星河廣告推廣策略提案

《星河廣告推廣策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、星河地產(chǎn)中心區(qū)項目宣傳推廣策略思路項目初擬：深圳市博古廣告有限公司星河項目組呈送：深圳市星河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司時間：公元2001年12月31日市場概況良好的市場基礎(chǔ)，已為我們鋪好了銷售的路基2001年地產(chǎn)市場經(jīng)過低潮的陣痛，下半年迎來了房地產(chǎn)的牛市；大盤成為深圳的又一亮點；入世（中國加入WTO）；24小時通關(guān)已成必然趨勢，港人北上置業(yè)已成為潮流，將會實現(xiàn)港人深圳居住，香港返工；住宅租賃市場會帶來明顯變化；二次置業(yè)的人士增多，并更加理性；政府對中心區(qū)的大力推廣中心區(qū)規(guī)劃圖優(yōu)勢：?處于深圳獨一無二的中心區(qū)（CBD），是未來深圳重點規(guī)劃建設(shè)的策略增長區(qū)；?

2、星河地產(chǎn)良好的品牌知名度（已開發(fā)的樓盤如星河明居等，銷售都不錯）；?深圳最具投資價值的黃金地段；?項目規(guī)模超大（30萬平米，有整體規(guī)劃）；?中海華庭的先期銷售成功，為此地段作了良好的宣傳鋪墊，也給消費者帶來很大的信心；?市政府對周邊的規(guī)劃投入（如購物公園等）和對中心區(qū)的大力度推廣，都為本項目作了先期的炒做。?其它待與開發(fā)商溝通后再行提煉；項目背景劣勢：?作為位于中心區(qū)CBD的住宅物業(yè)，比中心區(qū)（北區(qū)CLD）的和記黃浦雅苑、深業(yè)花園等樓盤的先天條件，競爭力稍弱；?中海華庭的先期入伙，分流了一批消費者；?定價的起點較高（估計開盤價為6000元左右），導(dǎo)致

3、購房的消費群形成一定的局限；?片區(qū)同期開發(fā)和正在銷售的樓盤（城市花園、黃浦雅苑、深業(yè)花園等），存在一定的競爭壓力；?其它待與開發(fā)商溝通后再行提煉；項目背景機會點：?具備住宅物業(yè)的所有配套設(shè)施環(huán)境（活動中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施及綜合市場，并且中央購物公園近在咫尺）；?作為中心商務(wù)區(qū)（CBD），周邊的高檔寫字樓良好租售市場，將會帶動一大群在此周邊地區(qū)的住宅租賃市場；?不僅具有良好的居住環(huán)境，而且還是最佳投資熱點；?離黃岡口岸車程只有三分鐘，會帶來更多港人置業(yè)的銷售熱點；?政府在政策上的大力支持（投入大量資金改善交通及周邊環(huán)境）

4、；項目背景目標(biāo)人群分析★二次或多次置業(yè)者為主；★居住已不是其購房的主要目的，而投資才是最重要的因素；★有足夠的購買力，大部分為成功人士，部分購買者為多套購買；★對地理環(huán)境的要求最為關(guān)心（因為這是獨一無二的），其次才是居住環(huán)境的要求；★具有很敏銳的投資眼光；★購樓較為理性，對開發(fā)商有一定的了解，對開發(fā)商的實力和品牌比較關(guān)注；★年齡在30—40歲之間為主；★以男性為主；★擁有相當(dāng)?shù)某删透?；★希望走在別人的前面，有超前意識；產(chǎn)品對消費者意味著品牌、品質(zhì)放心大型社區(qū)安心（居?。┑乩憝h(huán)境信心（投資）建筑風(fēng)格順心園林風(fēng)格舒心星御花園能給他們帶來的：他們的核心愿望

5、：不僅是適宜的居住環(huán)境，而且是理想的投資行為；品牌定位：高級白領(lǐng)經(jīng)商人士最適合自己，有成就感，星御花園是實現(xiàn)我夢想的理想生活家園核心利益它讓我住的安心、住的放心、住的舒心重復(fù)置業(yè)人士最佳的投資方向核心利益它不僅適合我居住，更讓我的投資超值支持點：因為星御花園有最佳的地理環(huán)境，完善的配套設(shè)施，周全的物業(yè)管理，優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。小結(jié)綜合分析，在政府規(guī)劃上，中心區(qū)的南片區(qū)為中央商務(wù)區(qū)（CBD），以寫字樓為主；北區(qū)為中央生活區(qū)（CLD），以住宅樓為主，對該項目而言，這既是弱勢，又是優(yōu)勢。寫字樓的熱銷和租賃，無疑會帶來更多有實力的企業(yè)的入住，為了辦公的方便，就可

6、能需求在附近的良好住宅物業(yè)進行購買或租住，并且離口岸近，從而使該區(qū)的物業(yè)升值，這也符合了重復(fù)置業(yè)人士的核心利益，所以宣傳推廣的主策略應(yīng)避免在居住環(huán)境上及生態(tài)環(huán)境上與CLD樓盤打硬仗，應(yīng)傾向于投資環(huán)境的重點訴求，居住環(huán)境作為其支持點進行訴求；廣告推廣應(yīng)達(dá)到的目的：◆完成銷售◆形成品牌效應(yīng)；◆為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)；品牌推廣策略品牌概念創(chuàng)意策略創(chuàng)意表現(xiàn)整合傳播命名星御花園（中文名）ImperialGarden（英文名）百匯豪居（中文名）AdcraftDeluxe（英文名）(備選)蒼穹無限，星漫天瓊樓無數(shù)，御居第一。尊貴、豪邁、卓越非凡，風(fēng)光無限—

7、—盡在星御花園品牌概念及定位：中心之城心中之城有沒有試過嚼動陽光，君臨天下的感覺？想不想觸摸未來國際都市強勁跳動的脈搏？星御花園，處于未來深圳中央商務(wù)中心區(qū)的核心地段給你不一般的尊貴與感受，高交會館、音樂廳、圖書館，近在咫尺；蓮花山、高爾夫球場，交相輝映，當(dāng)然還有蔚藍(lán)色……這里將匯集的是萬物之靈氣，你能聽到來自世界的聲音……星御花園中心之城，心中之城創(chuàng)意策略強勁打造中心區(qū)的經(jīng)典樓盤的形象樹造完美的居住環(huán)境構(gòu)建絕佳的投資熱點中心之城，心中之城傳播策略電視廣告－－塑造“中心之城,心中之城”的視象概念；平面廣告－－選取若干個則面，從不同的角度將星御花園塑造

8、“中心區(qū)經(jīng)典高尚社區(qū)樓盤”的形象概念；軟性文章－－多方面、更詳細(xì)地推介星御花園的“我們與世界同步”的投資概念