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1、電力市場營銷論文范文:有關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：摘要：隨著電力體制改革的不斷深入，電力企業(yè)的營銷觀念以及管理策略也要與當前市場經(jīng)濟環(huán)境相適用，每個供電企業(yè)面對如何樹立形象、開拓市場、創(chuàng)造效益的新課題，制定適應(yīng)市場的營銷管理策略顯得十分重要。電力營銷管理是供電企業(yè)經(jīng)營管理的核心，是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)的窗口，搞好市場營銷工作十分重要，本文就當前形勢下電力市場營銷工作管理介紹
2、一些個人體會，并提岀了如何做好電力營銷的相關(guān)措施。關(guān)鍵詞：電力營銷；營銷理念；營銷策略Abstract:alongwiththepowersystemreform,theelectricpowerenterprise'smarketingconceptandmanagementmethodsshouldbewiththecurrentmarketeconomyenvironmentareapplicable,eachthepowersupplyenterprisetofacehowtosetupi
3、mage,market,andcreatenewissueofthebenefit,formulateadapttomarketmarketingmanagementstrategyisveryimportant.Electricpowermarketingmanagementisthecoreofthepowersupplyenterpriseoperationandmanagement,isaforeignbusinesswindow,dowe11themarketingworkisveryi
4、mportant,thisarticleonthecurrentsituationoftheelectricpowermarketingmanagementintroducesomepersonalexperienee,andputsforwardhowtodowellthepowermarketingrelatedmeasures.Keywords:electricpowermarketing;Marketingidea;Marketingstrategy引言供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當明
5、確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需耍。其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于”電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當充分利用目前”兩網(wǎng)”改造的有利時機逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)”瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。供電企業(yè)應(yīng)當轉(zhuǎn)變過去建立在
6、賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。第四，進行商業(yè)化運營、法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè),因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。一.我國電力市場的營銷特點電力市場包括發(fā)電市場、輸配電市場、用電市場三部分。在這里主要討論用電市場，即直接面向用戶的市場。該市場涉及面廣、社會影響大。中國的電力市場是一個成長中的市場。電力公司是國有企業(yè)，電價由國家制約,國家的
7、方針政策不僅規(guī)定了國民經(jīng)濟發(fā)展方向和速度，而且直接關(guān)系到市場需求的變化。例如，國家頒布關(guān)于限制和鼓勵某些產(chǎn)品的法令,將會有相應(yīng)的電價政策，從而影響了電量的供需關(guān)系。電力企業(yè)是國企，決定了電力市場的國有屬性；電能是關(guān)系國計民生的重要能源，決定了電力市場的公益屬性。電力公司的市場化運營，又決定了電力市場的競爭屬性。由于電力客戶大多數(shù)處于完全競爭的市場環(huán)境中，而電力公司由于性質(zhì)所限處于不完全競爭的市場環(huán)境中，致使雙方地位不對等，很多情況下無法滿足客戶多方位的需求，導致開拓市場步履維艱。二.電力營銷的基本
8、工作內(nèi)容電力營銷管理是供電企業(yè)經(jīng)營管理的核心，是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)的窗口，它以滿足客戶的需求為中心，以完善的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為目標，來提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。同時，電力營銷管理還具有政策性強、業(yè)務(wù)面廣、信息量大且變動頻繁、信息處理要求迅速、及時、準確等特點。電力營銷相關(guān)管理的職能體現(xiàn)為市場策劃與開發(fā)，需求預測與管理，業(yè)務(wù)擴充，客戶服務(wù)，電力銷售，合同管理，公共關(guān)系與形象設(shè)計，用電新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)與咨詢，進而建立完整的營銷體系。其業(yè)務(wù)工作內(nèi)容主要有：1、業(yè)務(wù)擴充，也稱業(yè)擴報裝，是
