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1、供電企業(yè)市場營銷論文范文:簡論供電企業(yè)市場營銷對策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于供電企業(yè)市場營銷對策的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于供電企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：地位，市場意識和競爭意識薄弱，企業(yè)員工思想尚未從過去的用電管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰻I銷模式。二是雖然近年來我國已逐步加大全國電網(wǎng)建設(shè)，但從整體來看，電力市場仍屬于賣方市場，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡直接導(dǎo)致供電企業(yè)發(fā)展不平衡，其主要表現(xiàn)為：一方面東北、四北等地區(qū)電量供過于求，裝機容量富余；另一方面華東、華南、華中地區(qū)電摘要：電力工業(yè)是
2、國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，隨著電力體制改革的深入進行，供電企業(yè)面對的發(fā)展形勢愈加嚴峻。市場營銷觀念作為電力企業(yè)新的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，對于電力企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、市場建設(shè)以及營銷服務(wù)等具有十分重要的作用，有利于電力企業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的目標(biāo)。因此，如何進行有效的電力營銷已成為供電企業(yè)面對的重要課題，樹立市場營銷觀念，研究市場營銷策略已成為供電企業(yè)在新的市場環(huán)境下求存活和發(fā)展的必定選擇。關(guān)鍵詞：供電企業(yè)市場營銷策略1004-4914(2013)05-282-02電源在國家的能源市場上具有舉足輕重的作用，電力產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)
3、濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是支撐我國經(jīng)濟快速、穩(wěn)定發(fā)展的源動力，而電力營銷作為供電企業(yè)經(jīng)營管理的核心業(yè)務(wù)，是決定供電企業(yè)存活與發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而，隨著我國電力體制改革的不斷深化，市場形勢的不斷變化，供電企業(yè)電力營銷工作將面對著更多的理由和挑戰(zhàn)，原有計劃經(jīng)濟時代的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。供電企業(yè)在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以顧客需求為導(dǎo)向的市場營銷新理念，電力營銷工作需要面向市場、面向客戶，以服務(wù)為宗旨，以效益為中心，在不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，通過規(guī)范化管理
4、，完善營銷策略，進而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)營成本。一、我國電力市場冃前狀況分析電力市場是在公平競爭基本原則的基礎(chǔ)上，對電力系統(tǒng)中發(fā)電、輸電、供電以及用電等多個環(huán)節(jié)的相關(guān)業(yè)務(wù)活動進行合理組織協(xié)調(diào)的總和，其相應(yīng)的主體包括發(fā)電企業(yè)、配電企業(yè)、供電企業(yè)以及電力營銷企業(yè)等。目前我國電力行業(yè)壟斷性仍相對較高，供電企業(yè)以大型國有企業(yè)為主，然而近年來隨著經(jīng)濟全球化以及市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力行業(yè)更多的環(huán)節(jié)都引入了競爭，供電企業(yè)原來的營銷方式已無法適應(yīng)市場發(fā)展的需要。當(dāng)前我國電力產(chǎn)品以及電力市場目前狀況主要表現(xiàn)為：1?電力產(chǎn)品特點
5、。一是電能不能大量存儲，不同于一般商品可以先儲存后消費，電能的發(fā)電、輸電、供電和用電是同時進行的。二是品種單一，具有較強的計劃性和專業(yè)性，這就要求供電企業(yè)要具備先進的科學(xué)技術(shù)和專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，具有一流的經(jīng)營管理能力。三是電能輸送極易受外界干擾，且電能的產(chǎn)、供、銷工況轉(zhuǎn)變十分迅速，需要有力的調(diào)度機構(gòu)負責(zé)電力系統(tǒng)的計劃和調(diào)度。四是對電能要求非常嚴格，一旦質(zhì)量出現(xiàn)理由可能帶來大面積的損失，因此需要對電能的電壓、波形等因素進行制約。2?電力企業(yè)與電力市場的特點。一是電力企業(yè)基本處于壟斷地位，市場意識和競爭意識薄弱，企業(yè)員
6、工思想尚未從過去的用電管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰻I銷模式。二是雖然近年來我國已逐步加大全國電網(wǎng)建設(shè)，但從整體來看，電力市場仍屬于賣方市場，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡直接導(dǎo)致供電企業(yè)發(fā)展不平衡，其主要表現(xiàn)為：一方面東北、西北等地區(qū)電量供過于求，裝機容量富余；另一方面華東、華南、華中地區(qū)電量供不應(yīng)求現(xiàn)象尤為明顯。三是供電企業(yè)個體層次發(fā)展不均衡，電能的屬性決定了供電企業(yè)存在著很多地區(qū)性和季節(jié)性的買方市場和賣方市場，例如夏、冬屬于用電高峰期，電能供不應(yīng)求，春、秋則是用電低峰期，常會出現(xiàn)買方市場狀況。二、供電企業(yè)市場營銷存在的主要理
7、由1?供電企業(yè)營銷組織機構(gòu)理由。生產(chǎn)管理、基建管理以及營銷管理是供電企業(yè)行政管理的三個基本方面，但從日前我國電力企業(yè)的實際情況來看，由于賣方市場仍處于主導(dǎo)地位，電力營銷工作僅作為一般的職能部門來設(shè)置。這是因為我國供電企業(yè)重安全輕營銷的觀念較為嚴重，一旦安全岀現(xiàn)理由將會對企業(yè)決策者和領(lǐng)導(dǎo)者的仕途產(chǎn)生較大的影響，同時安全生產(chǎn)有理由，員工的安全和收入也無法得到保障。另外，當(dāng)前我國供電企業(yè)各職能部門之間協(xié)調(diào)配合不力，缺乏長期有效的溝通機制，一旦發(fā)生理由，相互推諉現(xiàn)象屢見不鮮，大大增加了企業(yè)協(xié)調(diào)管理的工作量，增加運營成本
8、。2?服務(wù)觀念淡薄，服務(wù)手段落后。供電企業(yè)是國家基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平的高低決定了企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會形象。但由于電力行業(yè)長期處于壟斷地位，使得大部分供電企業(yè)員工缺乏開拓市場的觀念，服務(wù)觀念相對落后，對于用戶提出的理由無法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)加以解決，不利于企業(yè)在市場中的發(fā)展。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，就需要開創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新水相關(guān)范文由寫平，就需要牢固樹立“用戶就是上帝”的思想，誰
