銷的觀念整合營銷是通過把展覽業(yè)發(fā)展的各種有利因素組合成一種綜合優(yōu)勢向外界宣傳，以充分發(fā)揮有限資金和人力

7、的整體效用，是不同營銷主體聯(lián)合開發(fā)一個或幾個營銷機(jī)會，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。1.2品牌營銷的觀念品牌營銷會展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業(yè)組織背景以及外協(xié)單位等資源著手，找出競爭對手不可復(fù)制或不可獲取的優(yōu)勢，確定展會以貿(mào)易為主還是以展示為主，以最尖端科技展示為主述是以商品的上市預(yù)熱展示為主，以政府形象公關(guān)為主還是以銷售渠道開拓為主，在此基礎(chǔ)上，確定展會品牌定位，并通過各種營銷手段的整合運(yùn)用，塑造品牌形象，不斷地延伸和發(fā)展品牌，建立品牌忠誠度，最終達(dá)到品牌營銷的目的。2.會展?fàn)I銷策略的創(chuàng)新要素會展

8、營銷策略通過前面對企業(yè)會展?fàn)I銷的分析，我們可以提出相應(yīng)的會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略。展覽展示要出特色：3.1創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好?？v然頓頓鮑魚，食之過五也會生厭，因此，要充分利用好有限的展位，讓展位生輝，魅力四射。別的參展