電力市場營銷論文范文-簡論供電企業(yè)電力市場營銷方略word版下載

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1、電力市場營銷論文范文:簡論供電企業(yè)電力市場營銷方略word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于供電企業(yè)電力市場營銷方略的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：【摘要】在電力體制改革繼續(xù)深化的新形勢下，電力市場營銷成為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，關(guān)系到電力企業(yè)的存活與發(fā)展?文章針對目前電力市場營銷中普遍存在的理由，提出建立適應(yīng)當(dāng)前形勢的電力市場營銷新理念及策略?！娟P(guān)鍵詞】電力市場營銷；營銷方略0.前言在我國電力行業(yè)是走向市場經(jīng)濟(jì)較慢的行業(yè)，長期以來的電力賣方市場，使供電企業(yè)只需埋頭生產(chǎn)，而無銷售之慮。近幾年來，隨著電力體制改革的深入，供電企業(yè)員工思想上一度難以適從，沒有

2、能真正樹立市場觀念和服務(wù)觀念，營銷體系更不適應(yīng)市場變化的要求，仍然習(xí)慣于用“靠國家、靠政策、靠行政手段”的策略處理市場理由。因此研究供電企業(yè)的電力市場營銷策略，可以推動供電企業(yè)轉(zhuǎn)變計劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營理念和思路，樹立市場經(jīng)濟(jì)意識。1.電力市場營銷的目前狀況分析1.1電力市場的競爭越來越激烈基于環(huán)保要求，當(dāng)前國家大力推廣清潔能源，主要是天然氣、太陽能等逐步進(jìn)入居民家庭。電力企業(yè)如何迎接挑戰(zhàn)?努力提高市場的占有率，已成為電力營銷的重中之重。當(dāng)今居民用電市場開拓不足主要表現(xiàn)在缺乏市場的敏感性，產(chǎn)品的供應(yīng)達(dá)不到居民新時代的用電需求，產(chǎn)品銷售手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場經(jīng)濟(jì)體系下優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該具有的水平等方面。1?2缺少

3、自主的價格調(diào)整手段作為關(guān)系國計民生的行業(yè)，電力行業(yè)的正常運轉(zhuǎn)必須要受到國家管理和制約，然而國家對電價制約過死，造成電力企業(yè)無權(quán)對電價作相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)缺乏應(yīng)對市場應(yīng)有的敏感度，故無法根據(jù)市場需求的變化對電價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)。1?3電網(wǎng)建設(shè)依然滯后，電力產(chǎn)品質(zhì)量不過硬長期以來我國電網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投入不足，電網(wǎng)建設(shè)無法跟上快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)增長。按照慣例，電網(wǎng)建設(shè)應(yīng)遵循“適當(dāng)超前”的原則，而實際上，電網(wǎng)建設(shè)無論在宏觀的投入上，還是微觀布局上都存在著與經(jīng)濟(jì)建設(shè)脫節(jié)的情況，電能不能暢通地輸送到有需求的地方。1.4電力企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)水平較低在電力系統(tǒng)內(nèi)部，傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為營銷應(yīng)該服從、服務(wù)于生產(chǎn),營銷只是生產(chǎn)的

4、附屬品，形成了只重視生產(chǎn)，不重視營銷的局面。而在激勵機(jī)制上.營銷人員的崗位工資比較低，干部捉拔時往往不重視營銷崗位的人員，這造成優(yōu)秀人才不愿意在市場營銷崗位工作。此外,企業(yè)對于營銷人員的在職培訓(xùn)工作也沒有像其他生產(chǎn)崗位那樣重視。1.5電力企業(yè)人員營銷管理意識淡薄從事電力行業(yè)的人員必須充分認(rèn)識到電力市場營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力產(chǎn)品銷售困難、供電服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)體系不健全等都制約著電力銷售。1.6用電業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多當(dāng)前我國的用電業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營銷信息化建設(shè)耍求極不適應(yīng)，嚴(yán)重阻礙了電力市場營銷現(xiàn)代化的步伐。加之電力企業(yè)相關(guān)人員基礎(chǔ)管理工作意識薄弱，現(xiàn)有用電客戶的基

5、本資料不建全，直接導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)傳票無法正常傳遞，相關(guān)信息也得不到共享。1.7缺乏有效的電力市場營銷系統(tǒng)電力企業(yè)是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展起來的，所以整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動相對于市場發(fā)展的要求具有滯后性，大多數(shù)企業(yè)缺乏系統(tǒng)、有效的營銷策略。對于供電企業(yè)來說，雖然單獨設(shè)立了市場營銷部門，可是由于權(quán)限的制約，也不能有效地開展?fàn)I銷工作。1.8電力行業(yè)的不良形象阻礙了電力市場營銷活動的順利開展在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，電力企業(yè)對電力市場營銷缺乏足夠的重視,輕視了服務(wù)環(huán)節(jié)的建設(shè)，部分電力銷售人員在日常工作中服務(wù)態(tài)度相當(dāng)不好，人們甚至將電力行業(yè)稱為“電老虎”。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這一方面下足功夫。2.提升

6、電力市場營銷策略探討2.1形成以市場為先導(dǎo)，以效益為中心的觀念在市場經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)應(yīng)建立以市場為先導(dǎo)，以效益為中心觀念，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則。走適應(yīng)市場發(fā)展、適用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的、全新的市場競爭意識和經(jīng)濟(jì)效益觀念的營銷之路。應(yīng)當(dāng)借鑒和學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家電力企業(yè)市場營銷的經(jīng)驗，建立新的電力市場機(jī)制，穩(wěn)定市場、開拓市場。2.2制定適應(yīng)市場營銷機(jī)制的價格體系為了促使電力市場快速、有序發(fā)展，應(yīng)建立科學(xué)、多層結(jié)構(gòu)的電價體系；并制定適應(yīng)發(fā)電企業(yè)、輸電企業(yè)、供電企業(yè)間以及省網(wǎng)經(jīng)營公司、供電局、供電公司問的成本分?jǐn)?、合理補(bǔ)償、利潤合理分配的市場機(jī)制，使電力系統(tǒng)內(nèi)各企業(yè)真正實現(xiàn)自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自負(fù)盈虧。2.3電

7、力品牌與商標(biāo)戰(zhàn)略在電力企業(yè)中，人們對電力商品的品牌意識比較薄弱，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，品牌在商品流通屮所起的作用必將會越來越顯著，這就要求電力企業(yè)必須增強(qiáng)自己的品牌意識，努力打造品牌，發(fā)揮自身的品牌效應(yīng)。電力企業(yè)使用品牌策路具有很多明顯的優(yōu)點：品牌可以指導(dǎo)用電用戶選擇滿意的電力企業(yè)；良好的品牌效應(yīng)可以改善電力企、世在消費者的形象；品牌注冊后受到法律保護(hù)，可以成為電力企業(yè)一種重要的無形資產(chǎn)。1.4電價策略